Konsultant Medyczny

Podnoszenie Kwalifikacji Zawodowych. Prawo czy Obowiązek?

Podnoszenie kwalifikacji zawodowych oznacza zdobywanie lub uzupełnianie wiedzy i umiejętności przez pracownika, z inicjatywy pracodawcy albo za jego zgodą. Kodeks Pracy nie nakłada jednak na pracodawcę obowiązku finansowania takich inicjatyw. Pracodawca ma tylko ułatwiać pracownikom podnoszenie ich kwalifikacji zawodowych. A jak to się ma do rzeczywistości?

Motywowanie przedstawiciela w czasach kryzysu

Spadek wartości rynku farmaceutycznego jest faktem, spada o 5% a w niektórych segmentach nawet o 15% (za Pharmaexpert), jednocześnie targety są jak sprzed kryzysu, budżet na szkolenia obcięty, coraz większa niepewność zatrudnienia, stres wśród przedstawicieli większy niż kiedykolwiek. Jak w takich warunkach motywować swoich przedstawicieli?

Rynkowe Szanse, czy...zagrożenia?

Mówi się, że liderzy potrafią dostrzec szanse na rynku, nawet tam gdzie wszyscy widzą problemy. Wyznaczają nowe rozwiązania dla bardzo trudnych i nowych sytuacji rynkowych. Nasz rynek farmaceutyczny właśnie przechodzi przez rewolucyjne zmiany po wprowadzeniu nowej Ustawy Refundacyjnej.

Ludzka Twarz Promocji Elektronicznej

Aby przejście od wizyt przedstawiciela medycznego do elektronicznych metod sprzedaży mogło być skuteczne musi być połączone z innowacyjnością i ukierunkowaniem na lekarza.

Jednym z najbardziej wyraźnych aspektów zmieniającego się modelu biznesu farmaceutycznego jest obserwowany spadek liczebności zespołów sprzedaży. Niestety, luka powstała w wyniku zmniejszenia zespołów przedstawicieli nie została uzupełniona przez żadne rzeczywiście nowe propozycje i kanały promocji elektronicznej.

Android, iOS czy może Wwindows Phone 7 ?

Wiele firm farmaceutycznych stoi przed dylematem wyboru telefonów dla pracowników, w tym dla zespołów przedstawicieli medycznych i farmaceutycznych. Gdy urządzenie używane jest nie tylko do rozmów, ale także instalowane są na nim firmowe aplikacje mobilne służące wsparciu zespołów sprzedaży, wybór ten ma szczególne znaczenie. Zadecyduje o przyszłych kosztach przedsiębiorstwa oraz o jego efektywności sprzedażowej.

Nowy Model Wizyty Promocyjnej, czyli Sztuka Mówienia o Pacjencie

Na przestrzeni ostatnich kilku lat, a szczególnie w tym roku, zaszło wiele zasadniczych zmian, które wywrą istotny wpływ na prowadzenie wizyt promocyjnych. Zapewne wielu szefów działów promocji i marketingu zastanawia się jak zwiększyć efektywność przedstawiciela medycznego na wizycie? Jaką postawę i wiedzę powinien prezentować przedstawiciel? Jak zwiększyć jego wiarygodność?

Przemyślana decyzja. Czyli dlaczego to właśnie mnie zwolnili?

Proces redukcji zatrudnienia jest jednym z najbardziej stresujących przeżyć nie tylko dla zwalnianych, ale także dla zwalniających. Decyzja o zwolnieniu nie rodzi się w głowie przełożonego z dnia na dzień. Bardzo często jest tak, że pracownik ma w tym swój udział. Są jednak sytuacje, kiedy tracimy pracę z przyczyn leżących wyłącznie po stronie pracodawcy. Czy można przewidzieć ten moment?

Psychologiczne aspekty budowania relacji z lekarzem i farmaceutą

O budowaniu relacji w procesie sprzedaży napisano wiele: jak jest ważne, potrzebne i nierzadko trudne w realizacji. W licznych publikacjach możemy przeczytać co i jak mówić, jakich gestów unikać, a jakie koniecznie wykonywać, aby wpływać korzystnie na relację z klientem. Skuteczne, zakończone sprzedażą, zbudowanie relacji z lekarzem lub farmaceutą jest wypadkową bardzo wielu elementów. Często tak wielu, że trudne jest dokładne określenie, który przyniósł oczekiwany sukces.

Widmo zwolnienia - Refundacyjne żniwa

Przez wiele lat branża farmaceutyczna postrzegana była jako stabilna i gwarantująca zatrudnienie o relatywnie wysokich, w porównaniu do innych dziedzin gospodarki, zarobkach. Jeszcze w 2009 roku wynagrodzenia pracowników firm farmaceutycznych wzrosły o 7%. Prognozy dotyczące rozwoju rynku napawały optymizmem, tym bardziej, że ten sektor gospodarki, jako jeden z niewielu, wykazał stosunkowo dużą odporność na pierwszy atak światowego kryzysu ekonomicznego. Nikt wówczas nie spodziewał się, że za niecałe trzy lata sytuacja rynkowa zmieni się radykalnie w związku z wejściem w życie nowej ustawy refundacyjnej i pociągnie za sobą falę zwolnień w całej branży.