Numer 2/2013 (kwiecień - maj)

Company Profile

Rozmowa z Michałem Mieszkowskim, Prezesem Zarządu Angelini Pharma Polska

Przychodzi CBA do lekarza...

…Brzmi groźnie. Jest rzeczywistością. Ale co tak na prawdę oznacza dla tych wszystkich, dla których kontakt z lekarzem lub farmaceutą jest elementem codziennej pracy? Czy upominek dla lekarza jest już korupcją? Czy legalnie podpisana umowa edukacyjna jest przekupstwem? I o co chodzi z tą pozorną pozornością… „W niniejszym artykule postaramy rozwiać część wątpliwości i obalić mity”.

Zrób to od Razu...

Nawyk Odkładania Zabija Twoją Efektywność

Nie zawsze uświadamiamy sobie, że nasza codzienna praca jest procesem, na który mamy wpływ. To w jaki sposób załatwiamy codzienne obowiązki zależy w dużym stopniu od nas i możemy ten proces regulować. Co to oznacza? Posłużmy się przykładem. Nasz dzień jest realizacją jakiejś liczby drobnych kroków, które pozwolą nam przemieścić się od punku A do punktu B. Wybór trasy często nie zależy od nas, jest ona po prostu częścią realizacji strategii firmy, zespołu. Jednak to w jaki sposób będziemy przemieszczać się miedzy punktami, ile energii zużyjemy oraz jak szybko pokonamy tą trasę, zależy w dużym stopniu właśnie od nas. Ludzie efektywni z reguły załatwiają sprawy szybciej i łatwiej. Bo efektywność w pracy to sztuka osiągania celów mniejszym wysiłkiem i nakładem kosztów.

Jak procedura AC jest wykorzystywana podczas rekrutacji na stanowiska sprzedażowe w farmacji?

Kandydaci często obawiają się sesji AC (assessment center), spodziewając się testów oraz zadań rodem z filmów szpiegowskich. Tymczasem ta forma doboru i selekcji kandydatów jest coraz częściej stosowana w procesie rekrutacji, również w branży farmaceutycznej. Warto zatem zrozumieć, że kluczową kwestią są kompetencje, co umożliwia właściwe przygotowanie do procesu.

Zza biurka i z pola

Według danych z roku 2011 opublikowanych przez OECD (Organizacja Współpracy Gospodarczej i Rozwoju) Polacy pracują najdłużej ze wszystkich obywateli Europy (na świecie w tym okresie dłużej od nas pracowali tylko obywatele Korei Południowej). Z jednej strony informacja w zasadzie dobra - jesteśmy narodem pracowitym. Ale z drugiej strony dane te pokazują też inny parametr – naszą wydajność pracy. A ta okazuje się być o jedną trzecią niższa niż w pozostałych krajach Unii Europejskiej.

Od pokolenia Y po obcokrajowców w firmie

Pokolenie Y robi nieco bałaganu w dotychczasowym funkcjonowaniu firm, siłą rzeczy wymuszając nieco przewartościowania celów i innych życiowych kwestii. Na to jednak nakłada się także coraz silniejsze zaangażowanie międzynarodowe firm. Nasz, do niedawna nieco zaściankowy, rynek coraz bardziej tchnie światem. Przede wszystkim dlatego, że pojawia się sporo osób ze wschodu, które całkiem udanie konkurują o miejsce w zespołach sprzedaży z ich polskimi koleżankami i kolegami. Ale nie tylko. Zarówno przedstawiciele, jak i ich szefowie coraz częściej albo mają międzynarodowe doświadczenie, albo sami pochodzą z zachodu. Zjawisko dotychczas marginalne zaczyna nabierać znamion nabierającego siłę trendu. Bardzo ciekawego i w sumie fajnego, ale także związanego z licznymi, zupełnie nowymi problemami.

Medyczny Wykrywacz Kłamstw

Siadamy do stołu i omawiamy promowany przez nas produkt. Pan doktor zgadza się ze wszystkim, jednak mówiąc „tak” kręci przecząco głową.

Komunikacja werbalna wypełnia jedynie 7 do 10 procent przekazów informacyjnych, pozostałe 93 procent leżą w gestii komunikacji pozawerbalnej (w tym także mowy ciała). Opanowanie interpretacji tych sygnałów umożliwia wykonywanie pracy o wiele efektywniej. Jest to szczególnie cenne dla przedstawicieli medycznych, którzy często w mniej lub bardziej niekonwencjonalny sposób muszą pokonywać uprzedzenia i wątpliwości lekarzy, z którymi się spotykają.

Gwarancja Zatrudnienia

W dzisiejszych czasach tak czasami wyczekiwany moment zatrudnienia poprzedza długotrwały, wieloetapowy i bardzo stresujący proces. Niejednokrotnie od pierwszej rozmowy kwalifikacyjnej do pierwszego dnia pracy mija ok. 6-10 tygodni. Nawet pozytywne przejście poszczególnych etapów rekrutacji nie zapewnia jeszcze zatrudnienia, zwłaszcza gdy nie mamy pisemnego potwierdzenia, że przyszły pracodawca zamierza podpisać z nami umowę o pracę.