Wizyta w aptece - upgrade 2015

W poprzednim artykule omówiliśmy jakie wyzwania stoją przed Przedstawicielem Medycznym u lekarza. Teraz zajrzyjmy do apteki i zadajmy sobie pytanie, jaka jest podstawowa różnica między wizytą medyczną, a wizytą w aptece? Jakie cele im przyświecają z podziałem na specyfikę pracy Przedstawiciela Medycznego i Przedstawiciela Farmaceutycznego?

Ludzie, którzy nie chodzą piechotą głupieją

...czyli czas na wiosenne porządki

Wreszcie nastała wiosna! Za oknem śpiewają ptaki jak oszalałe, powietrze pachnie świeżością, zrobiło się zielono. Aż chce się wyjść na długi spacer i choć przez chwilę przestać myśleć o pracy. Dalajlama zapytany kiedyś o to, co go najbardziej zadziwia w ludzkości, odpowiedział: „Człowiek, ponieważ poświęca swoje zdrowie by zarabiać pieniądze. Następnie poświęca swoje pieniądze by odzyskać zdrowie. Oprócz tego jest tak zaniepokojony swoją przyszłością, że nie cieszy się z teraźniejszości. W rezultacie nie żyje ani w teraźniejszości, ani w przyszłości. Żyje tak, jakby nigdy nie miał umrzeć, po czym umiera tak naprawdę nieżyjąc.” Tak, to prawda. Żyjemy coraz szybciej, coraz mniej mamy czasu na przyjemności, rodzinę, spotkania z przyjaciółmi, na refleksję.

Zarządzanie strategiczne w warunkach konkurencji

Zarządzanie strategiczne to ciągły i dynamiczny proces monitorowania otoczenia i zasobów przedsiębiorstwa, którego celem jest rozwój i zwiększenie konkurencyjności firmy w długim okresie. W jego wyniku organizacja tworzy i realizuje strategię, czyli program działania określający główne cele przedsiębiorstwa i sposoby ich osiągania. Wspomagane jest przez hierarchiczną strukturę, w skład której wchodzą: zarządzanie finansami, kontrola i zarządzanie marketingowe. Istotę zarządzania strategicznego stanowi zapewnienie sukcesu przedsiębiorstwa w horyzoncie strategicznym.

Przystosuj się albo Zgiń: Lekcje Przywództwa prosto w pola Bitwy

Generał Armii, który prowadził kampanię w Iraku przytacza sześć lekcji, jakie farma może zastosować w dzisiejszej walce o udziały w rynku.

Przez ostatnie kilkanaście lat miałem zaszczyt być związany z menedżerami najwyższego szczebla sektora farmaceutycznego. Jestem pod wrażeniem ich pasji i zaangażowania. Posiadają oni ogromną żądzę odnoszenia zwycięstw i wnoszenia znaczącego wkładu w nasze społeczeństwo.
Przemysł farmaceutyczny jest podstawą dla innowacji, która prowadzi do nowych lekarstw i terapii dla pacjentów na całym świecie. Jestem zdumiony tym, jak dużo leków w tak wielu obszarach wasze organizacje dostarczają, przy tak wielkim ryzyku i kosztach ponoszonych z góry. Zmieniacie rzeczywistość każdego dnia i jestem przekonany, że to samo w sobie niesie ogromną satysfakcję. Dla społeczeństwa bardzo ważnym jest, aby przemysł farmaceutyczny nadal się rozwijał. Jestem przekonany, że kluczem do tego jest skuteczne, elastyczne przywództwo.

Bajeczka o tym jak to z internetem w farmacji było

Nie tak dawno temu, w nieodległej krainie nad pewną rzeką, w firmie farmaceutycznej pracował sobie produkt manager. Ci którzy znają branżę wiedzą, że produkt manager to prawie jak książę. Ma swoich poddanych – przedstawicieli, posiada swój skarbiec w postaci budżetu. Skarbiec, z którego co jakiś czas opłaca kupców i innych usługodawców by sprzedaż produkowanych przez księstwo leków i suplementów rosła i rosła ku chwale naszego księcia marketingu. Produktów nasz książę miał bez liku, praktycznie na każdą chorobę, każdą boleść, jaką pospólstwo dotknąć mogła. Przedstawicieli, a jakże, miał smagłych, przystojnych i merytorycznie biegłych w sztuce autoprezentacji, a mimo to nie był zadowolony.

