Zarządzanie strategiczne w warunkach konkurencji

Zarządzanie strategiczne to ciągły i dynamiczny proces monitorowania otoczenia i zasobów przedsiębiorstwa, którego celem jest rozwój i zwiększenie konkurencyjności firmy w długim okresie. W jego wyniku organizacja tworzy i realizuje strategię, czyli program działania określający główne cele przedsiębiorstwa i sposoby ich osiągania. Wspomagane jest przez hierarchiczną strukturę, w skład której wchodzą: zarządzanie finansami, kontrola i zarządzanie marketingowe. Istotę zarządzania strategicznego stanowi zapewnienie sukcesu przedsiębiorstwa w horyzoncie strategicznym.

Przystosuj się albo Zgiń: Lekcje Przywództwa prosto w pola Bitwy

Generał Armii, który prowadził kampanię w Iraku przytacza sześć lekcji, jakie farma może zastosować w dzisiejszej walce o udziały w rynku.

Przez ostatnie kilkanaście lat miałem zaszczyt być związany z menedżerami najwyższego szczebla sektora farmaceutycznego. Jestem pod wrażeniem ich pasji i zaangażowania. Posiadają oni ogromną żądzę odnoszenia zwycięstw i wnoszenia znaczącego wkładu w nasze społeczeństwo.
Przemysł farmaceutyczny jest podstawą dla innowacji, która prowadzi do nowych lekarstw i terapii dla pacjentów na całym świecie. Jestem zdumiony tym, jak dużo leków w tak wielu obszarach wasze organizacje dostarczają, przy tak wielkim ryzyku i kosztach ponoszonych z góry. Zmieniacie rzeczywistość każdego dnia i jestem przekonany, że to samo w sobie niesie ogromną satysfakcję. Dla społeczeństwa bardzo ważnym jest, aby przemysł farmaceutyczny nadal się rozwijał. Jestem przekonany, że kluczem do tego jest skuteczne, elastyczne przywództwo.

7 Śmiertelnych Grzechów Wprowadzania Produktów na Rynek

Kiedy coraz więcej nowych produktów walczy o uwagę płatników i preskrybentów, stawka za sukces przy wprowadzaniu produktów na rynek jest o wiele wyższa niż kiedykolwiek. Oto kluczowe pułapki, których należy unikać by wszystko poszło zgodnie z planem – to naprawdę ma duże znaczenie

Audyt branży

Z Powrotem na Tor

Rok 2013 przyniósł sporo szczęścia 27 firmom włączonym do 13. Corocznego Audytu Branży przeprowadzonego przez Pharm Exec (Pharm Exec Industry Audit), również w kontekście korzyści dla akcjonariuszy. Obroty wyraźnie wzrosły, podnosząc się z bezprecedensowego spadku w roku 2012, kiedy wzrosty były ujemne, ale ten zwrot podkreśla szerszy wyraźny trend na lata przyszłe: rosnący rozdział pomiędzy firmami potykającymi się o stare i wysłużone pipelines i oczekiwania wynikające z rozmiarów firm, a tymi mniejszymi, bardziej zwinnymi graczami mającymi swobodę cenową, która wynika z jasnego zwrócenia się w kierunku terapii tworzonych z potrzeby zaadresowania niezaspokojonych potrzeb medycznych. Lekcja jest bardzo prosta – dla strategii oraz wizji przejrzystość ma kluczowe znaczenie.

Kontynent Utracony. Nigdy więcej.

Mimo że Afryka cieszy się piątą największą populacją na świecie, to przypada na nią zaledwie 3% światowych bezpośrednich inwestycji zagranicznych (BIZ). Skorumpowane rządy, pozostałości po kolonizacji, obalanie rządów, wojny domowe, niewłaściwe zarządzanie oraz nieszczęścia w postaci katastrof naturalnych, wszystkie przyczyniły się do powstrzymania rozwoju w Afryce, podczas gdy reszta świata podążała naprzód.
  Jednak w ostatniej dekadzie sprawy nagle zaczęły ulegać zmianom. Lepsze rządzenie, polityki bardziej przyjazne rynkom, zanikanie wojen domowych, a także ustanowienie demokracji, wpłynęły na przyspieszenie budowania stabilności ekonomicznej i wzrostów.

