Pierwszy kwartał 2012 r. nie był łatwy dla całego rynku farmaceutycznego. Kilkunastoprocentowe skurczenie się wartości całego rynku, z ponad 20% zmniejszeniem się segmentu rynku leków refundowanych w pierwszym kwartale należy z pewnością do najgorszego wyniku w ciągu ostatnich 20 lat. Wprowadzona w styczniu Ustawa Refundacyjna zmniejszyła wydatki budżetu państwa o ponad 20% w stosunku do pierwszego kwartału roku ubiegłego. Kadra menedżerska staje nie tylko przed koniecznością zarządzania „czynnikami twardymi”, takimi jak negocjacje cenowe, zmniejszenie wydatków reklamowych czy wreszcie zmniejszenie zatrudnienia personelu. Wydaje się, że kluczowe w tym czasie jest zarządzanie „czynnikami miękkimi”, takimi jak motywacja personelu, zarządzanie lękiem czy wręcz strachem oraz wyraźnie zaznaczony efekt poddania się - brak siły i wiary w możliwości rozwoju biznesu.

Poleć znajomemu

Autorzy artykułu

Piotr Fijewski

Piotr Fijewski

Psycholog, Psychoterapeuta, Trener, Coach. Menadżer, współwłaściciel Ośrodka Pomocy i Edukacji Psychologicznej Intra. Jest ekspertem w dziedzinie komunikacji interpersonalnej, asertywności oraz stresu pracowniczego. Autor wielu programów szkoleniowych, konsultant kilku firm. Prowadzi treningi i warsztaty: asertywności, komunikacji, kierowania zespołem, antystresowe, negocjacyjne i inne. Zajmuje się również edukacją i superwizją trenerów i zespołów trenerskich. Jest autorem kilku poradników psychologicznych, również dla środowisk menedżerskich. Wykłada i prowadzi zajęcia w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej w Warszawie. Autor m.in.: “Jak rozwinąć skrzydła”, “Asertywność menadżera”.

Firma: Ośrodek Pomocy i Edukacji Psychologicznej Intra

Kontakt z autorem: redakcja@pharmrep.pl