kierownik regionalny

Czy warto iść na świąteczną imprezę w firmie?

Im bliżej końca roku, tym większa presja na wspólne, przynajmniej półprywatne spotkania wszystkich pracowników. Spotkania organizowane jednak przez pracodawcę i przez niego opłacane, więc pomimo świątecznego nastroju, w dużej mierze formalne. Stąd też zapewne znaczna część pracowników traktuje je jak zło konieczne, a część jest wręcz wrogo nastawiona do tego typu eventów. Czy warto w nich uczestniczyć? Czy warto je organizować? Czego po nich oczekiwać? To ogólne pytania, na które staraliśmy się znaleźć odpowiedź w badaniu przeprowadzonym w lutym/marcu 2015 r, czyli w okresie poświątecznym. W tym artykule pozwoliliśmy sobie na skomentowanie wyników tych badań.

To co mierzysz zostanie wykonane

Bardzo częstym słowem używanym w przemyśle farmaceutycznym jest słowo „wyniki”. Wiele osób, menedżerów i przedstawicieli medycznych prowadzi dyskusje i głęboko wierzy w KPI (Key Performance Indicators). Brakuje jednak definicji słowa „wyniki” a wyraz ten wykorzystywany jest bardzo niechlujnie i niezgrabnie. Wyniki mogą być czymś pomiędzy wkładem i rezultatem. Pomimo braku jasnej definicji, wskaźniki KPI wywierają silny wpływ na całą firmę:

  1. KPI wpływają na egzekucję strategii
  2. KPI są podstawą dla wyliczania premii
  3. KPI wpływają na nawyki ludzi
  4. KPI wpływają na stan umysłu

Sztuka Osiągania Rezultatów

Sprzedaż, Szkolenia i wdrożenia 2016

Przełom roku, zwłaszcza w farmacji, to z jednej strony środek sezonu, z drugiej zaś jak zawsze ostatnie przymiarki do nowego budżetu. W tym roku rynek wrócił na ścieżkę wzrostu i ma szansę utrzymać trend w następnych latach. Niezależnie od bieżących prognoz, podstawowy cel większości organizacji biznesowych, także w farmacji, pozostaje od początku właściwie niezmienny i jest nim zwiększenie sprzedaży oraz szeroko rozumiana poprawa jej efektywności. Metodologie rozwoju sprzedaży i ich dopasowanie do zmieniającego się otoczenia ewoluują z czasem, przenosząc się w różne obszary i nowe media, jednak u swoich podstaw nadal funkcjonują jako podstawowe zasady doboru optymalnej ścieżki działania. Zasadne są więc pytania, jakie elementy wpływają na wzrost sprzedaży? Jakie parametry trzeba wziąć pod uwagę, aby osiągać zamierzone cele? Czy szeroko rozumiane szkolenia powodują spodziewany wzrost efektów?

Efektywność i innowacje w sektorze farmaceutyczno-medycznym

Dane OECD wskazują, że Polacy pracują niemalże najdłużej w Europie, jednocześnie wykazując niską produktywność i efektywność działań. Jednak obserwacje HRK pracy specjalistów i menedżerów wskazują, że jest to grupa zawodowa bardzo ambitna i umiejąca skutecznie realizować cele stawiane przez organizację.

Zmianolubność czy zmianooporność? Wybór należy do Ciebie

Zawsze gdy kończy się jeden rok, a zaczyna drugi towarzyszą mi ambiwalentne uczucia. Z jednej strony – przyjemne podniecenie i ciekawość tego, co się wydarzy w przyszłości, z drugiej – niepewność, czasem obawy i lęk. Interesujące jest, że ta dwubiegunowość spowodowana jest tym samym czynnikiem – ZMIANĄ. Zmianą, która – jak mówił Heraklit z Efezu – jest jedyną stałą rzeczą w naszym życiu. I wiem, że nadchodzący rok nie będzie od niej wolny.

Studium Przedstawicieli Firm Farmaceutycznych 2015

Nowe technologie wsparciem w dotarciu do odbiorców promocji

Od dłuższego czasu obserwuje się rosnące zainteresowanie branży farmaceutycznej aptekami, jako źródłem potencjalnego wzrostu sprzedaży. Jest to związane w dużej mierze ze zmianami w otoczeniu prawnym. Pomimo tego, lekarze pozostają najważniejszą grupą docelową wszystkich segmentów rynku. Co więcej, producenci leków wkładają coraz więcej energii w zwiększanie efektywności działań promocyjnych skierowanych do lekarzy oraz poszukują coraz to nowych możliwości wyróżnienia się na rynku i uzyskania przewagi konkurencyjnej. Jednym z kierunków rozwoju jest wykorzystanie nowych technologii w poprawie efektywności i dotarcia do odbiorców promocji.

