Gdy Bańka Pęka

Branża farmaceutyczna znajduje się w punkcie zwrotnym, jeżeli chodzi o rozwój sprzedaży i strategii marketingowych. Czy wyciągnie wnioski z błędów przeszłości?

ePharma Marketing. Nowy wymiar komunikacji

Branża farmaceutyczna jest jednym z najszybciej rozwijających się sektorów gospodarki rynkowej. Wyrazem tego trendu jest notowany ciągły wzrost wydatków na reklamę leków oraz produktów farmaceutycznych. Według badań przeprowadzonych w maju 2009 przez dom mediowy MPG, branża farmaceutyczna jako jedyna zwiększyła nakłady finansowe na reklamę w TV. Mimo widocznego podniesienia kosztów na tradycyjne formy promocji, firmy farmaceutyczne nadal jak ognia boją się inwestować w działania komunikacyjne w nowych mediach. Lęk branży przed nowymi formami komunikacji marketingowej, wynika z bardzo rygorystycznych regulacji prawnych. Jednak czy jest to słuszny powód strachu przed Internetem?

Farmamarketing wczoraj, dziś i jutro

Artykuł sponsorowany Active Pharma

Farmamarketing wczoraj, dziś i jutro

Marketing farmaceutyczny rządzi się odmiennymi prawami od marketingu rozumianego w pojęciu ogólnym, mimo iż jest nierozerwalnie z nim związany. Farmamarketing wymaga specjalistycznej wiedzy i doświadczenia, których nie dostarczą marketingowe podręczniki, a jedynie codzienne obcowanie z branżą medyczno-farmaceutyczną. Ma ona bowiem swoje specyficzne potrzeby, nieustannie zmieniające
się z biegiem czasu.
Swoim know-how z zakresu farmamarketingu, a także spostrzeżeniami na temat jego ewolucji na przełomie ostatniego dziesięciolecia, dzielą się właściciele Active Pharma Sp. z o.o.: Przemysław Felicki (Prezes) oraz Radosław Marter (Wiceprezes) – doradcy w zakresie zintegrowanego marketingu farmaceutycznego.

Strategia Ciągłego Wzrostu – Rola Marketingu Farmaceutycznego

W jaki sposób realizować ciągły wzrost przedsiębiorstwa na rynku farmaceutycznym, który jest niezwykle wymagający. Wymagający przynajmniej z dwóch powodów: obracamy się w sferze życia i zdrowia pacjentów oraz najczęściej w sferze środków publicznych. Już te dwa czynniki powodują, że wiele elementów strategii marketingowej realizowane na innych segmentach rynku są niedostępne dla zespołów zarządzających firm farmaceutycznych. W jaki sposób możemy realizować pomysły pracowników działów marketingu w tym bardzo konserwatywnym środowisku, w którym obowiązuje wiele ograniczających regulacji? W jaki sposób realizować strategie zarządzania poszczególnymi produktami leczniczymi, aby było to zgodne z prawem i regulacjami, dawało wartość dodaną dla pacjentów oraz było skuteczne? Jaka jest rola marketingu farmaceutycznego w obrębie strategii całego przedsiębiorstwa? Czy wystarczy profesjonalne zarządzanie poszczególnymi markami aby cała firma rozwijała się dynamicznie w długiej perspektywie? Jaka jest formuła sukcesu marketingu farmaceutycznego?

Materiały promocyjne – pomoc czy obciążenie w pracy przedstawiciela?

Materiały promocyjne – prezentery, foldery, ulotki, "przypominajki". Główny przedmiot troski product managera, zbędny balast w teczkach przedstawicieli. Obraz przejaskrawiony czy rzeczywisty?

Niewątpliwie mamy do czynienia z dwoma punktami widzenia i, przywołując znane powiedzenie, siedzenia. Patrząc z perspektywy product managera, materiały promocyjne to kulminacyjny punkt każdej kampanii i jeden z niewielu, a prawdopodobnie najbardziej widoczny efekt jego pracy, który jest dostrzegany i oceniany przez szerokie audytorium współpracowników, w tym przede wszystkim dział handlowy. Powoduje to zbędne obciążenie dla materiałów promocyjnych, które zaczynają pełnić rozmaite funkcje, często odległe od podstawowych celów, jakim mają służyć.

Podkręcanie efektywności Sales Forcu

Rynek farmaceutyczny i biotechnologiczny przechodzi poważne zmiany, oznakami których jest niespotykana aktywność firm w zakresie fuzji i przejęć, redukcje zespołów sprzedaży oraz koncentracja na rynkach specjalistycznych. Następny krok w ewolucji przemysłu zdefiniowany będzie tym, co robią firmy w kierunku zwiększenia wartości przy mniejszych budżetach i ograniczonych zasobach. Jako że zmniejsza się liczba przedstawicieli handlowych, niezmiernie istotne jest, aby każdy maksymalnie wykorzystywał swój potencjał. Firmy już wiedzą, którzy z ich pracowników są najlepsi, a którzy najbardziej potrzebują doskonalenia swoich umiejętności.

Nowy kod farmamarketingu

Koncerny farmaceutyczne w walce o pozycję na rynku i przychylność potencjalnych klientów sięgają po nowe technologie. Odpowiadają tym samym na oczekiwania konsumenta coraz bardziej zanurzonego w oceanie cyfrowych mediów i cyfrowo przetwarzanych informacji. Dokonująca się cyfryzacja świata bazuje na najrozmaitszych formach przekazu. Laptop, PC, odtwarzacz DVD, konsola, Ipod czy telefon komórkowy stały się przedmiotami codziennego użytku, a jednocześnie przestrzenią komunikacji marketingowej. Dane liczbowe z rynku amerykańskiego i polskiego wskazują na kilka zasadniczych kierunków w tym zakresie.