Korporacja i Ja. Czy będzie nam dobrze razem?!

Pierwsze lata pracy to najtrudniejszy okres, szczególnie w działach komercyjnych ‒ sprzedaż, marketing. Praca jest szybka, zadaniowa, wymagająca ciągłej mobilizacji, zaangażowania i poświęceń daleko wykraczających poza standardowe godziny pracy. Po kilku latach odchodzisz – okazało się, że to nie jest zupełnie dla Ciebie, albo zostajesz i …robisz karierę. Pierwsze lata pracy to Twój najlepszy czas energetyczny ‒ zapał, potrzeba potwierdzania siebie, otwartość na wyzwania, silna potrzeba rozwoju. Jak przetrwać czas trudnych wyzwań, stresu związanego z ilością i ciężarem zadań, jak się nie wypalić, jak skutecznie uczyć się w oparciu o swoje doświadczenie, jak wykorzystać sytuację pracy, sukcesy i porażki do rozwoju zawodowego i realizacji własnej kariery?!

Key Account

Sprzedaż, także w szeroko rozumianej branży farmaceutycznej przechodzi wyraźne przeobrażenie. W zakresie niektórych aktywności przechodzi od modelu relacyjnego w kierunku transakcyjnego, by w innych intensywnie rozwijać jednak podejście relacyjne. Tak czy inaczej, sprzedaż zmienia się szybko głównie za sprawą postaw klientów i z pewnością jutro nie będzie taka sama jak dziś. I trzeba się na to przygotować.

Wizyta w aptece - upgrade 2015

W poprzednim artykule omówiliśmy jakie wyzwania stoją przed Przedstawicielem Medycznym u lekarza. Teraz zajrzyjmy do apteki i zadajmy sobie pytanie, jaka jest podstawowa różnica między wizytą medyczną, a wizytą w aptece? Jakie cele im przyświecają z podziałem na specyfikę pracy Przedstawiciela Medycznego i Przedstawiciela Farmaceutycznego?

Ludzie, którzy nie chodzą piechotą głupieją

...czyli czas na wiosenne porządki

Wreszcie nastała wiosna! Za oknem śpiewają ptaki jak oszalałe, powietrze pachnie świeżością, zrobiło się zielono. Aż chce się wyjść na długi spacer i choć przez chwilę przestać myśleć o pracy. Dalajlama zapytany kiedyś o to, co go najbardziej zadziwia w ludzkości, odpowiedział: „Człowiek, ponieważ poświęca swoje zdrowie by zarabiać pieniądze. Następnie poświęca swoje pieniądze by odzyskać zdrowie. Oprócz tego jest tak zaniepokojony swoją przyszłością, że nie cieszy się z teraźniejszości. W rezultacie nie żyje ani w teraźniejszości, ani w przyszłości. Żyje tak, jakby nigdy nie miał umrzeć, po czym umiera tak naprawdę nieżyjąc.” Tak, to prawda. Żyjemy coraz szybciej, coraz mniej mamy czasu na przyjemności, rodzinę, spotkania z przyjaciółmi, na refleksję.

Rynek medyczny vs farmaceutyczny

W ostatnich miesiącach coraz częściej wskazuje się zalety pracy w obszarze rynku medycznego kosztem perspektyw rozwoju w farmacji. Kandydaci chętnie decydują się na zmianę i wejście na węższy rynek. O tym, co niesie ze sobą rozwój w każdej z wymienionych branż dyskutują dwaj headhunterzy. Piotr Uhlik, menedżer HRK Pharma, partner w HRK specjalizujący się w rekrutacji w farmacji i Rafał Franczak, senior consultant HRK Medical Devices.

Dr Styczeń radzi: Piękno przez cały rok

Zima to bardzo trudny okres dla naszego organizmu. Także dla skóry twarzy, która jest stale odsłonięta i narażona na działanie czynników atmosferycznych – mrozu, wiatru i gwałtownych zmian temperatury. Marzec to bardzo dobry czas na regenerację skóry po zimie oraz przygotowanie jej na nadchodzącą wiosnę. W tym okresie szczególnie warto zadbać też o dietę i kondycję fizyczną. Dzięki zdrowemu odżywianiu, ruchowi i odpowiednim zabiegom pielęgnacyjnym jesteśmy w stanie zachować piękno przez cały rok.

Kończąca się zima to dobry moment, aby zadbać o skórę i skorzystać z dobrodziejstw medycyny estetycznej. O tej porze roku można jeszcze bezpiecznie wykonywać peelingi chemiczne i zabiegi z wykorzystaniem lasera frakcyjnego. Skóra po zabiegach złuszczających jest bowiem bardzo delikatna i podatna na podrażnienia oraz szkodliwe działanie promieni słonecznych. Dlatego wykonuje się je tylko w okresie zmniejszonego nasłonecznienia (jesień i zima).

