Pharmationary

Pod Lupą: Promocja i Sprzedaż

Jak wiadomo, aby leki mogły przynieść wymierne korzyści zarówno pacjentom, jak i firmom farmaceutycznym, muszą być dobrze wypromowane i skutecznie sprzedane. W dzisiejszym odcinku zajmiemy się pułapkami językowymi z tej dziedziny.

Gladiatorzy ery Nowych Technologii

Pytanie: Jak Przedstawiciele mogą stać się niezastąpieni, gdy branża kieruje się w stronę taktyk sprzedaży online?

Odpowiedź: Zagrożenia Przekuj w Szanse.

Wyobraź sobie dzisiejszego przedstawiciela starającego się dostać do gabinetu lekarza na chwilę rozmowy jeden-na-jeden – podobnie jak rzymski gladiator stojący przed wejściem do jaskini, gotowy stoczyć bitwę by zyskać dostęp do cennych skarbów znajdujących się wewnątrz. Cerber, groźny, trzygłowy pies bestia pochodzący z rzymskiej legendy, zaciekle chroni dostępu do jaskini. (Melodramatyczne? Być może. Brnijmy dalej). Nadajmy nazwy trzem głowom Cerbera, które przedstawicielowi bronią dostępu do skarbów, których poszukuje: Koszty, Ograniczenia Czasowe Lekarzy oraz Strategie Marketingu Online.

Twoje Prawo Pracy

Ustanie Stosunku Pracy

Gdyby zapytać pracowników o najbardziej znaczące momenty w ich pracy, prawdopodobnie wymieniliby te, które wiążą się z największymi emocjami,  tak jak np. moment rozpoczęcia pracy (podpisania umowy, o którym pisałam w poprzednim wydaniu) czy zakończenia współpracy. Ten ostatni nie należy do najprzyjemniejszych, zwłaszcza jeśli to nie my podjęliśmy tę decyzję. Sposób w jaki rozstaniemy się z pracodawcą zależy nie tylko od przepisów prawa ale także od okoliczności przyświecających podjętej przez nas bądź naszego pracodawcę decyzji. Dlatego warto zapoznać się z obowiązującym prawem w tym zakresie, gdyż brak wystarczającej wiedzy może mieć swoje konsekwencje.

Closed Loop Marketing

CLM staje się coraz popularniejszym narzędziem po które sięgają firmy farmaceutyczne. Czy CLM zmieni oblicze pracy Przedstawicieli Medycznych?

Wypalasz się? Zadbaj o równowagę zanim będzie zbyt późno!

Samo życie

Anita, 42 lata, menedżerka sprzedaży w dużej organizacji, zarządzająca 60–cio osobowym zespołem, dwójka dzieci, dom pod Warszawą, mąż. Standard. Anita wstaje rano pierwsza, szybki prysznic, śniadanie dla wszystkich, oddzielnie dla Kaśki – mała wymaga diety - rutynowe krzyki i kłótnie dzieci, w końcu spocona, wkurzona pakuje swoją dwójkę do służbowego Opla combi. Pół godziny w korku. Czas leci. Jest 7.15. O 8:30 spotkanie z szefem w sprawie jej oceny rocznej. Nie ma szans zdążyć. Jest coraz bardziej zdenerwowana. Boi się reakcji szefa. „Dlaczego ci debile tak wolno jadą? Kretyn tą beemką się wpycha”. Anita wali w klakson i stuka się ręką w czoło tak, żeby kretyn z beemki to zobaczył. Kaśka zaczyna ryczeć. 8:00 – pogania dzieciaki, żeby wysiadły, w końcu są pod szkołą. Jeszcze 30 minut. Może cudem zdąży. Dojeżdża spóźniona o kilka minut. Jeszcze nie zaczęła pracy, już jest wykończona. Serce jej szybko bije, ma sucho w ustach. Ściśnięte wszystko w okolicy brzucha. Gonitwa myśli.

O Zaufaniu...

„Jeżeli chcesz zbudować statek, nie zwołuj ludzi, nie rozdzielaj im zadań, lecz ucz ich tęsknoty za wielkim i niekończącym się morzem”.

