Company Profile - Chiesi Poland

„Dobry Przedstawiciel Medyczny to osoba bardzo dobrze przygotowana merytorycznie, posiadająca szeroką wiedzę z zakresu produktu, jak i obszaru terapeutycznego, potrafiąca zbudować profesjonalne i partnerskie relacje z personelem medycznym. To osoba pracująca w oparciu o wysokie standardy etyczne. Wreszcie, to osoba, która lubi swoją profesję, potrafi pracować z pasją i zaangażowaniem”.

Rozmowa z Krzysztofem Łokajem, Dyrektorem Generalnym i Prezesem Zarządu Chiesi Poland Sp. z o.o.

Executive Coaching: Wewnętrzna transformacja firm farmaceutycznych

Nakreślenie kluczowych etapów coachingu pomoże top menedżerom w realizacji ich potencjału w branży przechodzącej ważną restrukturyzację zarówno ludzkiego, jak finansowego kapitału

Mamy teraz czasy burz na szczytach kadr przemysłu farmaceutycznego. Zmiana modelu podejścia do klienta, drapieżczy cykl fuzji i przejęć, rosnąca konkurencja we wszystkich obszarach terapeutycznych, a także dyscyplina kosztowa wymuszana przez płatników, zmuszają większość firm do rekonstrukcji strategii biznesowych i marketingowych.

Planowane zmiany w prawie pracy. Stagnacja czy uelastycznienie rynku pracy?

W tym roku Kodeks Pracy obchodzi swoje 40-te urodziny i mimo kilkudziesięciu nowelizacji, nadal nie nadąża za wyzwaniami, jakie stoją przed współczesnymi gospodarkami. Obecna sytuacja rynkowa zmusza przedsiębiorstwa do rozważnego zarządzania kosztami. Dlatego większość organizacji dąży do ich optymalizacji oraz zwiększenia swojej efektywności, co często ma swoje negatywne konsekwencje w postaci wzrastającego bezrobocia czy powiększania się szarej strefy. Mało elastyczne regulacje prawne czy nadmierne obciążenia nakładane na pracodawców, ostatecznie mają negatywne konsekwencje dla samych pracowników. Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej kończy właśnie prace nad projektem kolejnej nowelizacji Kodeksu Pracy, w głównej mierze dotyczącej zmian w umowach o pracę. Będzie to niezwykle ważna nowelizacja, zarówno dla pracodawców, jak i pracowników, która zmodyfikuje dotychczasowy sposób kształtowania stosunków pracy w Polsce. Czy planowane zmiany oprócz tego, że poprawią warunki zatrudnienia pracowników, sprostają oczekiwaniom wysokokonkurencyjnego rynku i w długiej perspektywie będą korzystnie dla pracowników?

Stay hungry. Stay foolish

Przegrywasz, gdy zaczynasz kalkulować. Kiedy marzy się Tobie, że w końcu dobrze poznałeś swój region, swoich klientów. Kiedy przychodzi najwyższy czas, aby odcinać kupony. Powinno być łatwiej i spokojniej. Trochę odpoczniesz, a potem zobaczymy… Bo przecież, im większa realizacja Twoich celów, tym większe cele na kolejny cykl promocyjny. To może nie będę szalał. Dlatego nie wykorzystujesz wszystkich szans rynkowych. Nie zależy Ci, aby być rzeczywiście pierwszym lub w top 10. Upadek z góry przecież będzie bolesny. To po co?

Proces planowania marketingowego w firmach farmaceutycznych

Jesień to tradycyjnie czas, w którym w firmach farmaceutycznych trwają intensywne prace nad planami marketingowymi na kolejne lata ze szczególnym uwzględnieniem najbliższej, rocznej perspektywy budżetowej. Chociaż przyjmuje się, że planowanie strategii powinno być procesem permanentnym i absorbować istotną część czasu menedżerów marketingu, to bieżące zadania i problemy wymuszają intensyfikację i kumulację w czasie realizacji tego zadania. Tuż po zakończeniu cyklicznych spotkań inicjujących najbardziej intratny okres dla wielu firm, rusza machina planistyczna i rozpoczyna się gorączka przygotowań.

