Przedstawiciel regionalny - współpraca przy ogólnopolskim projekcie badawczym

-

W drodze po śmierć

Praca przedstawiciela czy kierownika regionalnego to godziny spędzane za kółkiem, w drodze z jednego spotkania na drugie, od klienta do klienta, z przychodni do szpitala, ze szpitala do apteki, do biura, magazynu, na spotkanie kwartalne… Każdy dzień przynosi kolejne wyzwania, każdego dnia w nawale obowiązków trzeba stawić czoła nowym przeciwnościom i problemom. Nastały czasy, gdy praca stała się przywilejem. Nie każdy z nas ją teraz ma, więc ci, którzy pracują, starają się jej nie stracić. Jednak cena, jaką płacimy za pracę, jest czasem zbyt wysoka…

Medical Knowledge Development

Atopowe Zapalenie Skóry

Kolejny z cyklu artykułów przedstawiających wiedzę na temasz wybranych jednostek chorobowych, schematów postępowania oraz leczenia farmakologicznego. Ideą cyklu jest wzbogadzenie wiedzy pracujących w terenie przedstawicieli, tak by mogli swobodniej czuć się w rozmowach z lekarzami i farmaceutami.

Trudna decyzja...?

Kiedy jest najlepszy czas na zmianę pracy?

Ile razy w ostatnim czasie pomyślałeś o zmianie pracy? Każdego dnia wielu się nad tym zastanawia, nie każdy jednak ma w sobie dość odwagi na tak radykalny krok. Czasami myśl o zmianie pracy rodzi się pod wpływem czynników zewnętrznych, zupełnie od nas niezależnych, takich jak likwidacja linii, wycofanie leku z aktywnej promocji czy pogłoski o restrukturyzacji firmy. Często jednak myśl ta ma wewnętrzny charakter i wypływa ze złej atmosfery w pracy czy niewłaściwych relacji z przełożonym. Mimo, że denerwuje nas szef, zazdrościmy koledze awansu i nie czerpiemy satysfakcji z tego co robimy, nie decydujemy się na zmianę firmy. Obawiamy się, że jak podejmiemy decyzję zbyt szybko będziemy jej żałować. Z drugiej strony jak nie wykorzystamy nadarzającej się szansy – żałujemy jeszcze bardziej, a na pewno dłużej. Kiedy jest więc właściwy moment na zmianę pracy?

Dermokosmetyki na topie

Od kilku lat obserwujemy zainteresowanie Klientów kosmetykami aptecznymi. Chcąc zaspokoić rosnące wymagania Konsumentów firmy farmaceutyczne inwestują w ten rynek. Oferta dermokosmetyków z miesiąca na miesiąc się poszerza.

Dermokosmetyki pozycjonowane są jako produkty z pogranicza kosmetyków i leków. Podobnie jak w przypadku tych ostatnich wytworzenie kosmetyków aptecznych wymaga prowadzenia długofalowych badań formuł i opracowywania innowacyjnych składników aktywnych. Firmy patentują swoje odkrycia, a innowacyjne składniki aktywne stają się potem wyróżnikami w gąszczu oferty aptecznej. Badania mają na celu zapewnienie efektywności, bezpieczeństwa oraz najwyższej jakości produktów. Od dermokosmetyków Klienci oczekują więcej - mierzalnych, zauważalnych rezultatów. Nie bez znaczenia jest także skład. Kremy drogeryjne pięknie wyglądają, pachną, ale zawierają wiele substancji wspomagających, które mogą powodować podrażnienia i alergie. W przypadku dermokosmetyków ryzyko to się zmniejsza. Producenci wykluczają często sztuczne barwniki, drażniące konserwanty, substancje zapachowe, kierują bowiem ofertę najczęściej do posiadaczy skóry wrażliwej, a nawet atopowej.

Marketing – to mnie kręci!

Chyba nie ma Przedstawiciela, który nie zastanawiałby się nad swoją przyszłością zawodową i tym, jak długo będzie pracował w siłach sprzedaży na dotychczasowym stanowisku. Bycie Przedstawicielem Medycznym/Farmaceutyczny/Naukowym to wcale niełatwe zajęcie, wymagające nieustannego, dynamicznego działania w terenie, odporności psychicznej, a także po prostu wytrzymałości fizycznej. Nie każdy ma do tego predyspozycje, siłę, a także przysłowiowe „serce”.