Zmiana ciążenia

Najwyższa pora na lekcję dla Big Pharmy

Firmy międzynarodowe mogą dużo nauczyć się od firm generycznych w kwestii strategicznego podejścia do rynków wschodzących.

Przemysł farmaceutyczny w Azji przyspiesza w kierunku centralnej pozycji na rynku globalnym – i większość uważa, że zmiana już się rozpoczęła. Badanie przeprowadzone przez PwC pokazuje, że 55% firm międzynarodowych (MNC – multinational companies) oraz 62% firm lokalnych uważa, że środek ciążenia światowego rynku farmaceutycznego wypadnie raczej w Azji, niż w Ameryce lub w Europie. Azja bez wątpienia może stać się największym rynkiem farmaceutycznym świata i będzie radykalnie różnić się od pozostałych rynków w perspektywie średnioterminowej.

7 nawyków najskuteczniejszych konkurentów

W październiku 2013 Pharm Exec opublikował swój dwunasty coroczny audyt przemysłu farmaceutycznego, który identyfikuje najskuteczniejsze sposoby podnoszenia wartości firmy dla udziałowców, oceniając osiem porównawczych miar efektywności operacyjnej firm. Audyt umieścił Novo Nordisk, Gilead Sciences, Biogen Idec, Celgene i Roche (w podanej kolejności) na szczycie firm farmaceutycznych. Członek panelu doradczego, Stan Bernard z Bernard Associates dokonał analizy tych pięciu organizacji w celu zidentyfikowania siedmiu nawyków, które są źródłem ich sukcesu. W artykule zostały przedstawione  konkluzje tejże analizy.

Rosja stawia na biofarmę

Rosyjska ekonomia post-marksistowska boryka się z problemami i już od dawna wymaga gruntownej naprawy – ale czy widoczny udział rządu w promowaniu „światowej klasy” sektora biofarmaceutycznego wystarczy dla zabezpieczenia przyszłości, gdzie innowacja kłóci się z ideologią?

Gdzie jest Twój błękitny ocean…?

Wszyscy jesteśmy przyzwyczajeni do koncentracji na działaniach konkurencji. Jakie są ich udziały rynkowe, jakie wdrożyli kampanie promocyjne, jakie wyprodukowali materiały…Toczymy podobne dyskusje biznesowe, często chcemy/rekrutujemy tych samych kandydatów, a nawet nasze spotkania cykliczne odbywają się w tym samym czasie. Około 10 tysięcy Przedstawicieli Medycznych, około 100 firm farmaceutycznych z odpowiednimi zasobami Menedżerów. Wierzymy, że osiągnięty w przeszłości sukces biznesowy w danym segmencie rynku, będzie dobrą receptą na zdobycie podobnego, a nawet większego sukcesu w przyszłości. Staramy się prześcignąć rywali traktując zewnętrzne środowisko jako raczej niezmienne, z ustalonymi regułami gier konkurencyjnych. Te same ramy analityczne, bardzo podobny format planów operacyjnych. Typowy zatłoczony czerwony ocean, którego bezpieczne przepłynięcie jest rzeczywiście wyzwaniem. A tymczasem dobra herbata nie będzie bardziej słodka od samego szybszego mieszania łyżeczką…

Firmy konsultingowe: hit czy kit?

Trudna – i coraz trudniejsza – sytuacja rynkowa branży farmaceutycznej wymaga szybkiego dostosowania się do zmian i podejmowania innych działań oraz rozwiązań w obszarze promocji i marketingu. Tradycyjne podejście bazujące głównie na skuteczności leków, przewagach cząsteczek względem produktów konkurencyjnych i rekomendacjach lekarzy, w dzisiejszych czasach jest już niewystarczające. Dodatkowo, na rynku stale pojawiają się nowe innowacyjne molekuły, co skutkuje potrzebą wyróżnienia się na tle konkurencji. Obecnie, aby przekonać klientów do swoich produktów, firmy muszą inaczej ukierunkować swoje aktywności. Niezwykle istotne jest działanie wielotorowe, niezbędne stało się wprowadzenie nowych, bardziej efektywnych – często bardziej złożonych i skomplikowanych, a jednocześnie czasochłonnych – rozwiązań i strategii w tym obszarze.