Pharmationary

Pod Lupą: Promocja i Sprzedaż

Jak wiadomo, aby leki mogły przynieść wymierne korzyści zarówno pacjentom, jak i firmom farmaceutycznym, muszą być dobrze wypromowane i skutecznie sprzedane. W dzisiejszym odcinku zajmiemy się pułapkami językowymi z tej dziedziny.

Gladiatorzy ery Nowych Technologii

Pytanie: Jak Przedstawiciele mogą stać się niezastąpieni, gdy branża kieruje się w stronę taktyk sprzedaży online?

Odpowiedź: Zagrożenia Przekuj w Szanse.

Wyobraź sobie dzisiejszego przedstawiciela starającego się dostać do gabinetu lekarza na chwilę rozmowy jeden-na-jeden – podobnie jak rzymski gladiator stojący przed wejściem do jaskini, gotowy stoczyć bitwę by zyskać dostęp do cennych skarbów znajdujących się wewnątrz. Cerber, groźny, trzygłowy pies bestia pochodzący z rzymskiej legendy, zaciekle chroni dostępu do jaskini. (Melodramatyczne? Być może. Brnijmy dalej). Nadajmy nazwy trzem głowom Cerbera, które przedstawicielowi bronią dostępu do skarbów, których poszukuje: Koszty, Ograniczenia Czasowe Lekarzy oraz Strategie Marketingu Online.

Closed Loop Marketing

CLM staje się coraz popularniejszym narzędziem po które sięgają firmy farmaceutyczne. Czy CLM zmieni oblicze pracy Przedstawicieli Medycznych?

Wypalasz się? Zadbaj o równowagę zanim będzie zbyt późno!

Samo życie

Anita, 42 lata, menedżerka sprzedaży w dużej organizacji, zarządzająca 60–cio osobowym zespołem, dwójka dzieci, dom pod Warszawą, mąż. Standard. Anita wstaje rano pierwsza, szybki prysznic, śniadanie dla wszystkich, oddzielnie dla Kaśki – mała wymaga diety - rutynowe krzyki i kłótnie dzieci, w końcu spocona, wkurzona pakuje swoją dwójkę do służbowego Opla combi. Pół godziny w korku. Czas leci. Jest 7.15. O 8:30 spotkanie z szefem w sprawie jej oceny rocznej. Nie ma szans zdążyć. Jest coraz bardziej zdenerwowana. Boi się reakcji szefa. „Dlaczego ci debile tak wolno jadą? Kretyn tą beemką się wpycha”. Anita wali w klakson i stuka się ręką w czoło tak, żeby kretyn z beemki to zobaczył. Kaśka zaczyna ryczeć. 8:00 – pogania dzieciaki, żeby wysiadły, w końcu są pod szkołą. Jeszcze 30 minut. Może cudem zdąży. Dojeżdża spóźniona o kilka minut. Jeszcze nie zaczęła pracy, już jest wykończona. Serce jej szybko bije, ma sucho w ustach. Ściśnięte wszystko w okolicy brzucha. Gonitwa myśli.

Twoje Prawo Pracy

Wszystko o Umowach o Pracę

Każdy pracownik, najpóźniej w dniu rozpoczęcia pracy, zawiera na piśmie formalny kontrakt z nowym pracodawcą. Często, podobnie jak umowy kredytowe, podpisujemy go nie analizując szczegółowo jego zapisów. Pomijając wymogi formalno-prawne, każda umowa zawierana jest nie na czas, gdy wszystko toczy się po myśli obu stron kontraktu, ale tak naprawdę „na wszelki wypadek”, czyli do wykorzystania w chwili gdy sprawy potoczą się nie tak jak zakładaliśmy. Dlatego warto zaznajomić się z różnymi możliwościami zawarcia jak i rozwiązania kontraktu, jakim jest Umowa o Pracę. W bieżącym wydaniu „Twojego Prawa Pracy” przybliżę więc najpopularniejsze formy kontraktów zawieranych przez firmy farmaceutyczne w Polsce.

Przychodzi przedstawiciel do ... kardiologa

Fakt, że przedstawiciel medyczny dostaje się do gabinetu kardiologa nie jest całkiem nieprawdopodobny, choć nie jest to łatwe. Natomiast to, że nowy przedstawiciel przychodzi i od razu trafia do gabinetu, to prawie niemożliwe. A powody są następujące:

• brakuje nam specjalistów. W Polsce mamy ok. 2 tysięcy kardiologów, czyli 50-ciu na jeden milion mieszkańców. Powinno ich być ok. 3 tysięcy aby dorównać do standardu europejskiego (80-ciu na milion mieszkańców). Kardiologia jest niezwykle trudną, także dla lekarzy, specjalizacją. W obiegowej opinii funkcjonuje jako „trójka”, czyli trzeci poziom. Jeśli lekarz chce zostać kardiologiem, wymaga to od niego wielu lat pracy, wielu lat nauki i wielu naprawdę trudnych egzaminów. Dzięki temu też kardiolodzy w środowisku lekarskim cieszą się niemałym uznaniem.

Sekrety Skutecznej Komunikacji! Filtry Percepcji.

We wcześniejszych artykułach zajmowaliśmy się kwestią tworzenia i utrzymywania lojalności klienckiej oraz komunikacji w oparciu o wykorzystanie systemów reprezentacji (słuchowego, wzrokowego i kinestetycznego). W bieżącym materiale pogłębimy wiedzę z obszaru komunikacji i wywierania wpływu. Dowiemy się, jak są tworzone i jak działają indywidualne systemy decyzyjne naszych klientów. Jak dopasowywać przekaz do tych systemów, aby osiągnąć zamierzony przez nas efekt.

Pułapki Budowania Relacji

Tworzenie relacji z klientem i lekarzem to wcale nie prosta sprawa. Zarówno ich zapoczątkowanie, budowa oraz eksploatacja sprzedażowa nastręczają licznych problemów. Powstają one głównie w obrębie tworzenia i utrzymywania granicy pomiędzy obcością, przyjaźnią, a znajomością biznesową.

Twoje Prawo Pracy

Stosunek pracy kobiety spodziewającej się dziecka objęty jest szczególną ochroną

Pytanie: Jestem mamą rocznej Zuzi, którą nadal karmię piersią. Pracuję w zadaniowym czasie pracy, w którym muszę wykonać określoną liczbę wizyty lekarskich. Słyszałam, że w związku z tym mogę kończyć wcześniej pracę, czy to prawda?

Poznanie pracownika w zakresie jego cech indywidualnych kluczem do skutecznej motywacji i sukcesu zawodowego

Czym jest motywacja? Jak rozpoznać rodzaje motywacji w pracy i w życiu codziennym?

Motywacja wg. Tamary Lowe jest kluczem do sukcesu w każdej dziedzinie naszego życia. Od czynności porannego wstawania powiązanego z wyjściem do pracy do odpoczywania po ciężkim dniu. To co nas napędza do wszelkich czynności codziennych i jest ich istotą, to właśnie motywacja. Jest ona ENERGIĄ do działania.