przedstawiciel medyczny

Odnajdź w sobie dziecko, czyli 10 (+1) sposobów na idealną rozmowę

W ostatnich latach technologia zrobiła ogromny postęp zdecydowanie zmieniając nasze życie. Ale jak to zwykle bywa - kij ma dwa końce. Smarfony, tablety, komputery, mobilny internet mają ogromny wpływ na nasze życie, na to w jaki sposób funkcjonujemy w otoczeniu, jak się z nim komunikujemy, jak percepujemy rzeczywistość. Często oceniamy otaczający świat i ludzi bazując jedynie na skrawkach informacji. Podstawą stają się nasze przekonania, wiara w to, że to co nam się wydaje jest rzeczywistością. Dlatego tak często się mylimy w ocenie klientów, współpracowników, szefów czy całego otoczenia biznesowego.

Dr Styczeń radzi. Jak Dbać o Włosy?

Gęste i zadbane włosy wpływają na naszą atrakcyjność fizyczną. Są źródłem silnych bodźców o znaczeniu społecznym i seksualnym. Ich utrata lub zły stan są powszechnym problemem – nie tylko estetycznym, ale i psychologicznym.

Fryzura to jeden z najważniejszych elementów naszego wizerunku. Gęste, mocne i zadbane włosy świadczą o zdrowiu i ogólnym dobrostanie. Postępujące osłabienie i wypadanie włosów dotyczy niestety coraz większej ilości osób, zarówno mężczyzn, jak i kobiet. Szacuje się, że w wieku 50 lat na nadmierne wypadanie włosów skarży się ok. 40% kobiet i aż 80% mężczyzn. Przyczyn utraty i złego stanu włosów może być bardzo wiele. Wypadanie włosów może wynikać z odziedziczonej „urody” (np. łysienie androgenowe) lub być objawem choroby lub zachwiania homeostazy organizmu. W każdym niepokojącym nas przypadku nadmiernego wypadania włosów lub łysienia warto skorzystać z porady lekarskiej. Bez względu na przyczynę i nasilenie wypadania włosów niezwykle ważna jest ich właściwa pielęgnacja.

Kontakt z rzeczywistością ...czy najlepsze praktyki?

Regularnie wyczuwamy i doświadczamy prawd kryjących się za słowami „samospełniającej się przepowiedni”. Rzeczy dzieją się tak, jak myślimy, przewidujemy i czynimy według nich. Nasze nawyki i wyobrażenia kształtują miejsce, w którym żyjemy. To odnosi się także do specjalistów branży farmaceutycznej. Ich zachowania kształtują rynek, na którym funkcjonują. Niedaleka i średnioterminowa przyszłość zaobfitują w większą liczbę zmian narzuconych producentom leków przez polityków i rządy. Jednym z kulminacyjnych punktów z pewnością był raport WHO opublikowany na początku 2015 roku, zatytułowany „Nowy raport WHO wskazuje, że przejrzystość i kooperacja pomagają obniżyć wysokie ceny nowych leków”. Wyobraź sobie sytuację: najpotężniejsze ciało polityczne świata namawia kraje do połączenia sił w celu obniżenia cen leków. Wyobraź sobie, co to oznacza dla farmy. Gdzie umiejscowiłbyś to w swych analizach SWOT?

Prognozy Finansowe Sektora Farmaceutycznego i Biotechnologicznego

W Większości Słonecznie

Biznes farmaceutyczny i biotechnologiczny miały za sobą niezły rok, ale nadal zmagają się z silnym wiatrem z przodu – czytelna strategia produktowa, skutecznie realizowana koncentracja na coraz bardziej wymagających klientach, jest najlepszym sposobem zapewnienia bezpieczeństwa w 2016 roku. Konsolidacja nadal odgrywa istotną rolę, gdyż pozostałe strony systemu ochrony zdrowia zarażają się chęcią dokonywania fuzji i akwizycji.

Sztuka Uzdrawiania w Medycynie

Kiedy firmy farmaceutyczne w coraz większym stopniu kierują się w stronę metod budowania reputacji zwanych „pacjentocentrycznością”, postanowiliśmy zwrócić się do źródeł w innych obszarach systemu ochrony zdrowia o szczerą poradę. Znaleźliśmy ją u pewnego lekarza specjalisty w zakresie geriatrii, wraz z dodatkowym wsparciem ze strony kota o imieniu Oskar – który posiada instynktowną, pełną współczucia, ekspertyzę w zakresie diagnostyki końca życia, darmowej i nie do opatentowania.

Jeszcze raz o zaufaniu!

