Przedstawiciel dobrze ubrany

Każdy Przedstawiciel Medyczny/Naukowy czy Farmaceutyczny powinien być wizytówką firmy, w której pracuje. Od tego, jak wygląda, często zależy jego skuteczność w promowaniu produktów i osiąganiu najlepszych wyników. Wiadomo bowiem, że poza aspektami merytorycznymi, narzędziami i aktywnościami promocyjnymi Przedstawiciele pracują na relacjach, a tu niestety stare powiedzenie „jak cię widzą, tak cię piszą” sprawdza się jak nigdzie indziej.

Medical Knowledge Development

Atopowe Zapalenie Skóry

Kolejny z cyklu artykułów przedstawiających wiedzę na temasz wybranych jednostek chorobowych, schematów postępowania oraz leczenia farmakologicznego. Ideą cyklu jest wzbogadzenie wiedzy pracujących w terenie przedstawicieli, tak by mogli swobodniej czuć się w rozmowach z lekarzami i farmaceutami.

Trudna decyzja...?

Kiedy jest najlepszy czas na zmianę pracy?

Ile razy w ostatnim czasie pomyślałeś o zmianie pracy? Każdego dnia wielu się nad tym zastanawia, nie każdy jednak ma w sobie dość odwagi na tak radykalny krok. Czasami myśl o zmianie pracy rodzi się pod wpływem czynników zewnętrznych, zupełnie od nas niezależnych, takich jak likwidacja linii, wycofanie leku z aktywnej promocji czy pogłoski o restrukturyzacji firmy. Często jednak myśl ta ma wewnętrzny charakter i wypływa ze złej atmosfery w pracy czy niewłaściwych relacji z przełożonym. Mimo, że denerwuje nas szef, zazdrościmy koledze awansu i nie czerpiemy satysfakcji z tego co robimy, nie decydujemy się na zmianę firmy. Obawiamy się, że jak podejmiemy decyzję zbyt szybko będziemy jej żałować. Z drugiej strony jak nie wykorzystamy nadarzającej się szansy – żałujemy jeszcze bardziej, a na pewno dłużej. Kiedy jest więc właściwy moment na zmianę pracy?

Dermokosmetyki na topie

Od kilku lat obserwujemy zainteresowanie Klientów kosmetykami aptecznymi. Chcąc zaspokoić rosnące wymagania Konsumentów firmy farmaceutyczne inwestują w ten rynek. Oferta dermokosmetyków z miesiąca na miesiąc się poszerza.

Dermokosmetyki pozycjonowane są jako produkty z pogranicza kosmetyków i leków. Podobnie jak w przypadku tych ostatnich wytworzenie kosmetyków aptecznych wymaga prowadzenia długofalowych badań formuł i opracowywania innowacyjnych składników aktywnych. Firmy patentują swoje odkrycia, a innowacyjne składniki aktywne stają się potem wyróżnikami w gąszczu oferty aptecznej. Badania mają na celu zapewnienie efektywności, bezpieczeństwa oraz najwyższej jakości produktów. Od dermokosmetyków Klienci oczekują więcej - mierzalnych, zauważalnych rezultatów. Nie bez znaczenia jest także skład. Kremy drogeryjne pięknie wyglądają, pachną, ale zawierają wiele substancji wspomagających, które mogą powodować podrażnienia i alergie. W przypadku dermokosmetyków ryzyko to się zmniejsza. Producenci wykluczają często sztuczne barwniki, drażniące konserwanty, substancje zapachowe, kierują bowiem ofertę najczęściej do posiadaczy skóry wrażliwej, a nawet atopowej.

Marketing – to mnie kręci!

Chyba nie ma Przedstawiciela, który nie zastanawiałby się nad swoją przyszłością zawodową i tym, jak długo będzie pracował w siłach sprzedaży na dotychczasowym stanowisku. Bycie Przedstawicielem Medycznym/Farmaceutyczny/Naukowym to wcale niełatwe zajęcie, wymagające nieustannego, dynamicznego działania w terenie, odporności psychicznej, a także po prostu wytrzymałości fizycznej. Nie każdy ma do tego predyspozycje, siłę, a także przysłowiowe „serce”.

