Servier planuje duże zwolnienia we Francji w wyniku niepowodzeń w obszarze R&D oraz cięć refundacyjnych

Servier planuje duże cięcia na swoim własnym podwórku we Francji, jako część całościowej reorganizacji firmy. Pozostający w prywatnych rękach producent leków planuje zwolnić 610 pracowników, głównie w działach komercyjnych we Francji, gdzie sprzedaż firmy w ciągu ostatnich 5 lat spadła niemal o połowę.
 

Servier oraz Pfizer nabyły od firmy Cellectis prawa do przeciwnowotworowej terapii komórkami macierzystymi

Amerykański Pfizer oraz francuski Servier nabyły prawa do obiecującej terapii komórkami macierzystymi opracowanej przez francuską firmę Cellectis, do walki z nowotworami krwi.
Tak zwana technologia CAR T zastosowana przez Cellectis polega na przeprogramowaniu komórek systemu immunologicznego, tak by „upolować” raka. Gotowa do wykorzystania metoda udowodniła niedawno swą skuteczność na przykładzie dziecka, któremu lekarze nie dawali już szans na przeżycie.

14. Audyt Branży

Migające światło w tunelu przyszłości farmy

Po wyraźnych wzrostach po przedłużającej się recesji, tegoroczny audyt wskazuje, że nasze 25 firm podwajają wysiłki w celu zapewnienia efektywności operacyjnej, która, w połączeniu z wyższą nauką, stwarza szanse na oświetlenie drogi w przyszłość w obliczu coraz bardziej skąpych płatników. Nigdy wcześniej związek rynku z reputacją wśród klientów nie był tak silny – bez takiego związku, bądź przygotowany na utratę reputacji i na wczesny upadek, twardszy niż kiedykolwiek w całej historii branży.

Dlaczego to robię i tu jestem?

Dzisiaj tempo zmian na rynku farmaceutycznym jest o wiele większe niż jeszcze kilka lat temu. W naturalny sposób wymaga to zarówno od przedstawicieli, ich menedżerów regionalnych, a także od menedżerów wyższego szczebla, dostosowania się do tego tempa. Rola menedżera polegająca wyłącznie na ustalaniu liczby wizyt, odpowiedniej ich częstotliwości i z odpowiednim przekazem, a następnie ich egzekwowania, już dawno odeszła do lamusa. Dzisiaj, aby odnosić sukcesy, menedżer musi wykazać się o wiele szerszym wachlarzem kompetencji oraz potrafić wszczepić odpowiednie zachowania w zespołach, którymi zarządza. O tym, na czym polega dzisiaj efektywne zarządzanie zespołami Przedstawicieli rozmawiamy z Pawłem Kwaśniewskim,
National Sales Managerem w firmie Novo Nordisk.

Dr Styczeń radzi: Piękno przez cały rok

Rozkosze i grzechy lata

Latem o skórę powinniśmy troszczyć się w szczególny sposób. Słońce, wiatr i wysoka temperatura potrafią bowiem nieźle dać się jej we znaki. Aby w pełni cieszyć się z uroków lata, warto zadbać o właściwą ochronę przeciwsłoneczną oraz systematyczne i intensywne nawilżanie całego ciała.

Pharm Exec 50

Ukrytym Zasobem jest Człowiek

Sprzedaże leków specjalistycznych, rekordowe transakcje M&A wspierane przez synergie podatkowe, a także globalna ekspansja, przyczyniły się do dużych zmian w pierwszej dziesiątce tegorocznego rankingu Pharma 50, a także wyniosła na wyższe pozycje wiele firm z drugiej połowy rankingu.
  Dzięki ogromnemu sukcesowi leku przeciw WZW C, Gilead Sciences zanotował rekordowe globalne obroty na poziomie 24,5 mld USD za 2014 rok. Wzrost Gilead pozwalający firmie wskoczyć do pierwszej dziesiątki na liście firm biofarmaceutycznych, skok z pozycji 18 w rankingu zeszłorocznym, wskazuje na możliwości szybkich wzrostów oferowane przez rynki specjalistyczne, zwłaszcza w obszarach dużych niezaspokojonych potrzeb medycznych. Ogłoszenie przez firmę pierwszej kwartalnej dywidendy dla akcjonariuszy jest jasnym sygnałem świadczącym o osiągniętym przez nią wzroście.
  Inni „alpiniści”, tacy jak Actavis, który wspiął się o 6 miejsc z pozycji 24 na pozycję 19 w tym roku, obrali oportunistyczną strategię wzrostu w odniesieniu do M&A. Actavis na początku roku sfinalizował wartą 66 mld USD akwizycję firmy Allergan i w konsekwencji zamierza zmienić swą nazwę; wypatrujcie wzrostów Allergan wynoszących firmę do pierwszej dziesiątki w przyszłorocznym rankingu Pharma 50.
  Jednak obecnie wszyscy gracze z grupy Big Pharma ustabilizowali swoją obecność oraz kompetencje na rynkach wschodzących. Podczas gdy tempo wzrostu spadło na niektórych rynkach wschodzących, takich jak Brazylia i Chiny, Abbvie zdołała utrzymać swoją pozycję w rankingu, na 10. pozycji w tym roku, dzięki zaangażowaniu w poszerzanie globalnej obecności jej kluczowych produktów.
 