Często po kilku latach pracy na stanowisku Przedstawiciela przychodzi refleksja, że trzeba coś zmienić i być może pójść zupełnie nową drogą zawodową. Oczywiście są i tacy, którzy spełniają się na tym stanowisku i dochodzą z sukcesami do okrągłych jubileuszy, ale z pewnością chociaż raz przemknęła im przez głowę myśl o awansie.
   Najczęściej myśląc o awansie zawodowym Przedstawiciele nastawiają się na objęcie stanowiska kierownika regionalnego i pozostanie w siłach sprzedaży. W wielu przypadkach tak też się dzieje i pracownicy awansują wewnątrz swoich organizacji. Najlepsi, wykazujący oprócz odpowiednich predyspozycji także najlepsze wyniki sprzedażowe, mają szansę zostać w końcu „regionalnym”. Nie każdy jednak musi marzyć o dalszej pracy w terenie.

Lekarze, przedstawiciele, firmy

Jaki obraz wyłania się ze Studium Przedstawicieli Firm Farmaceutycznych 2013?

Ten artykuł jest drugim, prezentującym wybrane wyniki badania. Niezwykle ciekawym jest pytanie, jak zmieniły się postawy lekarzy – odbiorców promocji – wobec przemysłu farmaceutycznego po wprowadzeniu Ustawy Refundacyjnej i nowelizacji innych ustaw. Na ile zmiany zachodzące wśród lekarzy są wynikiem nowego prawa, a na ile jest to ewolucja ich postaw wywołana czynnikami ekonomicznymi (np. wzrost przeciętnego wynagrodzenia) i społecznymi (np. nasilające się roszczeniowe zachowania pacjentów)? Studium Przedstawicieli Firm Farmaceutycznych na pytanie o przyczyny nie może odpowiedzieć, ale opinie respondentów o współpracy z odbiorcami promocji dają bardzo ciekawe wejrzenie w zmieniające się potrzeby tych ostatnich.

Rewizja systemów wyznaczania celów sprzedażowych wobec zmian zachodzących na polskim rynku farmaceutycznym

Nowe sposoby rozliczania przedstawicieli medycznych i aptecznych wymagają wprowadzenia celów jakościowych

Głównym zadaniem przedstawicieli medycznych jest aktywne szerzenie wiedzy o leku wśród lekarzy, ale ich praca jest rozliczana w oparciu o cele sprzedażowe. Najczęściej są to konkretne cele ilościowe w danym cyklu promocyjnym, ale dodatkowo przedstawiciele medyczni mogą być rozliczani także na podstawie tzw. celów jakościowych, inaczej zwanych „miękkimi”. Do tej kategorii można zaliczyć przeprowadzenie warsztatów edukacyjnych dla lekarzy i farmaceutów, terminowe planowanie i raportowanie wizyt przedstawicielskich, częstość oraz zapamiętywalność wizyt wśród lekarzy, czy też zapewnienie określonej ilości promowanych leków w aptekach współpracujących z firmą farmaceutyczną. Inne cele mogą dotyczyć ekspozycji produktów na półkach aptecznych, utrzymania odpowiedniego poziomu dystrybucji numerycznej, koordynacji promocji, terminowości w raportowaniu wizyt, przeprowadzania szkoleń w aptekach czy też wydawania farmaceutom materiałów informacyjnych i reklamowych, itd. Niewątpliwie dylematem managera jest połączenie prostoty i przejrzystości, jakim powinien cechować się dobry system premiowy, ze zmianami, jakie zaszły na rynku wymuszającymi wprowadzenie nowych, bardziej efektywnych, ale często złożonych, rozwiązań w tym obszarze.

Medical Knowledge Development

Nadciśnienie tętnicze

Pierwszy z cyklu artykułów przedstawiających wiedzę na temasz wybranych jednostek chorobowych, schematów postępowania oraz leczenia farmakologicznego. Ideą cyklu jest wzbogadzenie wiedzy pracujących w terenie przedstawicieli, tak by mogli swobodniej czuć się w rozmowach z lekarzami i farmaceutami.

Jak szukać by znaleźć

czyli o czym warto pamiętać szukając pracy

Utrata pracy to niewątpliwie jeden z trudniejszych i emocjonujących momentów w naszym życiu, i to nie tylko zawodowym. Zwykle jest sporym zaskoczeniem, burzącym wypracowane przez lata poczucie stabilizacji i bezpieczeństwa. Wiąże się nie tylko z lękiem o przyszłość, ale i z poczuciem niesprawiedliwości i rozgoryczeniem. Jak sobie poradzić w tym trudnym momencie naszego życia i wyjść z niego zwycięsko?