Znaleźć Właściwy Ton

Fakt, że twój salon, samochód czy garderoba są niebieskie, nie oznacza, iż materiały do twojej kampanii powinny być takie same.

Spotkanie mające na celu ocenę nowej kampanii, nowego programu taktycznego, lub nowe podejście do opracowania treści dla twojego brandu, powinno być najciekawszą częścią twojego tygodnia pracy. I często jest.

Dr Google autorytetem medycznym Polaków

Co robią Polacy, gdy chcą zasięgnąć informacji związanej ze swoim zdrowiem? Jeśli posiadają dostęp do Internetu to przede wszystkim kierują swoje pytanie do doktora Google (którego w polskich realiach traktować można jako synonim wyszukiwarki, gdyż ok. 95% zapytań obsługuje właśnie Google – dane za gemiusRanking).

Amplifying internetowy i eRzecznik marki

Czyli jak dotrzeć do konsumentów w ostatnich fazach procesu zakupowego?

Jak pokazują badania The Nielsen Company opinie ludzi, których znamy i opinie konsumentów publikowane online cieszą się naszym najwyższym zaufaniem – odpowiednio 90% i 70%. Pacjenci najczęściej spotykają się z nimi w bezpośrednich rozmowach i na forach internetowych, na których marki farmaceutyczne mogą prowadzić komunikację poprzez amplifying internetowy i kampanie eRzecznika marki.

Nowe Sposoby Zgłębienia Insightu Nowego Brandu

Jeżeli jesteś w stanie nauczyć się rozumienia zachowań pacjentów i lekarzy, jesteś na dobrej drodze do umocnienia pozycji twojego produktu

Pomimo znaczącej transformacji marketingu farmaceutycznego, która dokonała się w ostatnich latach - w reakcji na nowe modele działania służby zdrowia, zwiększony dostęp lekarzy i pacjentów do zasobów online, nowe regulacje dotyczące wizyt przedstawicieli - badania marketingowe pozostały bardziej lub mniej niezmienione.

Coś drgnęło

Od kilku lat przyglądam się działaniom e-marketingowym firm farmaceutycznych jako marketingowiec oraz, przynajmniej częściowo, jako lekarz - odbiorca tych działań. W ostatnich miesiącach miałem dodatkowo możliwość spędzić dużo czasu w środowisku lekarskim, porozmawiać m.in. o marketingu firm farmaceutycznych i te rozmowy właśnie są punktem wyjściowym do dzisiejszego felietonu.

Evidence Based Marketing. Badanie Strategii Cenowych Leków

Jak wiadomo cena jest jednym z 4 podstawowych składników klasycznej koncepcji marketing mix ("4P" czyli: product, price, place, promotion). Nic dziwnego, że stanowi też jeden z ważniejszych obszarów badań rynkowych. Badacze rynku wypracowali wiele ciekawych technik badania wrażliwości cenowej – na ile techniki te sprawdzają się „w naszym” świecie leków Rx?

Strategie cenowe leków. Temat szczególnie interesujący teraz, gdy nowe prawo zapowiada rewolucję w sferze cen leków refundowanych. Firmy, przygotowując się negocjacji z Płatnikiem, muszą przewidzieć konsekwencje różnych wariantów nowego układu cen. Jak zmieni się wolumen sprzedaży, jeśli nasz produkt stanie się droższy lub tańszy niż dotąd? Co stanie się, jeśli konkurenci też obniżą ceny? Kto zyska, a kto straci? Jaka strategia daje najwięcej szans na obronę naszego biznesu?

Zdrowy rozsądek versus nawyki

10 pytań, które wesprą twój program budowy marki

Podobnie jak w starym przysłowiu o wojnie i prawdzie, wygląda na to, że „pierwszą ofiarą marketingu pada często zdrowy rozsądek”. W ogniu walki marketingowej, kiedy należy dokonać wyborów, a decyzje są związane z ryzykiem (zawodowym, politycznym, lub innym), górę biorą często nawyki, kultura korporacyjna, myślenie grupowe, czy syndrom zawszerobliliśmy-to-w-ten-sposób.

Czy leci z nami Lekarz?

Gdyby pozwolić sobie na ocenę umiejętności korzystania z narzędzi komunikacji przez rynek farmaceutyczny, z całą pewnością uzyskalibyśmy obraz grającego wirtuoza, wydobywającego ze swego instrumentu najbardziej subtelne dźwięki.

Evidence Based Marketing. Dlaczego fokusy?

Wywiady grupowe – zwane popularnie fokusami – to od wielu lat sztandarowa technika w badaniach rynku. Jak wyglądają takie fokusy, i po co się je robi? Dlaczego marketingowcy tak je sobie upodobali? I czy zawsze są dobrą metodą poznawania opinii i zachowań klientów?

W polskiej terminologii przyjęło się określenie: zogniskowane wywiady grupowe. Czyli kalka językowa z ang. Focus Group Interview (FGI). Ale i tak wszyscy mówią: „fokusy”, „grupy fokusowe” albo „ef-dżi-aje”. Nazwa tak popularna, że niektórzy błędnie nazywają fokusowymi wszelkie badania konsumenckie. Tymczasem jest to tylko jedna z technik badawczych. Rzeczywiście bardzo ważna, więc warto coś o niej wiedzieć.

The Sky Is No Limit

Chmura obliczeniowa staje się koniecznością dla firm farmaceutycznych, wpływając na niemal każdy aspekt coraz bardziej złożonego modelu biznesowego, w którym współpraca i integracja informacji stają się najważniejszym źródłem przewagi konkurencyjnej.

Technologia i komunikacja idą ze sobą w parze. Facebook, Twitter, e-mail czy smartfon – z których wszystkie są praktycznie w zasięgu ręki – podpowiadają nam, że technologia ma służyć do komunikowania się. W przemyśle farmaceutycznym, podobnie jak gdziekolwiek indziej, nowe technologie prowadzą do nowych sposobów utrzymywania kontaktów: Przedstawicieli Medycznych z lekarzami, lekarzy z pacjentami, a działów marketingu z płatnikami.
Mimo iż technologia kryjąca się za chmurą obliczeniową jest obecnie poznana, przemysł farmaceutyczny nadal poszukuje najlepszych i najpraktyczniejszych sposobów wykorzystania jej potencjału w zgodzie ze standardami regulacyjnymi i zachowania poufności.