Zmiana pojęć

Istnieje pewien akronim zwany KPI (Kluczowe Wskaźniki Efektywności, ang. Key Performance Indicators), który doskonale wszyscy znamy. Problem polega na tym, że zaledwie kilku „wybrańców” rozumie jego znaczenie i kiedykolwiek zadało sobie trud zdefiniowania, czym jest „efektywność”. Każdy ma własne określone wyobrażenie, czym ona tak naprawdę jest. Problem z „określonym wyobrażeniem” jest zazwyczaj taki, że wyobrażenia różnią się w zależności od osoby.

Efektywność – pojęcie nieznane

Liczba słów, które zatraciły swoje znaczenie (tzw. buzzwords) w naszej branży jest ogromna, a ich stosowanie pociąga za sobą poważne konsekwencje. Nasza branża jest zalana konsultantami, którzy stale mówią o benchmarkach (wzorcach, punktach odniesienia) i o najlepszych praktykach. Konsultantami, którzy obiecują zbudowanie wysoce efektywnych zespołów dzięki wysokiej efektywności ludzi. Problem z wieloma konsultantami polega na tym, że często używają buzzwords. Czasami słowa te są całkowicie pozbawione jasnego znaczenia i często są stosowane w bardzo ulotny sposób, gdzie każdy rozumie je inaczej.

Europa intensyfikuje walkę z fałszywkami – ale tylko z niektórymi

Całkiem niedawno, pod koniec maja, w wyniku międzynarodowej współpracy wielu agencji wykryto fabryki podrabianych leków. Przejęto warte miliony dolarów fałszywe leki Rx i aresztowano setki producentów i dystrybutorów nielegalnych produktów leczniczych. Blisko 200 agencji ze 113 krajów, pod przewodnictwem Interpolu, wzięło udział w Operacji Pangea VII wymierzonej przeciwko siatce przestępczej stojącej za sprzedażą fałszywych leków.
  Podczas gdy walka z podrobionymi lekami nabiera rumieńców na skalę międzynarodową, Europa podejmuje własne wysiłki mające na celu nie dopuścić, aby fałszywe leki dostały się do legalnego łańcucha dostaw. Międzysektorowe partnerstwo na niespotykaną dotąd skalę ma na celu uzyskanie poparcia dla paneuropejskiego systemu mającego zabezpieczyć legalny obieg leków przed dostaniem się do niego podróbek. Działania są o tyle niespotykane, że łączą ze sobą nie tylko producentów, hurtownie i farmaceutów, ale także firmy specjalizujące się w handlu równoległym – długo traktowane przez producentów jak wyrzutkowie, a nawet jak najgorsi wrogowie.

Biznes i etyka razem - nigdy osobno

Bardzo często my ludzie zadajemy sobie pytanie, co by było gdyby było, czy też, co by było gdyby sytuacja była dla nas bardziej sprzyjająca. Jako jednostka, lub szerzej, cała organizacja marzymy o sytuacjach idealnych i bardzo nam sprzyjających. Oczywiście w świecie marzeń wszystko jest możliwe i można powiedzieć, że jest to bardzo miły świat, ponieważ wszystko, co się w nim dzieje jest zgodne z naszymi oczekiwaniami. Zero problemów i przeciwności losu. Niestety powszechnie wiadomo, że ten idealny nasz świat marzeń bardzo rzadko jest też światem rzeczywistym. Oczywiście pojęcie ideału nie odnosi się do samego świata, jako jego klimatu czy też ukształtowania terenu, ale częściej do sytuacji nas otaczającej. Jednak całkiem spora grupa ludzi odnosi też swoje marzenia czy też ideały do wartości, wzajemnego szacunku, zaufania.

Warto rozmawiać

Mediacja skutecznym sposobem zapobiegania i rozwiązywania konfliktów

Jesteś w konflikcie z kolegą w zespole? Nie możesz się porozumieć ze współmałżonkiem? Chcesz utrzymać bądź naprawić dobre relacje z sąsiadem przy jednoczesnym rozwiązaniu sporu? A możesz chcesz podnieść własne kompetencje, a przy okazji zdobyć nowy zawód? Jeśli choćby na jedno z tych pytań odpowiedziałeś „tak”, koniecznie przeczytaj ten artykuł.