Gdzie jest Twój błękitny ocean…?

Wszyscy jesteśmy przyzwyczajeni do koncentracji na działaniach konkurencji. Jakie są ich udziały rynkowe, jakie wdrożyli kampanie promocyjne, jakie wyprodukowali materiały…Toczymy podobne dyskusje biznesowe, często chcemy/rekrutujemy tych samych kandydatów, a nawet nasze spotkania cykliczne odbywają się w tym samym czasie. Około 10 tysięcy Przedstawicieli Medycznych, około 100 firm farmaceutycznych z odpowiednimi zasobami Menedżerów. Wierzymy, że osiągnięty w przeszłości sukces biznesowy w danym segmencie rynku, będzie dobrą receptą na zdobycie podobnego, a nawet większego sukcesu w przyszłości. Staramy się prześcignąć rywali traktując zewnętrzne środowisko jako raczej niezmienne, z ustalonymi regułami gier konkurencyjnych. Te same ramy analityczne, bardzo podobny format planów operacyjnych. Typowy zatłoczony czerwony ocean, którego bezpieczne przepłynięcie jest rzeczywiście wyzwaniem. A tymczasem dobra herbata nie będzie bardziej słodka od samego szybszego mieszania łyżeczką…

Firmy konsultingowe: hit czy kit?

Trudna – i coraz trudniejsza – sytuacja rynkowa branży farmaceutycznej wymaga szybkiego dostosowania się do zmian i podejmowania innych działań oraz rozwiązań w obszarze promocji i marketingu. Tradycyjne podejście bazujące głównie na skuteczności leków, przewagach cząsteczek względem produktów konkurencyjnych i rekomendacjach lekarzy, w dzisiejszych czasach jest już niewystarczające. Dodatkowo, na rynku stale pojawiają się nowe innowacyjne molekuły, co skutkuje potrzebą wyróżnienia się na tle konkurencji. Obecnie, aby przekonać klientów do swoich produktów, firmy muszą inaczej ukierunkować swoje aktywności. Niezwykle istotne jest działanie wielotorowe, niezbędne stało się wprowadzenie nowych, bardziej efektywnych – często bardziej złożonych i skomplikowanych, a jednocześnie czasochłonnych – rozwiązań i strategii w tym obszarze.

Konkurencja w obszarze leków combo

Firmy zwiększają nacisk na leki złożone, aby zdobyć przewagę konkurencyjną w walce o udziały rynku

Trzeba być zawsze dwa kroki do przodu

O tym jak zmienia się rynek farmaceutyczny, jakie są jego oczekiwania oraz o kierunkach rozwoju działań edukacyjnych i marketingowych w branży healthcare rozmawiamy z dr n. med. Krzysztofem Gojdziem, założycielem G-PHARMA Consulting, oraz Sebastianem Kołodziejem, Dyrektorem Zarządzającym firmy.

Kierownik Produktu Rx

Warszawa

Kierownik Grupy Produktów Rx

Warszawa

W drodze po śmierć

Praca przedstawiciela czy kierownika regionalnego to godziny spędzane za kółkiem, w drodze z jednego spotkania na drugie, od klienta do klienta, z przychodni do szpitala, ze szpitala do apteki, do biura, magazynu, na spotkanie kwartalne… Każdy dzień przynosi kolejne wyzwania, każdego dnia w nawale obowiązków trzeba stawić czoła nowym przeciwnościom i problemom. Nastały czasy, gdy praca stała się przywilejem. Nie każdy z nas ją teraz ma, więc ci, którzy pracują, starają się jej nie stracić. Jednak cena, jaką płacimy za pracę, jest czasem zbyt wysoka…

Leszek Adamczyk

Products Manager – Oncology
Teva Pharmaceuticals Polska Sp. z o.o.

Marketing mobilny w branży farmaceutycznej - fanaberia czy konieczność?

Nie ma już chyba w branży marketingowej specjalisty, do którego nie dotarłyby wieści o rosnącym w szybkim tempie znaczeniu komunikacji mobilnej. Ostatnie badania pokazują, że Polska na tle innych krajów z Europy Środkowo–Wschodniej, w zakresie wykorzystania potencjału tego kanału marketingowego raczej zamyka peleton, niż mu przewodzi. Można oczywiście zastanawiać się, czy każda branża musi korzystać z dobrodziejstw i szerokiej gamy funkcjonalności, jakie oferują smartfony i tablety. Farmacja wydaje się jednak segmentem, któremu marketing mobilny stwarza zupełnie nowe możliwości komunikacji z klientami.

Mit nowego modelu komercyjnego

Farma musi odnaleźć nowe konkurencyjne – nie komercyjne – modele sukcesu.

Badanie przeprowadzone przez firmę Cegedim wykazało, że głównym problemem prawie 3/4 menedżerów firm farmaceutycznych jest „zmiana komercyjnego modelu biznesowego”. Rozpaczliwie poszukując nowych modeli handlowych, wielu menedżerów eksperymentowało z mnóstwem różnego rodzaju podejść, w tym restrukturyzacją przedsiębiorstw, reorganizacją działów sprzedaży, zarządzaniem zorientowanym na klienta, wielokanałowym marketingiem i nowymi strategiami dla rynków wschodzących. Niestety, te wysiłki skoncentrowane na handlu, były skazane na niepowodzenie. Ponieważ przemysł farmaceutyczny przeszedł metamorfozę i w swoim cyklu życia zmienił się z handlowego na konkurencyjny, firmy poszukując nowych modeli handlowych na etapie konkurencyjnym, toczą dziś batalie używając do tego celu wczorajszych planów i narzędzi. Branża farmaceutyczna musi odnaleźć nowe konkurencyjne, ale nie komercyjne, modele sukcesu.