Strategia Ciągłego Wzrostu – Rola Marketingu Farmaceutycznego

Data dodania: 2010-04-05 13:31:54
Strategia Ciągłego Wzrostu – Rola Marketingu Farmaceutycznego

W jaki sposób realizować ciągły wzrost przedsiębiorstwa na rynku farmaceutycznym, który jest niezwykle wymagający. Wymagający przynajmniej z dwóch powodów: obracamy się w sferze życia i zdrowia pacjentów oraz najczęściej w sferze środków publicznych. Już te dwa czynniki powodują, że wiele elementów strategii marketingowej realizowane na innych segmentach rynku są niedostępne dla zespołów zarządzających firm farmaceutycznych. W jaki sposób możemy realizować pomysły pracowników działów marketingu w tym bardzo konserwatywnym środowisku, w którym obowiązuje wiele ograniczających regulacji? W jaki sposób realizować strategie zarządzania poszczególnymi produktami leczniczymi, aby było to zgodne z prawem i regulacjami, dawało wartość dodaną dla pacjentów oraz było skuteczne? Jaka jest rola marketingu farmaceutycznego w obrębie strategii całego przedsiębiorstwa? Czy wystarczy profesjonalne zarządzanie poszczególnymi markami aby cała firma rozwijała się dynamicznie w długiej perspektywie? Jaka jest formuła sukcesu marketingu farmaceutycznego?

Poleć znajomemu



Nie posiadasz uprawnień aby zobaczyć pozostałą część artykułu

Poniżej informujemy co może być powodem takiej sytuacji.

Aby zobaczyć całą treść musisz się zalogować.

Jeżeli nie posiadasz jeszcze konta zapraszamy do bezpłatnej rejestracji.

Artykuł dostępny jest również w wersji papierowej i elektronicznej naszego magazynu.
Zapraszamy do prenumeraty.

Możliwość logowania i rejestracji dostępna jest w prawej części serwisu.

Autorzy artykułu

Krzysztof Łokaj, Janusz Krupa

Krzysztof Łokaj

Krzysztof Łokaj

Absolwent Lubelskiej Akademii Medycznej, Lancashire University w Preston/Lubelskiej Szkoły Biznesu (MBA), Wyższej Szkoły Psychologii Społecznej w Warszawie (Podyplomowe Studia Mediacji i Negocjacji). Od 1994 roku zawodowo związany z przemysłem farmaceutycznym. Doświadczenie zawodowe zdobywał w koncernach międzynarodowych, jak Eli Lilly, Aventis, Polpharma, Abbott, Sanitas-Jelfa. Sprawował między innymi takie funkcje, jak Country Manager na Ukrainie – Eli Lilly, Area Manager Rosja, Ukraina, Białoruś, Mołdawia – Eli Lilly, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu w Polsce – Aventis, Dyrektor Komercyjny Leków Rx w Polsce – Polpharma, Dyrektor Projektu Akwizycji i Integracji w Rosji – Polpharma, Dyrektor Generalny AI oraz Prezes Zarządu Abbott Laboratories w Polsce, Dyrektor Zarządzający Oddziałem Komercyjnym Jelfa w Polsce. Zawodowo interesuje się etyką w biznesie, przywództwem oraz negocjacjami. Założyciel Polskiego Stowarzyszenia Przedstawicieli Medycznych. Fundator i założyciel charytatywnej fundacji Vide Supra wspierającej dzieci i młodzież.

Firma: Polskie Stowarzyszenie Przedstawicieli Medycznych

Kontakt z autorem: krzysztof.lokaj@hotmail.com

Janusz Krupa

Janusz Krupa

Lekarz, absolwent I Wydziału Lekarskiego AM w Warszawie oraz programu Advanced Certificate in Marketing organizowanego przez CIM (Chartered Institute of Marketing, UK). W branży farmaceutycznej (firmy: Eli Lilly, GSK i Schering-Plough) pracował w latach 1992 – 2006. W ciągu tych lat miał okazję poznać pracę m.in. Przedstawiciela, Regionalnego Kierownika Sprzedaży, Product Managera, Analityka Badań Rynku, Dyrektora Marketingu, Business Unit Managera, na poziomie regionalnym (Środkowo-wschodnia Europa, Bliski Wschód i Afryka) zarządzał marketingiem preparatów onkologicznych. Zajmował się promocją leków w następujących obszarach terapeutycznych: onkologia, psychiatria, pulmonologia i alergologia, diabetologia, dermatologia, antybiotykoterapia. W ramach swoich obowiązków prowadził szkolenia marketingowe i sprzedażowe. Od 2006 niezależny trener i konsultant w zakresie marketingu farmaceutycznego.

Firma: BrandPharma

Kontakt z autorem: redakcja@pharmrep.pl

Lista numerów

Sonda

W chwili obecnej nie ma żadnej aktywnej sondy.

Zobacz wyniki i pozostałe sondy