Rada dla Szefów: Inwestuj w najlepszych.

Jest w nas jakaś dziwna skłonność do podkreślenia patologii. Spędzamy wiele sesji, godzinne spotkania, aby przeanalizować nasze porażki. Dlaczego się nie udało, kto jest odpowiedzialny, co się stało..? Podobnie zazwyczaj Szefowie spędzają najwięcej swojego czasu z najsłabszymi pracownikami. Chcą zrozumieć, chcą pomóc, aby się jakoś udało. Wierzymy, że bez naszej ingerencji, Ci najsłabsi nie poradzą sobie lub wpędzą w kłopoty pozostałych, narażając cały Zespół na brak realizacji zakładanych celów. A na to przecież nie możemy pozwolić.
Taka strategia jest jednak tylko pozornie właściwa. Ponieważ zamiast koncentrować się na najlepszych, powoduje, że inwestujemy nasz bezcenny zasób (czas) dla najsłabszych. Doskonale rozumiemy strukturę porażki, ale zapominamy, że sukces to nie jest jej odwrotność. To zazwyczaj zupełnie coś innego, ze swoją charakterystyczną anatomią, innymi zachowaniami. Nie zrozumiesz, jak osiągnąć najlepsze wyniki analizując głównie porażki. Paradoks!

Warto rozmawiać

Mediacja skutecznym sposobem zapobiegania i rozwiązywania konfliktów

Jesteś w konflikcie z kolegą w zespole? Nie możesz się porozumieć ze współmałżonkiem? Chcesz utrzymać bądź naprawić dobre relacje z sąsiadem przy jednoczesnym rozwiązaniu sporu? A możesz chcesz podnieść własne kompetencje, a przy okazji zdobyć nowy zawód? Jeśli choćby na jedno z tych pytań odpowiedziałeś „tak”, koniecznie przeczytaj ten artykuł.

Walka z korupcją w farmie

Dwadzieścia lat temu słowo „korupcja” było słowem tabu w kręgach władzy. Dzisiaj mamy prawo oraz praktyki antykorupcyjne w firmach i państwach na całym świecie, ale korupcja nadal niesie ze sobą zgubne rezultaty w wielu aspektach życia publicznego.
Korupcja, którą definiujemy jako nadużycie władzy dla własnych korzyści, może przybrać kształt drobnej łapówki, ale także skandalu na dużą skalę obejmującego konflikty interesów i złamanie poufności w relacjach pomiędzy biznesem i rządami.
Sektor farmaceutyczny nie jest odporny na takie skandale, co doprowadziło do zniszczenia zaufania do branży.
Niezależnie czy przybiera ona kształt łapówki, nadmiernego wpływu biznesu na politykę lub fałszerstwa, korupcja z pewnością niesie ze sobą ofiary – jej cenę płacą zwykli ludzie.

Grupa Adamed. Miejsce synergii biznesu i nauki

Tworzenie konsorcjów naukowo-przemysłowych, nowoczesne terapie i rozwiązania przełamujące monopol zachodnich koncernów oraz wielomilionowe nakłady na rozwój obszaru R&D – to tylko wybrane przykłady skali innowacyjności Grupy Adamed. O tym, jak powstaje innowacja i jakie jest jej znaczenie dla polskiej gospodarki opowiada dr n. med. Małgorzata Adamkiewicz, Dyrektor Generalny Grupy Adamed.

Pan trener koń

A gdyby na salę wykładową podczas szkolenia, np. z tworzenia współpracującego ze sobą zespołu, wszedł koń? Albo lepiej, gdyby Was, drodzy Czytelnicy, zamiast do sali wykładowej zaprowadzono do… stajni? Pewnie niektórzy poczuliby się niekomfortowo, być może zaskoczeni, rozczarowani, a na pewno nieprzygotowani na to, co może się wydarzyć.