Często po kilku latach pracy na stanowisku Przedstawiciela przychodzi refleksja, że trzeba coś zmienić i być może pójść zupełnie nową drogą zawodową. Oczywiście są i tacy, którzy spełniają się na tym stanowisku i dochodzą z sukcesami do okrągłych jubileuszy, ale z pewnością chociaż raz przemknęła im przez głowę myśl o awansie.
   Najczęściej myśląc o awansie zawodowym Przedstawiciele nastawiają się na objęcie stanowiska kierownika regionalnego i pozostanie w siłach sprzedaży. W wielu przypadkach tak też się dzieje i pracownicy awansują wewnątrz swoich organizacji. Najlepsi, wykazujący oprócz odpowiednich predyspozycji także najlepsze wyniki sprzedażowe, mają szansę zostać w końcu „regionalnym”. Nie każdy jednak musi marzyć o dalszej pracy w terenie.

Lekarze, przedstawiciele, firmy

Jaki obraz wyłania się ze Studium Przedstawicieli Firm Farmaceutycznych 2013?

Ten artykuł jest drugim, prezentującym wybrane wyniki badania. Niezwykle ciekawym jest pytanie, jak zmieniły się postawy lekarzy – odbiorców promocji – wobec przemysłu farmaceutycznego po wprowadzeniu Ustawy Refundacyjnej i nowelizacji innych ustaw. Na ile zmiany zachodzące wśród lekarzy są wynikiem nowego prawa, a na ile jest to ewolucja ich postaw wywołana czynnikami ekonomicznymi (np. wzrost przeciętnego wynagrodzenia) i społecznymi (np. nasilające się roszczeniowe zachowania pacjentów)? Studium Przedstawicieli Firm Farmaceutycznych na pytanie o przyczyny nie może odpowiedzieć, ale opinie respondentów o współpracy z odbiorcami promocji dają bardzo ciekawe wejrzenie w zmieniające się potrzeby tych ostatnich.

Umowy Śmieciowe

Wyzysk czy wybawienie?

Umowy śmieciowe to ostatnio przewodni motyw w mediach, m.in. za sprawą ostatniej kampanii wyborczej. To jednak wyjątkowo nietrafne uproszczenie, za pomocą którego wprowadza się w błąd opinię publiczną. Tzw. umowy śmieciowe, czyli umowy o dzieło i umowy zlecenia były jednym z czynników hamujących lawinowo rosnące w latach dziewięćdziesiątych bezrobocie. A jak jest dziś?

Nieustanna Kampania

Przy coraz ostrzejszej walce o udziały rynkowe, sposób wprowadzenia produktu na rynek przeszedł transformację od skoncentrowanego, frontalnego ataku do subtelnej, przekonującej sztuki kampanijnej, w której kluczowym czynnikiem staje się to co zrobisz jeszcze przed rejestracją produktu

Historycznie, firmy farmaceutyczne wprowadzały produkty na rynek na wzór kampanii militarnych. Po intensywnym planowaniu i zatwierdzeniu produktu, armia przedstawicieli medycznych szturmowała gabinety lekarskie przy wsparciu ciężkiego reklamowego ataku z powietrza oraz wsparciu reklamowym pozwalającym atakować fortyfikacje konkurencji i jej produkty. Rezultat bitwy stawał się zazwyczaj jasny w ciągu pierwszego roku.

Siła Pytań

W obliczu dużych zmian na rynku przede wszystkim miej odwagę zadawać pytania. Sztuka zadawania właściwych pytań jest ważniejsza od samych odpowiedzi.

Wszyscy przechodzimy przez zasadnicze zmiany na rynku farmaceutycznym. Zmiany refundacyjne/cen, zmiany konkurencji, klientów, nowe strategie… To wymusza weryfikację codziennych aktywności oraz sposobów działania. Uczymy się działać w nowym otoczeniu rynkowym. Napotykamy wyzwania adaptacyjne, bo nie jest łatwo przezwyciężyć własne przyzwyczajenia zawodowe, które przecież pozwalały na osiąganie wielu sukcesów w przeszłości. Zatem dlaczego coś zmieniać?

Od Członka Zespołu do Lidera Zespołu

Przygotowanie przedstawicieli do objęcia roli menedżera wymaga czytelnego komunikowania celów organizacji, odpowiedniego wparcia i bodźców pozapłacowych

Czy zaproponowałbyś najlepszemu wiolonczeliście w orkiestrze przejęcie obowiązków dyrygenta bez uprzedniego doświadczenia lub dodatkowych przygotowań? Prawdopodobnie nie. A jeśli nawet, nie miałbyś zapewne zbyt wysokich oczekiwań w stosunku do występów orkiestry. A tak właśnie czyni większość organizacji. Awansują najlepszych przedstawicieli na stanowiska menedżerskie bez wcześniejszego przygotowania ich do tego, jak pewnie i kompetentnie radzić sobie w krytycznych obszarach, takich jak coaching, motywowanie i rozwój ich członków zespołu.