Menedżerowie sprzedaży muszą przewartościować wysiłki, aby uczynić przedstawicieli skuteczniejszymi niż dotąd.

Presja jest duża. Nie wystarczy po prostu sprzedawać produkt - ważne jest, aby dostarczyć twojemu zespołowi sprzedaży narzędzi niezbędnych do odniesienia sukcesu. Kluczem do uczynienia tego efektywnie jest zrozumienie, że każdy lekarz, farmaceuta i przedstawiciel potrzebują trochę innych narzędzi. Rozwój celowany może przynieść szybką poprawę w wynikach sprzedaży na poziomie zarówno jednostki, zespołu jak i całej organizacji. Jak tego dokonać? Poznaj swój zespół - silne strony i naturalne zachowania każdej jednostki - i wykorzystuj te dane przy planowaniu szkoleń i coachingu

Poleć znajomemu