Nowe intelektualne wyzwania rynku

Ewoluujące otoczenie biznesowe wymusza zasadnicze zmiany w sposobie prowadzenia biznesu. Powszechny kiedyś model, w którym wielkość sprzedaży rosła wprost proporcjonalnie do wzrostu wielkości zespołów sprzedaży, bezpowrotnie odszedł w zapomnienie.
  Obecnie, w chwili gdy płatnik odgrywa jedną z wiodących ról w kształtowaniu rynku farmaceutycznego, gdzie rola interesariuszy rynku uległa zmianie, gdzie oczekiwania tychże interesariuszy wobec przemysłu farmaceutycznego uległy istotnym przeobrażeniom - zmianie musi ulec także sposób prowadzenia przedsiębiorstw farmaceutycznych, w tym sposób zarządzania zespołami sprzedaży i marketingu.
  Tego typu przeobrażenia wymagają nowych kompetencji od kadry zarządzającej na każdym szczeblu firmy, począwszy od przedstawiciela a kończąc na dyrektorze generalnym. Dlaczego od przedstawiciela? ...

Kiedy przekazanie próbki lekarzowi jest naprawdę efektywne?

Przekazywanie próbki leku jest bardzo powszechną praktyką na polskim rynku farmaceutycznym, stosowaną nie tylko przez innowacyjne, ale również przez generyczne firmy farmaceutyczne. Brak jest jednak jakichkolwiek zestawień pokazujących skalę zjawiska w Polsce. Badania amerykańskie weryfikujące wpływ tego narzędzia promocji na decyzję lekarza potwierdzają, że przekazana próbka wpływa na wzrost wypisanego leku [Mizik i Jacobson, 2004; Boltri, Gordon i Vogel, 2002]. Inne analizy potwierdzają, że zaprzestanie takiej praktyki na skutek zmieniającego się prawa, zmniejsza dynamikę wzrostu rynkowego leków, których próbki przed wejściem prawa były powszechnie dostarczane lekarzom [Hartung, 2010].

Key Account Management. Lekarstwo na problemy Pharmy?

Od kilku lat firmy farmaceutyczne poszukują nowego modelu biznesowego, który pozwoliłby lepiej odpowiadać na wyzwania zmieniającego się otoczenia biznesowego. Koncepcja Key Account Management wpisuje się w różnego rodzaju pomysły, które mają wnieść nową jakość do relacji z klientem i pomóc na nowo zbudować wynikającą z tej relacji - wartość. Czy rzeczywiście mają one szanse się sprawdzić?

Twórcza destrukcja

Wchodzisz i widzisz. Albo wchodzisz i czujesz, że to co zastane, ci nie odpowiada. Dlaczego nie odpowiada? Ano tak do końca nie wiadomo. Gdyby trzeba było wymienić jakieś czynniki, które trzeba poprawić, lista byłaby albo pusta, albo bajecznie długa, albo mocno niepewna. Ot po prostu czujesz, że to nie to, co powinno być. A w dziale sprzedaży jeśli masz wątpliwości, to co się dzieje? To już ich nie masz.

Metafory w Konstruowaniu Działu Sprzedaży

Jako jej autora uznaje się Garetha Morgana, który pomysł, by przedsiębiorstwo, dział lub grupę osób opisać jako coś. Rzecz, zwierzę, roślinę, maszynę, system, czy cokolwiek innego. Założenie jest tu takie, że bazując na mocno ogólnej wiedzy jak coś działa i realizuje swoje podstawowe funkcje, można wyjaśnić, jak żyje i według jakich zasad funkcjonuje forma tak złożona, jak dowolna organizacja lub jej część. Pomysł jest, trzeba przyznać, śmiały, ale pozwala spojrzeć na miejsce, w którym pracujemy w zupełnie odmienny sposób.

