Re-alokacja Terytorialna

Data dodania: 2012-04-14 07:44:59

Koszmar Przedstawiciela, czy Niedoceniane Wsparcie?

Kilka lat temu, podczas rozmowy z Sales Managerem firmy farmaceutycznej, zeszliśmy na temat rekrutacji, właśnie prowadzonej w związku z rozszerzaniem zespołu sprzedażowego. Jeden z kandydatów na nowego przedstawiciela medycznego, zapytany dlaczego zdecydował się rozstać z poprzednim pracodawcą, stwierdził: „w firmie przeprowadzono zmianę struktury terytorialnej, zmieniono mi teren pracy i straciłem całą motywację i zaangażowanie; nie mogłem już dłużej tam pracować…”.
Czy rzeczywiście zmiana terenu jest/musi być aż tak problematyczną sprawą? Jakie są pozytywne i negatywne konsekwencje takiej zmiany?

Nie posiadasz uprawnień aby zobaczyć pozostałą część artykułu

Poniżej informujemy co może być powodem takiej sytuacji.

Aby zobaczyć całą treść musisz się zalogować.

Jeżeli nie posiadasz jeszcze konta zapraszamy do bezpłatnej rejestracji.

Artykuł dostępny jest również w wersji papierowej i elektronicznej naszego magazynu.
Zapraszamy do prenumeraty.

Możliwość logowania i rejestracji dostępna jest w prawej części serwisu.

Autorzy artykułu

Tomasz Kiełczewski

W Sequence HC Partners jest starszym konsultantem. Ma dyplom lekarza (AM w Warszawie, 1999). Wiedzę z zakresu zarządzania i marketingu uzupełniał w ramach studiów podyplomowych w WSzPiZ im. L. Koźmińskiego w Warszawie, gdzie uzyskał tytuł MBA (2006). Od 1997 r. związany z rynkiem farmaceutycznym i rynkiem ochrony zdrowia; pracował m.in. w IMS Health, Instytucie Badań i Informacji Szpitalnych, Azyx Geopharma Services,od 2009 roku w Sequence HC Partners.

Firma: Sequence HC Partners Sp. z o.o.

Kontakt z autorem: redakcja@pharmrep.pl

Tagi

przedstawiciel medyczny, Realokacja Terytorialna, strategia zarządzania, Zmiana terenu przedstawiciela