Jak nas widzą inni, czyli siła wizerunku...

Wizerunek to temat obecnie niezwykle popularny. O własny wizerunek dbają politycy, gwiazdy kina i muzyki, dziennikarze oraz przedsiębiorcy. Chcemy czy nie, dostarczamy innym informacji na swój temat. Często robimy to zupełnie nieświadomie, poprzez zachowanie, wyraz twarzy, makijaż, ubranie, czy sposób prowadzenia rozmowy. Zazwyczaj każdemu z nas zależy na tym, aby jego wizerunek potwierdzał zarówno kompetencje, jak i profesjonalizm, wiarygodność oraz uczciwość. Dzięki temu łatwiej nawiązać nowe relacje, otrzymać pracę czy awans zawodowy. Dlatego tak trudno pogodzić się z faktem, że to jak wyglądamy tworzy aż 80% pierwszego wrażenia. Bo co wspólnego ma ubiór z kompetencjami? Dlaczego wizerunek we współczesnym świecie odgrywa tak ważną rolę, że może okazać się kluczem do sukcesu zawodowego i osobistego?

Rada dla Szefów: Inwestuj w najlepszych.

Jest w nas jakaś dziwna skłonność do podkreślenia patologii. Spędzamy wiele sesji, godzinne spotkania, aby przeanalizować nasze porażki. Dlaczego się nie udało, kto jest odpowiedzialny, co się stało..? Podobnie zazwyczaj Szefowie spędzają najwięcej swojego czasu z najsłabszymi pracownikami. Chcą zrozumieć, chcą pomóc, aby się jakoś udało. Wierzymy, że bez naszej ingerencji, Ci najsłabsi nie poradzą sobie lub wpędzą w kłopoty pozostałych, narażając cały Zespół na brak realizacji zakładanych celów. A na to przecież nie możemy pozwolić.
Taka strategia jest jednak tylko pozornie właściwa. Ponieważ zamiast koncentrować się na najlepszych, powoduje, że inwestujemy nasz bezcenny zasób (czas) dla najsłabszych. Doskonale rozumiemy strukturę porażki, ale zapominamy, że sukces to nie jest jej odwrotność. To zazwyczaj zupełnie coś innego, ze swoją charakterystyczną anatomią, innymi zachowaniami. Nie zrozumiesz, jak osiągnąć najlepsze wyniki analizując głównie porażki. Paradoks!

Przedstawiciel Medyczny – upgrade 2015

W dzisiejszych czasach głęboka wiedza merytoryczna Przedstawiciela Medycznego, połączona z technikami komunikacji i standardem wizyty, to nadal nie wszystko. Czego potrzeba, aby stawiać czoła szybko zmieniającemu się otoczeniu konkurencyjnemu i złożoności problemów, z jakimi zmaga się na co dzień lekarz i firma?

Szybki rozwój rynku, narastające problemy w środowisku medycznym i farmaceutycznym, rozwój różnych kanałów komunikacji, zmiana otoczenia prawnego powodują, że Przedstawiciel Medyczny musi dzisiaj wrócić do źródła tego, co stanowi partnerstwo w kontaktach z lekarzem, odnajdując podstawowe wartości.
Kim więc dzisiaj jest lub powinien być Przedstawiciel Medyczny, aby spełniać wymagania stawiane mu przez lekarzy i organizacje? Co stanowi swoisty ekwipunek możliwości i umiejętności, pozwalający wyróżnić się na tle konkurencji?

Rabaty zabijają

Jest wiele życzeń pochodzących z tak zwanego rynku i jest mnóstwo dostępnych kompetencji w firmach farmaceutycznych, które pozwalają spełnić wiele z tych oczekiwań. Problem polega jednak na tym, że farma wydaje się nie słuchać tych, którzy oczekują rozwiązań, zamiast kolejnego pudełka z pigułkami.
Wydaje się, że farma potrafi grać tylko w jedną grę: „zabijanie rabatami”. W pierwszej kolejności możesz „zabić” konkurencję, ale przypuszczalnym działaniem ubocznym będzie samobójstwo. Tak długo, jak jedyną strategią farmy będzie pokonanie konkurentów ceną, tak długo liczba firm farmaceutycznych będzie malała w czasie. Jest wiele krajów, w których biznes lekowy przybrał formę oligopolu, gdzie pozostało tylko kilka firm.
Intrygującym jest to, kto ocaleje w tej wojnie rabatowej.