Przychodzi przedstawiciel do ... kardiologa

Fakt, że przedstawiciel medyczny dostaje się do gabinetu kardiologa nie jest całkiem nieprawdopodobny, choć nie jest to łatwe. Natomiast to, że nowy przedstawiciel przychodzi i od razu trafia do gabinetu, to prawie niemożliwe. A powody są następujące:

• brakuje nam specjalistów. W Polsce mamy ok. 2 tysięcy kardiologów, czyli 50-ciu na jeden milion mieszkańców. Powinno ich być ok. 3 tysięcy aby dorównać do standardu europejskiego (80-ciu na milion mieszkańców). Kardiologia jest niezwykle trudną, także dla lekarzy, specjalizacją. W obiegowej opinii funkcjonuje jako „trójka”, czyli trzeci poziom. Jeśli lekarz chce zostać kardiologiem, wymaga to od niego wielu lat pracy, wielu lat nauki i wielu naprawdę trudnych egzaminów. Dzięki temu też kardiolodzy w środowisku lekarskim cieszą się niemałym uznaniem.

Sekrety Skutecznej Komunikacji! Filtry Percepcji.

We wcześniejszych artykułach zajmowaliśmy się kwestią tworzenia i utrzymywania lojalności klienckiej oraz komunikacji w oparciu o wykorzystanie systemów reprezentacji (słuchowego, wzrokowego i kinestetycznego). W bieżącym materiale pogłębimy wiedzę z obszaru komunikacji i wywierania wpływu. Dowiemy się, jak są tworzone i jak działają indywidualne systemy decyzyjne naszych klientów. Jak dopasowywać przekaz do tych systemów, aby osiągnąć zamierzony przez nas efekt.

Dział Marketingu i Dział Sprzedaży. Czy to jest jeden zespół?

Współpraca marketing–sprzedaż. Od razu nasuwa się garść pytań: Czy możliwa jest współpraca? Jak zbudować wzajemne zaufanie? Kto jest winien gdy produkt nie sprzedaje się? Zła strategia marketingowa, czy słabi przedstawiciele? Kto jest ojcem sukcesu: marketing czy sprzedaż?

Pułapki Budowania Relacji

Tworzenie relacji z klientem i lekarzem to wcale nie prosta sprawa. Zarówno ich zapoczątkowanie, budowa oraz eksploatacja sprzedażowa nastręczają licznych problemów. Powstają one głównie w obrębie tworzenia i utrzymywania granicy pomiędzy obcością, przyjaźnią, a znajomością biznesową.

Twoje Prawo Pracy

Stosunek pracy kobiety spodziewającej się dziecka objęty jest szczególną ochroną

Pytanie: Jestem mamą rocznej Zuzi, którą nadal karmię piersią. Pracuję w zadaniowym czasie pracy, w którym muszę wykonać określoną liczbę wizyty lekarskich. Słyszałam, że w związku z tym mogę kończyć wcześniej pracę, czy to prawda?

Przychodzi przedstawiciel do ... pediatry

Każdy Przedstawiciel rozpoczynający pracę w branży farmaceutycznej, jak również na poszczególnych etapach rozwoju zawodowego, uczestniczy w szeregu różnorodnych szkoleń mających przygotować go do pracy "w terenie". Zdobywa wiedzę produktową, poznaje tzw. techniki sprzedaży, dowiaduje się jak skutecznie nawiązać relacje z lekarzem lub farmaceutą. Śmiało możemy stwierdzić, że zawód Przedstawiciela Medycznego/Farmaceutycznego to jeden ciągły proces edukacyjny.

Od Przedstawiciela do District Managera

Trzy fazy zdobywania doświadczenia menedżerskiego i awansu na district managera

W ostatnich latach, kiedy branża była na fali wznoszącej, największym marzeniem wielu przedstawicieli było odnalezienie sposobu na awans. Poniżej znajdziecie trzy fazy drogi do awansu.

Evidence Based Marketing

Kiedyś medycynę uważano za sztukę, opierającą się na indywidualnym doświadczeniu i wiedzy intuicji lekarza. Dziś obowiązuje zasada EBM (Evidence Based Medicine) – decydują empiryczne dowody z badań klinicznych. Podobna przemiana nastąpiła w świecie marketingu. Wprawdzie uprawianie go zawsze będzie wymagać odrobiny artystycznej wyobraźni, ale trudno dziś wyobrazić sobie decydowanie o marketingowych inwestycjach bez ”naukowego”, empirycznego właśnie uzasadnienia. Zalecenie, by w zarządzaniu produktem opierać się na wnioskach z regularnie prowadzonych badań rynkowych nazwałbym zasadą „EVIDENCE BASED MARKETING”.

Promowanie do Kobiet

Niezależnie czy w roli lekarza, pielęgniarki czy recepcjonistki, kobiety odgrywają ważną rolę w placówkach medycznych. Dowiedz się jak do nich promować, by odnieść sukces.

Pharma czy sprzęt medyczny?

... czyli, gdzie szukać szansy na rozwój?

Wiele osób pracujących w obszarze sprzedaży myśli o rozpoczęciu pracy w sektorze farmaceutycznym. Pracę na stanowisku Przedstawiciela Medycznego traktują jako bardzo pożądaną i prestiżową. Z drugiej strony, wielu Przedstawicieli Medycznych mających doświadczenie w sprzedaży farmaceutyków wśród lekarzy i aptek myśli o dalszym rozwoju zawodowym. Spora liczba osób rozgląda się za pozycją Product Managera, na której mogłaby wykorzystywać swoje doświadczenia ‘z pola’ związane z promowanym dotychczas produktem.