Ta strona używa cookie. Dowiedz się więcej o celu ich używania i zmianie ustawień cookie w przeglądarce. Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie cookie, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki.
Product Manager
Kontynent Utracony. Nigdy więcej.
Mimo że Afryka cieszy się piątą największą populacją na świecie, to przypada na nią zaledwie 3% światowych bezpośrednich inwestycji zagranicznych (BIZ). Skorumpowane rządy, pozostałości po kolonizacji, obalanie rządów, wojny domowe, niewłaściwe zarządzanie oraz nieszczęścia w postaci katastrof naturalnych, wszystkie przyczyniły się do powstrzymania rozwoju w Afryce, podczas gdy reszta świata podążała naprzód.
Jednak w ostatniej dekadzie sprawy nagle zaczęły ulegać zmianom. Lepsze rządzenie, polityki bardziej przyjazne rynkom, zanikanie wojen domowych, a także ustanowienie demokracji, wpłynęły na przyspieszenie budowania stabilności ekonomicznej i wzrostów.
Zmiana ciążenia
Najwyższa pora na lekcję dla Big Pharmy
Firmy międzynarodowe mogą dużo nauczyć się od firm generycznych w kwestii strategicznego podejścia do rynków wschodzących.
Przemysł farmaceutyczny w Azji przyspiesza w kierunku centralnej pozycji na rynku globalnym – i większość uważa, że zmiana już się rozpoczęła. Badanie przeprowadzone przez PwC pokazuje, że 55% firm międzynarodowych (MNC – multinational companies) oraz 62% firm lokalnych uważa, że środek ciążenia światowego rynku farmaceutycznego wypadnie raczej w Azji, niż w Ameryce lub w Europie. Azja bez wątpienia może stać się największym rynkiem farmaceutycznym świata i będzie radykalnie różnić się od pozostałych rynków w perspektywie średnioterminowej.
W poszukiwaniu sposobów na wzrost
czyli globalne trendy w marketingu medycznym z perspektywy polskiej
Globalne trendy, kryzys i liczne zmiany ustawodawstwa, jakich doświadczał polski rynek farmaceutyczny w ostatnich latach spowodowały, że dla wielu leków skończył się czas dynamicznych wzrostów, a zmiany w otoczeniu, w połączeniu z rosnącą presją konkurencyjną, postawiły zarządzających nimi managerów w najtrudniejszej od wielu lat sytuacji. Z ekonomicznego punktu widzenia sytuacja taka ma swoje dobre strony. Zmiana warunków funkcjonowania i intensyfikacja konkurencji wymusza wzrost efektywności i eliminuje słabszych graczy (tzw. oczyszczanie rynku). Presja na wzrost efektywności, choć prowokowana okolicznościami, stanowi niewątpliwy impuls rozwojowy dla marketingu. Globalnym oszczędnościom po stronie kosztowej towarzyszy bowiem zmiana sposobu alokacji budżetów marketingowych oraz poszukiwanie coraz to nowszych i bardziej efektywnych sposobów na wzrost. W odpowiedzi na taką potrzebę na rynku pojawiają się nowe sposoby działania, wpisujące się w obserwowane od kilku lat trendy – pacjentocentryzm (ang. patient-centrism), wielokanałowość (ang. multichannel marketing) czy analizy dużych zbiorów danych (ang. big data) dla potrzeb zarządzania relacjami z klientami.
Firmy farmaceutyczne w Europie muszą doprowadzić swoje dane do ładu
Nowe wytyczne dotyczące utrzymania danych w EVMPD wywołały panikę w Europie. Organizacje nadal zmagają się z elektronicznym systemem składania danych, a konieczność aktualizacji danych dodatkowo zwiększa presję. Ma to jednak i dobre strony.
Na początku lutego 2014 roku formalne wytyczne dotyczące sposobu utrzymania i aktualizacji danych przesyłanych do XEVMPD (the extended EudraVigilance Medicinal Product Dictionary) zostały opublikowane przez Europejską Agencję Leków (EMA) – rozwiązanie, które nie pozostawia firmom farmaceutycznym innego wyboru niż uporządkowanie ich wewnętrznych procesów zarządzania danymi, jeśli jeszcze tego nie uczyniły.
Jaka jest przyszłość iPada w farmie?
Po trzech latach ery dominacji Apple wśród tabletów, bardzo niewielu twórców traktuje iPad jako coś więcej niż tylko osławiony ekran dotykowy działający w próżni. Marketerzy firm farmaceutycznych są szczególnie winni tej sytuacji: znaczna większość pracy na tabletach w naszej branży polega na „skomputeryzowanych” prezentacjach dla Przedstawicieli Medycznych do pokazywania ich lekarzom. Takie prezentacje wykorzystują często pełnię możliwości wizualnych tego medium, z porywającymi grafikami, wielotorowością informacji oraz możliwością kastomizowania przez przedstawiciela prezentacji na indywidualne potrzeby lekarzy.
Jednak lekarze nie oczekują pięknych obrazków, oni oczekują pomocy – sposobów na poprawę jakości ich praktyki lekarskiej, skuteczności w leczeniu i metod wpływania na wyniki terapii pacjentów.
Narzędzia promocyjne. Co wybrać? Krótki przegląd możliwości.
Aktywności, jakie podejmiemy w ramach promocji danego produktu, mają kluczową rolę w kontekście wzrostu udziału w rynku, dotarcia do klienta i zwiększenia sprzedaży. Najważniejsza jest strategia i dobór narzędzi. Możliwości jest wiele. Jak się w nich odnaleźć? Jak wybrać najlepsze i najbardziej efektywne dla swojej firmy i produktu? Na co warto postawić, aby osiągnąć zysk?
Marketer of the Year 2013
Brytyjski prestiżowy magazyn „PharmaTimes” ogłosił w styczniu wyniki konkursu „Marketer of the Year 2013”. W kategorii Marketera Roku spoza Wielkiej Brytanii laureatem głównej nagrody został Polak Artur Krzyżanowski, Business Unit Manager w firmie Bristol-Myers Squibb, który podzielił się z nami swoimi spostrzeżeniami dotyczącymi trendów w dzisiejszym marketingu farmaceutycznym.
7 nawyków najskuteczniejszych konkurentów
W październiku 2013 Pharm Exec opublikował swój dwunasty coroczny audyt przemysłu farmaceutycznego, który identyfikuje najskuteczniejsze sposoby podnoszenia wartości firmy dla udziałowców, oceniając osiem porównawczych miar efektywności operacyjnej firm. Audyt umieścił Novo Nordisk, Gilead Sciences, Biogen Idec, Celgene i Roche (w podanej kolejności) na szczycie firm farmaceutycznych. Członek panelu doradczego, Stan Bernard z Bernard Associates dokonał analizy tych pięciu organizacji w celu zidentyfikowania siedmiu nawyków, które są źródłem ich sukcesu. W artykule zostały przedstawione konkluzje tejże analizy.
