Szklanką po Łapkach, czyli 3 pułapki Młodego Menedżera

Objęcie stanowiska liniowego kierownika sprzedaży (RSM, DSM, ASM) czy kierownika produktu to upragniony etap w karierze wielu przedstawicieli. Tym bardziej upragniony, że coraz trudniejszy do zdobycia.

A jak to wyglądało w Polsce?

Konkluzji i spostrzeżeń zawartych w artykule „Gdy Bańka Pęka” nie można przełożyć wprost na realia polskiego rynku farmaceutycznego. Opisane tendencje odnoszą się, w pewnym stopniu, do działających w Polsce filii firm (amerykańskich i nie tylko amerykańskich) - do których odwołuje się treść artykułu - wpływają one zatem na obraz sił sprzedaży branży farmaceutycznej w naszym Kraju.

Taniec z Gwiazdami czy Gwiazdy na Lodzie?

Zacznijmy od tytułu – sugerującego temat modny, atrakcyjny, ale i nieco kontrowersyjny.
Postanowiliśmy bowiem przybliżyć czytelnikom "PRP" tajniki programów "Talent Management"  tak, aby ułatwić im udział w roli gwiazdy i pomóc ominąć pułapki programowego "tańca na lodzie".

Przygotowując nasze najnowsze projekty, skierowane do kandydatów na Talenty Sprzedaży i Zarządzania, zdaliśmy sobie sprawę, jak często przebieg korporacyjnych programów "Talent Management" i udział w nich opisywano nam jako doświadczenie tyleż ekscytujące, co… frustrujące. Były to opinie zarówno uczestników jak organizatorów – na tyle charakterystyczne, że wspomniane relacje z pierwszej ręki, wraz z naszymi osobistymi doświadczeniami, ułożyły nam się w obraz sytuacji, zatytułowany jak powyżej. W trakcie naszej 15 letniej pracy w rolach osób odpowiedzialnych za projektowanie, doradztwo, zarządzanie, rekrutację, coaching oraz trening w procesach rozwoju talentów, mieliśmy możliwość zaobserwowania jak różnie bywa postrzegany program "Top Talent Management" (TM) przez tzw. Senior Management (Dyrektorów HR, Szefów Business Unitów) oraz Przedstawicieli Medycznych i ich bezpośrednich przełożonych, czyli średni poziom managementu.