Jak jednak możemy się rozwijać, jeśli nie doświadczamy nowych rzeczy, nie eksperymentujemy, nie robimy czegoś zupełnie innego niż zwykle? Podczas gdy tradycyjne metody szkoleniowe trochę się już „przejadły”, może czas poszukać czegoś innego, nowatorskiego, bardziej prawdziwego?

Opracuj Nowy Program Rozwojowo-Szkoleniowy

W szybko zmieniającym się środowisku biznesowym, działy szkoleniowe muszą powrócić do pracy przy tablicy.

F irmy farmaceutyczne muszą zmierzyć się z dużym wyzwaniem, gdyż potrzebują dokonać strategicznych zmian na żywym organizmie i z ograniczonymi zasobami do dyspozycji. Według badania 2010 Training and Development Benchmark przeprowadzonego przez TgaS Advisors, liczebność zatrudnienia w dużych firmach spadła aż o 40% w przeciągu ostatnich 12-14 miesięcy.

Programy szkoleniowe i rozwojowe wymagają czegoś więcej niż tylko dostosowania. Wymagają obmyślenia na nowo i wyposażenia w nowe narzędzia w sposób tak radykalny, jak radykalne są zmiany w samym modelu komercyjnym, ponieważ jest to kluczem do tego, by nowy model odniósł sukces. Menedżerowie  szkoleń muszą dopasować niezbędne strategiczne elementy biznesu, spojrzeć krytycznym okiem na obecne programy szkoleniowe i obrać kurs w kierunku transformacji.

Właściwe pytania i promocja oparta o dialog

Jeżeli jesteś Przedstawicielem Medycznym, założę się, że chciałbyś mieć magiczną różdżkę - rodzaj formułki odkrywającej dlaczego Twoi lekarze nie przepisują częściej Twoich doskonałych leków. Wierz lub nie, magia istnieje. Stosujesz ją bez przerwy, a rozpocząłeś jej stosowanie kiedy po raz pierwszy zacząłeś komunikować się jako mały brzdąc.

Co Tak Naprawdę Lekarze Mówią Pacjentom?

Środowisko biofarmaceutyczne zmienia się w zawrotnym tempie, a przed zespołami sprzedaży piętrzą się co raz to nowe trudności. Branża broni się przed nawałnicą nowych wyzwań dla Przedstawicieli Medycznych, starając się budować wysokiej jakości relacje z lekarzami:

- Płatnicy przyciskają lekarzy do muru, ograniczenia w receptariuszach wpływają na ich decyzje, a dostęp do decydentów jest coraz trudniejszy;

- Lekarze rodzinni są, bardziej niż kiedyś, zajęci niespotykaną ilością pracy, przy mniejszej ilości czasu;

- Czas lekarzy będzie się kurczył, przy rosnącej liczbie pacjentów i coraz mniejszej liczbie lekarzy wybierających medycynę rodzinną.

Jak przekonać Pracodawcę?

„Pracuję w firmie, w której duży nacisk kładzie się na wyniki sprzedaży. Mieliśmy sporo szkoleń sprzedażowych, ale obecnie klienci najczęściej prowadzą z nami negocjacje, a takich szkoleń firma nie zapewnia. Jak przekonać pracodawcę, że rynek wymaga nowszych technik a my – innych szkoleń?”

Turbodoładowanie szkoleń Przedstawicieli Medycznych

Zapewnienie Przedstawicielom odpowiednich zasobów jest podstawą do optymalizacji wyników

W dzisiejszym środowisku biznesowym, presja rynku przychodzi z różnych stron, łącznie z innymi firmami i markami, zmianami środowiska biznesowego i czasu. Przedstawiciele Medyczni muszą reagować szybciej, adaptować się szybciej i dojrzewać szybciej. Jeżeli pozostało mniej niż pięć lat do wygaśnięcia patentu, nie możesz spędzić 20% czasu na wdrożenie nowego Przedstawiciela.