Real-Time Rep

Technologia znacząco wpływa na możliwości struktur terenowych. Przyjrzyjmy się jak może wyglądać przyszłość.

W ciągu ostatnich lat przedstawiciele handlowi firm farmaceutycznych i biotechnologicznych wielokrotnie ewoluowali. W pewnym momencie wielu przedstawicieli było ekspertami medycznymi, często posiadającymi wykształcenie medyczne, którzy blisko współpracowali ze swoimi klientami-lekarzami. W tamtych czasach przyszłe hity rynku farmaceutycznego były dopiero co opatentowane, więc leki generyczne nie były jeszcze zagrożeniem, a konsumenci nie posiadali szerokiego dostępu do informacji medycznych, więc akceptowali sugestie lekarzy bez ich kwestionowania. Z czasem zaczęło się to zmieniać, a razem z tym i przedstawiciele, którzy zostali w końcu zastąpieni świeżymi absolwentami kierunków raczej biznesowych niż naukowych. Pokolenie to znalazło posłuch u lekarzy na polu golfowym, podrzucając darmowe próbki lub upominki oraz podczas posiłków w pięciogwiazdkowych restauracjach.