Ta strona używa cookie. Dowiedz się więcej o celu ich używania i zmianie ustawień cookie w przeglądarce. Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie cookie, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki.
Organizacyjny spokój w warunkach rynkowej wojny
Data dodania: 2010-02-05 12:10:32
Artykuł jest swoistym podsumowaniem tekstów z dwóch poprzednich numerów Pharmaceutical Representative Polska i stanowi opis końcowych wniosków z badań, których celem było poszukiwanie różnic pomiędzy najlepszymi i najsłabszymi przedstawicielami handlowymi. Wynikają one z ok. 100 wywiadów i są kwintesencją deklaracji uzyskanych zarówno od tych, którzy przez swoich przełożonych zostali wskazani jako najlepsi, jak i od tych, którzy wskazani zostali jako najsłabsi. Najlepsi to ci, którzy nie tylko osiągają wysokie wyniki sprzedaży i realizują cele, ale także wykazują progres i cele te są coraz wyższe.
Nie posiadasz uprawnień aby zobaczyć pozostałą część artykułu
Poniżej informujemy co może być powodem takiej sytuacji.
Możliwość logowania i rejestracji dostępna jest w prawej części serwisu.
Autorzy artykułu
dr Paweł Ciąpała
Dyrektor Generalny Ipsen Poland, kilkunastoletnie doświadczenie w obszarze Sales&Marketing. Absolwent programów szkoleniowych w IMD, Kellogg School of Management, Wharton School. Współpracuje ze Szkołą Główną Handlową jako guest speaker.
Firma: Ipsen Poland
Kontakt z autorem: pawel.ciapala@gmail.com
dr Mikołaj Pindelski
W IMMOQEE jest partnerem oraz ekspertem w projektach tworzenia i zarządzania zespołami sprzedaży, rozwijania kompetencji pracowników oraz tworzenia i realizacji strategii sprzedaży. W Szkole Głównej Handlowej w Warszawie kierownik podyplomowych studiów Zarządzania Sprzedażą oraz Zarządzania Produktami i Usługami.
Firma: IMMOQEE, Szkoła Główna Handlowa
Kontakt z autorem: mikolaj.pindelski@immoqee.com