Kryteria oceny ofert

Porównanie stosowania kryteriów oceny ofert przez zamawiających w branży medycznej (marzec 2014 – marzec 2015)

Ustalenie właściwych kryteriów oceny ofert jest jedną z najważniejszych czynności zamawiającego na etapie przygotowania dokumentacji przetargowej. Ich właściwy dobór stanowi o wyborze oferty, która będzie najkorzystniejsza cenowo lub będzie najkorzystniejszym bilansem ceny oraz innych kryteriów odnoszących się do przedmiotu zamówienia.

Recepta na ROI Farmy z Mediów Społecznościowych

Pięć sposobów na znalezienie przez zespoły marketingowe wartości w mediach społecznościowych

 

Mierzenie jest czymś naturalnym w branży farmaceutycznej: tabele dawkowania, formuły chemiczne, budżety na testy i budżety potrzebne do wejścia na rynek. Jeśli chodzi o marketing, szczególnie z wykorzystaniem mediów społecznościowych, pomiary zwrotu z inwestycji (ROI) stawiają swe własne wyzwania.
  Nie oznacza to, że ROI nie może być mierzony. W branży, która jest dumna z własnej precyzji, głębsze pochylenie się nad poniższymi pięcioma wskaźnikami, pomiarami i insightami, może pomóc w generowaniu i potwierdzeniu wartości twoich programów w mediach społecznościowych, wywierając znaczący wpływ na biznes. To, dla odmiany, może przeniknąć do strategii, a nawet pomóc w pozostaniu w zgodności z wymogami, szczególnie dzięki informacjom pozyskanym od pacjentów.
  Zanim będziesz mógł zdecydować o wyborze właściwej metody pomiaru, ważne jest, aby określić cele dla działań w mediach społecznościowych. Czy chcesz dążyć do budowy rozpoznawalności marki nowego produktu? Czy chcesz zwiększyć poziom stosowania produktu w konkretnym regionie lub w grupie demograficznej? Czy chcesz edukować społeczeństwo na temat stanów chorobowych kluczowych dla sprzedaży twoich produktów? Każdy z tych celów, zdefiniowany właściwie, będzie miał istotnie różne miary.

Jawność Płatności: Kluczowe Kwestie Zgodności

Pięć kroków, jakie firmy mogą podjąć, aby możliwie najlepiej raportować i zarządzać danymi wymaganymi przez program Jawnych Płatności

30 czerwca, amerykański CMS (the Centers for Medicare and Medicaid Services) opublikował pierwsze dane za pełny rok programu transparentności „The Affordable Care Act”, znany również jako Jawne Płatności lub „Sunshine Act” (red. amerykański odpowiednik europejskiego Kodeksu Przejrzystości EFPIA, w Polsce realizowanego przez związek INFARMA). Dane obejmują 11,4 mln rekordów opiewających na około 6,5 mld USD płatności na rzecz 607 tys. lekarzy oraz 1121 szpitali, zaraportowanych przez 1444 podmioty w roku 2014. Łącznie z danymi opublikowanymi przez CMS we wrześniu 2014 za rok 2013 z okresu sierpień-grudzień 2013, zaraportowano ponad 15,7 milionów płatności na kwotę prawie 10 mld USD, dostępnych do wglądu publicznie na stronie CMS.

Jak firmy farmaceutyczne mogą skutecznie wynagradzać pracowników w 2016 roku?

Jest kilka segmentów rynku, które są szczególnie mocno regulowane przez prawo. Do takich branż z pewnością należy farmacja. Nowa ustawa dotycząca refundacji leków to tylko czubek góry lodowej, a ilość dodatkowych regulacji w postaci ustaw i nowelizacji dotyczących całego rynku medycznego i farmaceutycznego jest rekordowa. Dodać trzeba także wszystkie ogólne zmiany przepisów, którym podlegają podmioty prowadzące działalność gospodarczą. Równocześnie rynek ewoluuje, w tym roku rośnie ponownie sprzedaż leków na receptę, przy mniejszej dynamice suplementów diety. Duża konkurencja powoduje, że wszyscy na rynku rozglądają się za skutecznymi metodami promocji, połączonymi z efektywnymi systemami motywowania pracowników. Duże zespoły sprzedaży, tj. przedstawiciele medyczni, farmaceutyczni, KAM (key account manager) czy KAS (key account specialist) wymagają z jednej strony wiedzy merytorycznej, z drugiej natomiast jasno określonych celów. Zmiany w przepisach mogą pomóc nam to sparametryzować z korzyścią dla firmy i pracowników. Co więc zmieni się w 2016? Czy będzie trudniej? Będzie inaczej. To wszystko za sprawą zmian w prawie i interpretacjach fiskusa.

Strony: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

następna »

Sonda

W chwili obecnej nie ma żadnej aktywnej sondy.

Zobacz wyniki i pozostałe sondy