cd. bajeczki w wydaniu drukowanym magazynu

7 Śmiertelnych Grzechów Wprowadzania Produktów na Rynek

Kiedy coraz więcej nowych produktów walczy o uwagę płatników i preskrybentów, stawka za sukces przy wprowadzaniu produktów na rynek jest o wiele wyższa niż kiedykolwiek. Oto kluczowe pułapki, których należy unikać by wszystko poszło zgodnie z planem – to naprawdę ma duże znaczenie

Executive Coaching: Wewnętrzna transformacja firm farmaceutycznych

Nakreślenie kluczowych etapów coachingu pomoże top menedżerom w realizacji ich potencjału w branży przechodzącej ważną restrukturyzację zarówno ludzkiego, jak finansowego kapitału

Mamy teraz czasy burz na szczytach kadr przemysłu farmaceutycznego. Zmiana modelu podejścia do klienta, drapieżczy cykl fuzji i przejęć, rosnąca konkurencja we wszystkich obszarach terapeutycznych, a także dyscyplina kosztowa wymuszana przez płatników, zmuszają większość firm do rekonstrukcji strategii biznesowych i marketingowych.

Audyt branży

Z Powrotem na Tor

Rok 2013 przyniósł sporo szczęścia 27 firmom włączonym do 13. Corocznego Audytu Branży przeprowadzonego przez Pharm Exec (Pharm Exec Industry Audit), również w kontekście korzyści dla akcjonariuszy. Obroty wyraźnie wzrosły, podnosząc się z bezprecedensowego spadku w roku 2012, kiedy wzrosty były ujemne, ale ten zwrot podkreśla szerszy wyraźny trend na lata przyszłe: rosnący rozdział pomiędzy firmami potykającymi się o stare i wysłużone pipelines i oczekiwania wynikające z rozmiarów firm, a tymi mniejszymi, bardziej zwinnymi graczami mającymi swobodę cenową, która wynika z jasnego zwrócenia się w kierunku terapii tworzonych z potrzeby zaadresowania niezaspokojonych potrzeb medycznych. Lekcja jest bardzo prosta – dla strategii oraz wizji przejrzystość ma kluczowe znaczenie.

Efektywność – pojęcie nieznane

Liczba słów, które zatraciły swoje znaczenie (tzw. buzzwords) w naszej branży jest ogromna, a ich stosowanie pociąga za sobą poważne konsekwencje. Nasza branża jest zalana konsultantami, którzy stale mówią o benchmarkach (wzorcach, punktach odniesienia) i o najlepszych praktykach. Konsultantami, którzy obiecują zbudowanie wysoce efektywnych zespołów dzięki wysokiej efektywności ludzi. Problem z wieloma konsultantami polega na tym, że często używają buzzwords. Czasami słowa te są całkowicie pozbawione jasnego znaczenia i często są stosowane w bardzo ulotny sposób, gdzie każdy rozumie je inaczej.

Biznes i etyka razem - nigdy osobno

Bardzo często my ludzie zadajemy sobie pytanie, co by było gdyby było, czy też, co by było gdyby sytuacja była dla nas bardziej sprzyjająca. Jako jednostka, lub szerzej, cała organizacja marzymy o sytuacjach idealnych i bardzo nam sprzyjających. Oczywiście w świecie marzeń wszystko jest możliwe i można powiedzieć, że jest to bardzo miły świat, ponieważ wszystko, co się w nim dzieje jest zgodne z naszymi oczekiwaniami. Zero problemów i przeciwności losu. Niestety powszechnie wiadomo, że ten idealny nasz świat marzeń bardzo rzadko jest też światem rzeczywistym. Oczywiście pojęcie ideału nie odnosi się do samego świata, jako jego klimatu czy też ukształtowania terenu, ale częściej do sytuacji nas otaczającej. Jednak całkiem spora grupa ludzi odnosi też swoje marzenia czy też ideały do wartości, wzajemnego szacunku, zaufania.