Jak Na Listach Liczone Są Nowe Limity i Ceny?

Dlaczego w obwieszczeniu nie ma leków z ceną poniżej limitu?

I Tym Podobne Pytania…

W grudniu 2011 roku pojawiło się pierwsze obwieszczenie z listą leków refundowanych wydaną wg nowych regulacji. Na liście zamieszczone zostały tzw. grupy limitowe, urzędowe ceny zbytu, ceny detaliczne produktów refundowanych, limity refundacyjne i odpłatności pacjentów. W tym krótkim artykule podsumowałem podstawowe informacje na temat sposobu obliczania detalicznych cen urzędowych oraz limitów finansowania dla poszczególnych opakowań, zastosowane przez Ministerstwo Zdrowia oraz niektóre skutki przyjętego sposobu kalkulacji.

Refundacja a Stosowanie Leków Poza Wskazaniami Rejestracyjnymi

Stan Pomiędzy Pierwszym a Drugim Obwieszczeniem

Dyżurka oddziału internistycznego jednego ze szpitali wojewódzkich w Polsce. Styczeń. Wchodzi przedstawiciel znanej firmy. Od razu widać, że zna dobrze większość słuchaczy, zaczyna mówić o swoim produkcie i najnowszych rekomendacjach dla tej molekuły. W pewnym momencie pada pytanie ordynatora: „To bardzo ciekawe co Pan mówi, znamy już rekomendacje, ale czy Pan wie, że wskazanie, o którym Pan mówi nie jest zarejestrowane w przypadku tego produktu?”. Konsternacja. Przedstawiciel wie o tym, ale do tej pory nigdy nie spotkał się z „atakiem” na produkt i związaną z nim dokumentację rejestracyjną.
Kilka kwadransów później. Do dyżurki wchodzi młoda dziewczyna z firmy...

Jak w zgodzie rozstać się z Pracodawcą?

Utrata pracy może spotkać każdego. Umiejętność odnalezienia się w trudnej sytuacji wystawia na próbę naszą dojrzałość. Bez względu na to kim jesteśmy i ile lat mamy jedno jest pewne – nie warto tracić głowy.

Kino może Leczyć

Dzisiejszy rynek wymaga innowacyjnych pomysłów marketingowych. Jesteśmy zmuszeni do ciągłego poszukiwania nowych rozwiązań. Wydawać się może, że product managerowie zagospodarowali już wszystkie możliwe kanały dotarcia do potencjalnych klientów. Na szczęście wciąż istnieją media o nie do końca odkrytym potencjale. Kino – od dziesięcioleci jest źródłem wrażeń, ale nie tak dawno stało się również nowoczesnym narzędziem komunikacji reklamowej.
 

Urodzony Lider

Szefowie skupieni są na analizie tabelek w Excelu. Nawet jeśli mówią o rozwoju swoich ludzi, wszystko chcą zmierzyć i oprawić w cyfry. W efekcie zapominają o istocie przywództwa, czyli o tym, czego ludzie od nich oczekują.

Wiarygodny i Skuteczny

Wiarygodność w oczach lekarzy jest fundamentem skuteczności zespołu sprzedaży

Stanie się wiarygodnym w oczach klientów jest kluczowe dla zyskania ich zaufania i możliwości wpływania na ich zachowania kliniczne i nawyki preskrypcyjne. Skuteczność zespołów sprzedaży może być monitorowana i oceniana za pomocą wielu różnych środków. Najważniejszym miernikiem sukcesu od zawsze była sprzedaż, ale same cyfry sprzedażowe nie mówią nic na temat zachowań i umiejętności tych, którzy generują sprzedaże.

Wykorzystanie środowiska sieci społecznościowych w sprzedaży

Kolejne ustawy regulujące kontakty przedstawicieli z lekarzami coraz bardziej je ograniczają i, nie ma co ukrywać, utrudniają życie i jednym i drugim. Nowa Ustawa Refundacyjna, a w niej zapis o sztywnych cenach i marżach, odbiera kolejne narzędzia promocji zarówno do lekarzy, jak i do aptek.

Przedstawiciele Medyczni w Polsce AD 2011

Branża farmaceutyczna w Polsce jest stosunkowo młoda. Od wczesnych lat dziewięćdziesiątych firmy farmaceutyczne ulegały kolejnym przekształceniom i zmianom, dostosowując się tym samym do wymagań rynku i coraz ostrzejszych regulacji prawnych. Od samego początku promocja produktów farmaceutycznych osadzała się na sprzedaży bezpośredniej poprzez zespoły przedstawicieli medycznych. Sequence od 2002 roku, co dwa lata, przeprowadza badanie zespołów przedstawicieli medycznych, dzięki czemu obecnie możliwe jest dokonywanie pewnych analiz ewolucji tej grupy pracowników: jej składu, doświadczenia, oczekiwań, motywatorów pracy, lojalności.
 

Ustawa Refundacyjna a Promocja do Lekarzy

Co zmienia Ustawa, co chcą wiedzieć Lekarze?

Główne zapisy Ustawy Refundacyjnej związane z lekarzami odnoszą się do ich nowych obowiązków w sytuacji przepisywania produktów refundowanych. Warto zaznaczyć, że część planowanych zmian ujętych jest również w projekcie rozporządzenia w sprawie recept lekarskich (projekt z dnia 8 listopada 2011 roku). Lekarze, jako uprawnieni do wystawiania recept na produkty refundowane ze środków publicznych, są objęci wprowadzanymi przez Ustawę Refundacyjną restrykcjami promocyjnymi, nowymi obowiązkami dotyczącymi preskrypcji produktów refundowanych oraz karami za nieprzestrzeganie nowych przepisów.

Rozważania na temat Ustawy Refundacyjnej w kontekście promocji do lekarzy proponujemy przeprowadzić w trzech płaszczyznach:

1. podejście standardowe, czyli jakie zmiany Ustawa wprowadza w zakresie promocji do lekarzy
2. co firma farmaceutyczna może lub powinna komunikować lekarzom przygotowując ich do współpracy
   w ramach nowych regulacji, o jakich zmianach odnoszących się do promowanego produktu warto uprzedzić lekarza
3. jaki serwis dla lekarzy może zaoferować firma farmaceutyczna, wspierając w ten sposób swoich partnerów w zrozumieniu nowej rzeczywistości, w której przyjdzie im pracować od stycznia 2012 roku.

Promocja w aptekach w nowej erze refundacyjnej

Ustawa Refundacyjna wprowadza rewolucyjne zmiany w wielu obszarach związanych z działaniem podmiotów operujących na szeroko rozumianym rynku farmaceutycznym. Jej zapisy będą zapewne miały wymierny wpływ na wynik finansowy wszystkich podmiotów w farmaceutycznym łańcuchu wartości, poczynając od producentów, a na aptekach kończąc. Publikacje obwieszczeń z nowymi limitami i cenami w cyklach dwumiesięcznych oraz wprowadzenie zasady sztywnych marż i cen, w istotny sposób wpłyną na zmianę zachowań podmiotów zajmujących się obrotem produktami refundowanymi, zmuszając przedsiębiorców do zmiany dotychczasowych modeli działania.

Przedstawiciel w aptece 2011/2012 i później...