Mimo wielu obecnych zmian na rynku farmaceutycznym oraz tych, które pojawią się w przyszłości, fundament sprzedaży nie zmienia się. Przedstawiciel nadal pozostanie krytyczną siłą firmy. Zrozumienie klienta, właściwe przedstawienie produktu, budowanie codziennych relacji z klientem jest praktycznie niemożliwe bez skutecznego Zespołu Przedstawicieli. Coraz więcej mówimy o relacyjnym modelu sprzedaży, który, jak sama nazwa mówi, jest oparty na właściwej długoterminowej relacji z klientem. Oceniamy, że krytycznym elementem jest zaufanie. Na wzajemne zaufanie trzeba zapracować; wymaga zaangażowania w długim okresie czasu.

Opracuj Nowy Program Rozwojowo-Szkoleniowy

W szybko zmieniającym się środowisku biznesowym, działy szkoleniowe muszą powrócić do pracy przy tablicy.

F irmy farmaceutyczne muszą zmierzyć się z dużym wyzwaniem, gdyż potrzebują dokonać strategicznych zmian na żywym organizmie i z ograniczonymi zasobami do dyspozycji. Według badania 2010 Training and Development Benchmark przeprowadzonego przez TgaS Advisors, liczebność zatrudnienia w dużych firmach spadła aż o 40% w przeciągu ostatnich 12-14 miesięcy.

Programy szkoleniowe i rozwojowe wymagają czegoś więcej niż tylko dostosowania. Wymagają obmyślenia na nowo i wyposażenia w nowe narzędzia w sposób tak radykalny, jak radykalne są zmiany w samym modelu komercyjnym, ponieważ jest to kluczem do tego, by nowy model odniósł sukces. Menedżerowie  szkoleń muszą dopasować niezbędne strategiczne elementy biznesu, spojrzeć krytycznym okiem na obecne programy szkoleniowe i obrać kurs w kierunku transformacji.

Merck MSD organizuje pierwsze w branży Wirtualne Sympozjum oraz Interaktywną Sesję Plakatową

Dla sponsorów, technologiczne sympozjum może zaoszczędzić czas i pieniądze bez uszczerbku dla ilości przekazywanej wiedzy. Dla uczestników, może być równie wartościowe jak wydarzenie w realu.

Wykorzystanie przez Merck MSD wirtualnego świata 3-D w celu przeprowadzenia sesji plakatowej, było pierwszym przypadkiem w branży. I podczas gdy według opinii uczestników było to wydarzenie bardzo atrakcyjne i angażujące, nie był to wiodący cel firmy Merck MSD. To czego firma oczekiwała, była możliwość przeprowadzenia sesji plakatowej, która usprawni przepływ wiedzy i zwiększy zaangażowanie przy niższych kosztach.

Prezydent podpisał Ustawę Refundacyjną. Co to oznacza dla Przedstawicieli Medycznych?

Jak poinformowano na oficjalnej stronie internetowej Prezydenta RP, dnia 25 maja Bronisław Komorowski podpisał Ustawę Refundacyjną, która wprowadza wiele istotnych zmian w stosunku do dotychczasowych przepisów. Najważniejsze z nich to sztywne marże na leki refundowane i ceny urzędowe. Czy ustawa wpłynie na poziom zatrudnienia w zespołach sprzedaży firm farmaceutycznych? Czy ulegną zmianie realia pracy przedstawicieli medycznych?

Twoje Prawo Pracy

Wszystko o Umowach o Pracę

Każdy pracownik, najpóźniej w dniu rozpoczęcia pracy, zawiera na piśmie formalny kontrakt z nowym pracodawcą. Często, podobnie jak umowy kredytowe, podpisujemy go nie analizując szczegółowo jego zapisów. Pomijając wymogi formalno-prawne, każda umowa zawierana jest nie na czas, gdy wszystko toczy się po myśli obu stron kontraktu, ale tak naprawdę „na wszelki wypadek”, czyli do wykorzystania w chwili gdy sprawy potoczą się nie tak jak zakładaliśmy. Dlatego warto zaznajomić się z różnymi możliwościami zawarcia jak i rozwiązania kontraktu, jakim jest Umowa o Pracę. W bieżącym wydaniu „Twojego Prawa Pracy” przybliżę więc najpopularniejsze formy kontraktów zawieranych przez firmy farmaceutyczne w Polsce.