Czy rozwój narzędzi IT może być sposobem na wzrost efektywności?

Obserwując nieustanną ewolucję potrzeb i strategii firm farmaceutycznych można uznać, że w przyszłości adekwatnym zmianom ulegną systemy i narzędzia IT wykorzystywane w tych firmach. Kierunki rozwoju systemów informatycznych narzucane są przez skrócony horyzont czasowy dla decyzji biznesowych oraz dynamiczne zmiany warunków funkcjonowania.
  Obecnie firmy często budują niepowiązane ze sobą narzędzia, które służą zdobywaniu i przetwarzaniu ogromnej ilości danych z różnych dostępnych źródeł - nie tylko z systemu finansowo-księgowego, ale również danych z systemu do budżetowania, planowania popytu, CRM, danych od partnerów biznesowych (hurtowni, aptek), danych rynkowych o sprzedaży, zakupach, zapasach, dystrybucji, cen oraz innych nabywanych od firm zajmujących się badaniem rynku. Wszystkie powinny służyć lepszemu zrozumieniu  sytuacji rynkowej oraz efektywnemu i świadomemu podejmowaniu decyzji dotyczących sposobu wykorzystania i alokacji posiadanych zasobów, a przez to poprawić pozycję konkurencyjną. Ten szybko rosnący zbiór danych rzadko kiedy jest analizowany łącznie, co pozwoliłoby uzyskać przekrojowe analizy dające pełniejszy obraz sytuacji i pozycji rynkowej, np. jaka jest efektywność w kontekście zastosowanych instrumentów marketing-mix, czy działań zespołu przedstawicieli medycznych lub aptecznych na tle konkurencji.

MARKETING: Zabawa się Skończyła - I co Teraz?

Jeżeli nie jest to spektakularne, pełne fajerwerków rozstanie klienta giganta z agencją gigantem, nie często możemy przeczytać o rozstaniach klienta z agencją i odwrotnie. Podczas gdy często wiemy kto działa w czyim imieniu, lub kto otrzymał ostatnie zadanie wprowadzenia produktu na rynek, bardzo rzadko słyszymy od kuchni, że relacje klienta z agencją popsuły się i zakończyły rozstaniem.
  O co tyle szumu? Przecież to biznes. Zmiany agencji są częścią krajobrazu. Jednak sposób, w jaki postępujemy przed, w trakcie i po zakończeniu współpracy, może wiele powiedzieć o graczach i ich przyszłym sukcesie. Mówi się, że okoliczności nie budują charakteru, one go ujawniają. Koncept ten idealnie wpisuje się tutaj, ponieważ to, jak firma (klient lub agencja) zachowuje się w takich niekomfortowych sytuacjach dostarcza informacji o tym kim one są.

Pharma Niespodziewanym Liderem Komunikacji Online

Być może jest to zaskakujące, ale według najnowszego raportu firmy farmaceutyczne, zwłaszcza te w Europie, plasują się wśród najlepiej komunikujących się online korporacji na świecie.

Product Manager

Miejsce Pracy: Warszawa

Podnoszenie Kwalifikacji Zawodowych. Prawo czy Obowiązek?

Podnoszenie kwalifikacji zawodowych oznacza zdobywanie lub uzupełnianie wiedzy i umiejętności przez pracownika, z inicjatywy pracodawcy albo za jego zgodą. Kodeks Pracy nie nakłada jednak na pracodawcę obowiązku finansowania takich inicjatyw. Pracodawca ma tylko ułatwiać pracownikom podnoszenie ich kwalifikacji zawodowych. A jak to się ma do rzeczywistości?

Motywowanie przedstawiciela w czasach kryzysu

Spadek wartości rynku farmaceutycznego jest faktem, spada o 5% a w niektórych segmentach nawet o 15% (za Pharmaexpert), jednocześnie targety są jak sprzed kryzysu, budżet na szkolenia obcięty, coraz większa niepewność zatrudnienia, stres wśród przedstawicieli większy niż kiedykolwiek. Jak w takich warunkach motywować swoich przedstawicieli?

Rynkowe Szanse, czy...zagrożenia?

Mówi się, że liderzy potrafią dostrzec szanse na rynku, nawet tam gdzie wszyscy widzą problemy. Wyznaczają nowe rozwiązania dla bardzo trudnych i nowych sytuacji rynkowych. Nasz rynek farmaceutyczny właśnie przechodzi przez rewolucyjne zmiany po wprowadzeniu nowej Ustawy Refundacyjnej.

Ludzka Twarz Promocji Elektronicznej

Aby przejście od wizyt przedstawiciela medycznego do elektronicznych metod sprzedaży mogło być skuteczne musi być połączone z innowacyjnością i ukierunkowaniem na lekarza.

Jednym z najbardziej wyraźnych aspektów zmieniającego się modelu biznesu farmaceutycznego jest obserwowany spadek liczebności zespołów sprzedaży. Niestety, luka powstała w wyniku zmniejszenia zespołów przedstawicieli nie została uzupełniona przez żadne rzeczywiście nowe propozycje i kanały promocji elektronicznej.

Najlepsze Praktyki: Analizy Komercyjne

Gdy relacje pomiędzy marketerami i analitykami komercyjnymi są zarządzane właściwie, może to pomóc marketerom w podejmowaniu bardziej świadomych strategicznych decyzji w stosunku do ich brandów.

W wielu firmach tradycyjna rola badań rynkowych ewoluowała do szerokich analiz komercyjnych, ale zbyt często marketerzy nie potrafią właściwie wykorzystać insightu, jaki one oferują. Z powodu bliskości z marką, marketerzy mają tendencję do przekonań, że to oni wiedzą najlepiej co jest najlepsze dla ich produktu i proszenie o poradę uważają często za zbędne.

Android, iOS czy może Wwindows Phone 7 ?

Wiele firm farmaceutycznych stoi przed dylematem wyboru telefonów dla pracowników, w tym dla zespołów przedstawicieli medycznych i farmaceutycznych. Gdy urządzenie używane jest nie tylko do rozmów, ale także instalowane są na nim firmowe aplikacje mobilne służące wsparciu zespołów sprzedaży, wybór ten ma szczególne znaczenie. Zadecyduje o przyszłych kosztach przedsiębiorstwa oraz o jego efektywności sprzedażowej.