Czas na odpoczynek

Czyli subiektywna lista mądrości, które mądrościami wcale nie są

Mam nadzieję, że ten numer Pharmaceutical Representative przeglądasz, Drogi Czytelniku, będąc właśnie w drodze na wakacje, albo leżąc już na pięknej, słonecznej plaży. Czuję się zatem w obowiązku (skoro masz wreszcie zasłużony urlop) do potraktowania trochę lżej tematyki, którą chcę poruszyć. Zresztą wakacje to taki moment, kiedy człowiek odpoczywając zyskuje dystans do rzeczywistości, przypomina sobie, że ma poczucie humoru, pojawia się luz.
Przewrotnie proponuję zatem zbudować własną listę sentencji, przysłów i mądrości, którymi od dzieciństwa karmi się nas, a które po weryfikacji okazały się co najmniej pozbawione sensu i nie mają zastosowania w realnym życiu.

Nie markuj przywództwa

Tylko niektóre firmy rozwijają kolejne pokolenia wybitnych menedżerów.

Przywództwo to nie to samo co zarządzanie. Jednak wiele osób traktuje te pojęcia synonimicznie, nie rozumiejąc zachodzącej pomiędzy nimi istotnej różnicy, jak też zadań, jakie wynikają z każdej z tych ról. Nieporozumienie to przeszkadza w budowaniu firmy i zapewnieniu jej sukcesu w XXI w. Tymczasem przywództwo jest coraz częściej poszukiwane, często jako cudowne remedium na problemy organizacji. Jeśli dołożymy do tego taki termin jak „marka”, powstaje jeszcze większy bałagan. O co w tym wszystkim chodzi?

Jak funkcjonuje w obecnej sytuacji rynek farmaceutyczny na Ukrainie?

Po rozpoczęciu wojny na wschodzie Ukrainy, kraj ten stał się jednym z najważniejszych tematów dyskusji, równocześnie wywołując zaniepokojenie niemal na całym świecie, a zwłaszcza w Polsce. Ruchy separatystyczne, które doprowadziły do nieustających działań wojennych nadal wywierają ogromny wpływ na wszystkie branże działalności gospodarczej na Ukrainie. Wartość pieniądza ukraińskiego spadła do niewyobrażalnie niskiego poziomu. Sytuacja ekonomiczna pogarsza się codziennie. Wojna na wschodzie nadal trwa i jest coraz bardziej tragiczna. Coraz częściej mówi się też o braku jakiejkolwiek perspektywy dla szybkiego jej zakończenia.
  Farmacja ukraińska też została dotknięta przez tak skomplikowaną sytuację polityczną. W 2014 roku zasadnicze czynniki wpływające na rozwój rynku farmaceutycznego na Ukrainie, to aneksja Krymu, nie słabnąca wojna na wschodzie Ukrainy, a także dewaluacja ukraińskiej hrywny o więcej niż 65%, wprowadzenie 7% podatku VAT na leki oraz produkty medyczne, a także problemy w systemie dystrybucji leków spowodowane bankructwem trzeciego co do wielkości Dystrybutora na rynku.

Nowe technologie wpisane w DNA firmy

Wykorzystanie kanałów digitalowych w funkcjonowaniu firmy farmaceutycznej

Nowe technologie, multichannel, CLM, CRM, to terminy niemal powszechnie funkcjonujące wewnątrz dzisiejszych firm farmaceutycznych. Menedżerowie odpowiedzialni za sprzedaż i marketing coraz rzadziej wyobrażają sobie jakiekolwiek działania bez wykorzystania nowych technologii, w tym technologii mobilnych. W wielu firmach powstały nowe działy dedykowane nowym technologiom, w których zatrudniani są specjaliści doskonale poruszający się nie tylko w obszarach sprzedaży i marketingu farmaceutycznego, ale wiedzą, w jaki sposób wykorzystać najnowsze rozwiązania technologiczne do usprawniania dotychczasowych działań sprzedażowo-marketingowych. Pharmaceutical Representative rozmawia z ekspertem w tej dziedzinie odpowiedzialnym za działania e-marketingowe w Servier Polska, Marcinem Laksem.