Pharm Exec 50

Ukrytym Zasobem jest Człowiek

Sprzedaże leków specjalistycznych, rekordowe transakcje M&A wspierane przez synergie podatkowe, a także globalna ekspansja, przyczyniły się do dużych zmian w pierwszej dziesiątce tegorocznego rankingu Pharma 50, a także wyniosła na wyższe pozycje wiele firm z drugiej połowy rankingu.
  Dzięki ogromnemu sukcesowi leku przeciw WZW C, Gilead Sciences zanotował rekordowe globalne obroty na poziomie 24,5 mld USD za 2014 rok. Wzrost Gilead pozwalający firmie wskoczyć do pierwszej dziesiątki na liście firm biofarmaceutycznych, skok z pozycji 18 w rankingu zeszłorocznym, wskazuje na możliwości szybkich wzrostów oferowane przez rynki specjalistyczne, zwłaszcza w obszarach dużych niezaspokojonych potrzeb medycznych. Ogłoszenie przez firmę pierwszej kwartalnej dywidendy dla akcjonariuszy jest jasnym sygnałem świadczącym o osiągniętym przez nią wzroście.
  Inni „alpiniści”, tacy jak Actavis, który wspiął się o 6 miejsc z pozycji 24 na pozycję 19 w tym roku, obrali oportunistyczną strategię wzrostu w odniesieniu do M&A. Actavis na początku roku sfinalizował wartą 66 mld USD akwizycję firmy Allergan i w konsekwencji zamierza zmienić swą nazwę; wypatrujcie wzrostów Allergan wynoszących firmę do pierwszej dziesiątki w przyszłorocznym rankingu Pharma 50.
  Jednak obecnie wszyscy gracze z grupy Big Pharma ustabilizowali swoją obecność oraz kompetencje na rynkach wschodzących. Podczas gdy tempo wzrostu spadło na niektórych rynkach wschodzących, takich jak Brazylia i Chiny, Abbvie zdołała utrzymać swoją pozycję w rankingu, na 10. pozycji w tym roku, dzięki zaangażowaniu w poszerzanie globalnej obecności jej kluczowych produktów.
 

Czas na odpoczynek

Czyli subiektywna lista mądrości, które mądrościami wcale nie są

Mam nadzieję, że ten numer Pharmaceutical Representative przeglądasz, Drogi Czytelniku, będąc właśnie w drodze na wakacje, albo leżąc już na pięknej, słonecznej plaży. Czuję się zatem w obowiązku (skoro masz wreszcie zasłużony urlop) do potraktowania trochę lżej tematyki, którą chcę poruszyć. Zresztą wakacje to taki moment, kiedy człowiek odpoczywając zyskuje dystans do rzeczywistości, przypomina sobie, że ma poczucie humoru, pojawia się luz.
Przewrotnie proponuję zatem zbudować własną listę sentencji, przysłów i mądrości, którymi od dzieciństwa karmi się nas, a które po weryfikacji okazały się co najmniej pozbawione sensu i nie mają zastosowania w realnym życiu.

Nie markuj przywództwa

Tylko niektóre firmy rozwijają kolejne pokolenia wybitnych menedżerów.

Przywództwo to nie to samo co zarządzanie. Jednak wiele osób traktuje te pojęcia synonimicznie, nie rozumiejąc zachodzącej pomiędzy nimi istotnej różnicy, jak też zadań, jakie wynikają z każdej z tych ról. Nieporozumienie to przeszkadza w budowaniu firmy i zapewnieniu jej sukcesu w XXI w. Tymczasem przywództwo jest coraz częściej poszukiwane, często jako cudowne remedium na problemy organizacji. Jeśli dołożymy do tego taki termin jak „marka”, powstaje jeszcze większy bałagan. O co w tym wszystkim chodzi?

Jak funkcjonuje w obecnej sytuacji rynek farmaceutyczny na Ukrainie?

Po rozpoczęciu wojny na wschodzie Ukrainy, kraj ten stał się jednym z najważniejszych tematów dyskusji, równocześnie wywołując zaniepokojenie niemal na całym świecie, a zwłaszcza w Polsce. Ruchy separatystyczne, które doprowadziły do nieustających działań wojennych nadal wywierają ogromny wpływ na wszystkie branże działalności gospodarczej na Ukrainie. Wartość pieniądza ukraińskiego spadła do niewyobrażalnie niskiego poziomu. Sytuacja ekonomiczna pogarsza się codziennie. Wojna na wschodzie nadal trwa i jest coraz bardziej tragiczna. Coraz częściej mówi się też o braku jakiejkolwiek perspektywy dla szybkiego jej zakończenia.
  Farmacja ukraińska też została dotknięta przez tak skomplikowaną sytuację polityczną. W 2014 roku zasadnicze czynniki wpływające na rozwój rynku farmaceutycznego na Ukrainie, to aneksja Krymu, nie słabnąca wojna na wschodzie Ukrainy, a także dewaluacja ukraińskiej hrywny o więcej niż 65%, wprowadzenie 7% podatku VAT na leki oraz produkty medyczne, a także problemy w systemie dystrybucji leków spowodowane bankructwem trzeciego co do wielkości Dystrybutora na rynku.