Skuteczne Strategie Przedsiębiorstw

Realizacja strategii ciągłego wzrostu (3S) na polskim rynku farmaceutycznym

Wydaje się, że na temat skuteczności komercyjnej przedsiębiorstwa powiedziano już wszystko. Specyfika rynku farmaceutycznego, bardzo konserwatywnego ze względu na dużą ilość ograniczeń powoduje, że wiele kreatywnych pomysłów marketingowych nie może być realizowana. Mimo to jest wiele rozwiązań, które w zgodzie ze wszystkimi przepisami prawa i regulacjami mogą przynieść wymierne korzyści przedsiębiorstwu. Jakie elementy strategii mają największe znaczenie dla podnoszenia konkurencyjności struktur komercyjnych firm farmaceutycznych? Które z obszarów zarządzania biznesem można pominąć lub mają znaczenie drugoplanowe? Jakie miejsce zajmuje etyka w kontekście realizacji dynamicznego wzrostu obrotów przedsiębiorstwa? Jak znaleźć właściwą równowagę pomiędzy procesowym a spontanicznym wdrażaniem rozwiązań biznesowych? Czy wprowadzona od początku roku ustawa refundacyjna zmieni strategie poszczególnych firm farmaceutycznych? Co to jest Strategia 3S i jakich obszarów działalności komercyjnej dotyczy?

Nie pozwól się zmobbingować

Dzisiejszy rynek farmaceutyczny przechodzi wiele bardzo istotnych zmian regulacyjnych, których efektem jest często konieczność zmiany strategii firmy, a to z kolei może wiązać się ze zmianą struktury zatrudnienia. Tego typu atmosfera niepewności i zagrożenia może sprzyjać nasilaniu się zachowań mobbingowych pracodawcy lub menedżera w stosunku do pracowników, bądź pracowników w stosunku do kolegów w pracy. Zachowania takie mogą być celowe, mające przykładowo doprowadzić do samodzielnego odejścia pracownika z pracy, co w przypadku planowanej restrukturyzacji może zaoszczędzić pracodawcy kosztów związanych z odprawami. Ale zachowania takie mogą być również nieświadome, kiedy nerwowa atmosfera związana z niepewnością zatrudnienia, lub chociażby z kłopotami rodzinnymi, sprawia, że przełożeni lub współpracownicy dopuszczają się mobbingu nie będąc tego świadomymi.

Skąd się biorą TOP Managerowie w biznesie farmaceutycznym?

Dwudziestoletnia historia przemysłu farmaceutycznego w zachodnim stylu wykształciła grupę TOP Managerów. W zasadzie ich rozwój to praca na każdym niemal szczeblu - od stanowiska przedstawiciela medycznego, przez product managera, kierownika regionalnego i szefa business unit’u. Ludzie związani z branżą jednym tchem wymieniają nazwiska takie jak Nitka, Łokaj, Michniewski, Bocheńska, Woroszylska-Sapieha, Barliński, Ciąpała, Kuczyński, Skup.

Dojrzewająca branża farmaceutyczna

Zespoły przedstawicieli stają się dojrzałe i starzeją się w zastraszającym tempie. Znacznie szybciej, aniżeli pracujący w nich ludzie ...

W latach ’90 XXw., czyli wbrew temu, co mówią roczniki wchodzące obecnie na rynek pracy, całkiem niedawno, w gwałtownych konwulsjach tworzyła się w Polsce branża farmaceutyczna. Wchodziły na rynek nowe firmy, zatrudniały nowych pracowników, zdobywały kolejne przyczółki i wykazywały się gigantycznymi wzrostami obrotów. To nic nadzwyczajnego.

Pfizer Wprowadza Badania Kliniczne do Domu

Pfizer rozpoczyna pierwsze w historii zdalne badania kliniczne, wykorzystując technologię pozwalającą pacjentom uczestniczyć w badaniach w domowym zaciszu.

W czerwcu Pfizer ogłosił rozpoczęcie programu badań klinicznych (Research on Electronic Monitoring of AOB Treatment Experience – REMOTE, z ang. zdalny) – nad zatwierdzonym już lekiem stosowanym w nadczynności pęcherza moczowego (AOB), Detrol LA (w Polsce występuje pod nazwą Detrusitol), które mają zostać w całości przeprowadzone zdalnie, z wykorzystaniem telefonów komórkowych i Internetu do rekrutacji i dalszego prowadzenia uczestników badania przez najbliższy rok. Skąd badanie kliniczne nad lekiem, który jest już na rynku od ponad dziesięciu lat?