Mimo wielu obecnych zmian na rynku farmaceutycznym oraz tych, które pojawią się w przyszłości, fundament sprzedaży nie zmienia się. Przedstawiciel był, jest i nadal pozostanie krytyczną siłą firmy. Zrozumienie klienta, właściwe przedstawienie produktu, budowanie codziennych relacji z klientem, jest praktycznie niemożliwe bez skutecznego Zespołu Przedstawicieli. Coraz więcej mówimy o relacyjnym modelu sprzedaży, który, jak sama nazwa mówi, jest oparty na właściwej długoterminowej relacji z klientem. Oceniamy, że krytycznym elementem jest zaufanie. Na wzajemne zaufanie trzeba zapracować; wymaga zaangażowania w długim okresie.
Czasem przez jeden krok łatwo je osłabić lub stracić. A utrata zaufania może być procesem nieodwracalnym. Dlatego, podobnie jak w tańcu, w relacjach z klientem liczy się każdy krok. Zaufanie wymaga bycia szczerym zarówno z samym sobą, jak i z innymi. Zaufanie oznacza, że nie podejmujemy zobowiązań, których nie możemy dotrzymać, bez względu jak bardzo byśmy chcieli to zrobić. Oznacza poświęcanie się.

Zaprzyjaźnij się ze swoim stresem.

...stres działa na nas tak, jak w to wierzymy!?

Stres przyjmuje różną postać. Czasami jest emocją, impulsem, ekscytacją, lękiem, niepokojem lub zmartwieniem, które trzyma nas bez snu. Innym razem mocnym, wręcz miejscowym, bólem, który przychodzi i odchodzi, czasami intensywnie, innym razem jak dziwny wiatr, który skądś wieje. Każdy ma także swoją własną amplitudę, sinusoidę rodzaj natężenia stresu, w którym wszystko wydaje się jeszcze normalne, a po przekroczeniu którego trudniej wrócić do równowagi. Obraz stresu kreowany w mediach to często demon o wielu twarzach czyhający na nasz dobrostan psychiczny i fizyczny. Co mówią więc najnowsze badania naukowe na ten palący temat?

Demotywacja, wypalenie zawodowe, złe nawyki

Nie da się ukryć – mamy 2016 rok. Przed nami nowe, nieznane, miejmy nadzieję, że lepsze… Tradycyjnie poczyniliśmy plany, zobowiązania, wyznaczyliśmy cele. Patrząc na niektóre z nich pojawia się pewnego rodzaju déjà vu. Tak! Pewnie! Przecież to samo obiecywaliśmy sobie rok temu, a nawet dwa lub trzy… I co? Oczywiście – mamy mocne postanowienie poprawy! Teraz na pewno się uda! Tylko dlaczego tym razem ma być inaczej? Przecież praktycznie niczego, poza naszymi dobrymi chęciami, nie zmieniliśmy. Samo „chcenie” nie wystarczy. Stare powiedzenie – „albo wyniki, albo wymówki” pod koniec każdego roku nabiera sensu. Co zrobić żeby w grudniu 2016 roku znowu się nie tłumaczyć?

Czy warto iść na świąteczną imprezę w firmie?

Im bliżej końca roku, tym większa presja na wspólne, przynajmniej półprywatne spotkania wszystkich pracowników. Spotkania organizowane jednak przez pracodawcę i przez niego opłacane, więc pomimo świątecznego nastroju, w dużej mierze formalne. Stąd też zapewne znaczna część pracowników traktuje je jak zło konieczne, a część jest wręcz wrogo nastawiona do tego typu eventów. Czy warto w nich uczestniczyć? Czy warto je organizować? Czego po nich oczekiwać? To ogólne pytania, na które staraliśmy się znaleźć odpowiedź w badaniu przeprowadzonym w lutym/marcu 2015 r, czyli w okresie poświątecznym. W tym artykule pozwoliliśmy sobie na skomentowanie wyników tych badań.

To co mierzysz zostanie wykonane

Bardzo częstym słowem używanym w przemyśle farmaceutycznym jest słowo „wyniki”. Wiele osób, menedżerów i przedstawicieli medycznych prowadzi dyskusje i głęboko wierzy w KPI (Key Performance Indicators). Brakuje jednak definicji słowa „wyniki” a wyraz ten wykorzystywany jest bardzo niechlujnie i niezgrabnie. Wyniki mogą być czymś pomiędzy wkładem i rezultatem. Pomimo braku jasnej definicji, wskaźniki KPI wywierają silny wpływ na całą firmę:

  1. KPI wpływają na egzekucję strategii
  2. KPI są podstawą dla wyliczania premii
  3. KPI wpływają na nawyki ludzi
  4. KPI wpływają na stan umysłu

Strony: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

następna »

Sonda

W chwili obecnej nie ma żadnej aktywnej sondy.

Zobacz wyniki i pozostałe sondy