Pacjent Utracony

Pacjentocentryczność jest słowem bardzo szeroko dzisiaj używanym, ale najczęściej jako pusta fraza bez znaczenia. Wsparcia dla pacjentów jest parametrem, którego zwykle brakuje w równaniach układanych dla generowania wyższych sprzedaży i zwiększania zyskowności. Ponadto, tradycyjny model sprzedaży branży farmaceutycznej, zakorzeniony w jej DNA, pozostawia ją w „trybie promocji” na każdym etapie. Ponieważ promocja bezpośrednia do pacjentów w większości krajów jest zabroniona, uważa się to za jeden z głównych powodów, dla których brakuje spoiwa pomiędzy przemysłem farmaceutycznym a pacjentami. Jednak ograniczenia regulacyjne są często mile widzianym argumentem przeciwko ściślejszej współpracy czy partnerstwu z pacjentami.

Nowe technologie wpisane w DNA firmy

Wykorzystanie kanałów digitalowych w funkcjonowaniu firmy farmaceutycznej

Nowe technologie, multichannel, CLM, CRM, to terminy niemal powszechnie funkcjonujące wewnątrz dzisiejszych firm farmaceutycznych. Menedżerowie odpowiedzialni za sprzedaż i marketing coraz rzadziej wyobrażają sobie jakiekolwiek działania bez wykorzystania nowych technologii, w tym technologii mobilnych. W wielu firmach powstały nowe działy dedykowane nowym technologiom, w których zatrudniani są specjaliści doskonale poruszający się nie tylko w obszarach sprzedaży i marketingu farmaceutycznego, ale wiedzą, w jaki sposób wykorzystać najnowsze rozwiązania technologiczne do usprawniania dotychczasowych działań sprzedażowo-marketingowych. Pharmaceutical Representative rozmawia z ekspertem w tej dziedzinie odpowiedzialnym za działania e-marketingowe w Servier Polska, Marcinem Laksem.

Dr Styczeń radzi: Piękno przez cały rok

Rozkwitnij na wiosnę

Marek Grechuta śpiewał przed laty „Wiosna, wiosna, wiosna, ach to ty…”. Wiosna to doskonały czas na regenerację naszego organizmu po tak trudnym dla niego okresie, jakim jest zima. Dni stają się coraz dłuższe i znacznie przyjemniej jest nam spędzać czas na świeżym powietrzu. Powoli warto zwiększać aktywność fizyczną, a także pomyśleć o rewitalizacji i nawilżeniu skóry oraz zadbaniu o swoje ciało. Najwyższy czas, aby rozkwitnąć na wiosnę!

W szponach pozornie szlachetnego nałogu

Pracoholizm jest jedynym powszechnie akceptowanym i społecznie promowanym uzależnieniem. Wbrew pozorom wynika nie z siły charakteru i samodyscypliny, ale niskiej samooceny i potrzeby udowodnienia samemu sobie własnej wartości. Pracoholik bezustannie walczy o to, aby zostać zauważonym i docenionym. Mylenie pracowitości i pracoholizmu powoduje, że niektórzy nazywają go najszlachetniejszym z nałogów. Jednak jego pożyteczność i szlachetność są niestety pozorne.

Korporacja i Ja. Czy będzie nam dobrze razem?!

Pierwsze lata pracy to najtrudniejszy okres, szczególnie w działach komercyjnych ‒ sprzedaż, marketing. Praca jest szybka, zadaniowa, wymagająca ciągłej mobilizacji, zaangażowania i poświęceń daleko wykraczających poza standardowe godziny pracy. Po kilku latach odchodzisz – okazało się, że to nie jest zupełnie dla Ciebie, albo zostajesz i …robisz karierę. Pierwsze lata pracy to Twój najlepszy czas energetyczny ‒ zapał, potrzeba potwierdzania siebie, otwartość na wyzwania, silna potrzeba rozwoju. Jak przetrwać czas trudnych wyzwań, stresu związanego z ilością i ciężarem zadań, jak się nie wypalić, jak skutecznie uczyć się w oparciu o swoje doświadczenie, jak wykorzystać sytuację pracy, sukcesy i porażki do rozwoju zawodowego i realizacji własnej kariery?!

Key Account

Sprzedaż, także w szeroko rozumianej branży farmaceutycznej przechodzi wyraźne przeobrażenie. W zakresie niektórych aktywności przechodzi od modelu relacyjnego w kierunku transakcyjnego, by w innych intensywnie rozwijać jednak podejście relacyjne. Tak czy inaczej, sprzedaż zmienia się szybko głównie za sprawą postaw klientów i z pewnością jutro nie będzie taka sama jak dziś. I trzeba się na to przygotować.