Pokolenie Y w Farmacji

Ciekawe ile jeszcze liter w alfabecie zostało, żeby określać kolejne pojawiające się pokolenia. Ale do rzeczy. Nazwa pokolenia Y pojawiła się jako kontynuacja pokolenia X, gdzie X miał oznaczać nieznane i niezbadane, więc nie wiadomo czego można się po nim spodziewać. Choć iksy wychowane były w dużej mierze w poprzednim systemie i nieco pozostają nim skażone po dziś dzień, to jednak na swoje barki przyjęły odbicie się z, ich zdaniem, „beznadziei” dotychczasowego układu i stworzenia nowych grup społecznych, a zwłaszcza zamożnej, wielkomiejskiej klasy średniej. Przecież to wszystko, tę atrakcyjność życia w korporacji, dostatnie wakacje i obrastanie w dobra materialne widzieli w filmach. I wyglądało to bardzo obiecująco. To oni musieli wywalczyć i sobie, a przy okazji i reszcie, niezgorsze warunki życia, mieszkania, nowoczesne samochody, fajne restauracje, siłownie, kina itp. Dość, by znacząco zmniejszyć różnicę pomiędzy warunkami życia, powiedzmy, we Francji i w Polsce. Musieli więc dodatkowymi nakładami pracy szybko zasypać tę dzielącą nas od rozwiniętych krajów przepaść. Niezwykłe, ale w dużej mierze im (nam) się udało!

Europejska Luka Zaufania

"Coś złego dzieje się dzisiaj z naszymi cholernymi okrętami”, powiedział brytyjski admirał podczas bitwy u brzegów Jutlandii, widząc jak jego flota kurczy się statek po statku w ogniu nieprzyjaciela. Dzisiaj regulatorzy przemysłu farmaceutycznego w Europie byliby usprawiedliwieni wysuwając podobne wnioski na temat ich instytucji.
Najnowsze i najbardziej dramatyczne zdarzenie - nagłe odejście Komisarza ds. Zdrowia Johna Dalli w bardzo kontrowersyjnych okolicznościach - miało miejsce w bardzo trudnym roku dla Europejskiej Agencji ds. Leków (EMA). Komisja Europejska oraz EMA są najważniejszymi ciałami kontrolującymi  rynek leków w Europie. I oba przeżyły silny wstrząs.

Nowe intelektualne wyzwania rynku

Ewoluujące otoczenie biznesowe wymusza zasadnicze zmiany w sposobie prowadzenia biznesu. Powszechny kiedyś model, w którym wielkość sprzedaży rosła wprost proporcjonalnie do wzrostu wielkości zespołów sprzedaży, bezpowrotnie odszedł w zapomnienie.
  Obecnie, w chwili gdy płatnik odgrywa jedną z wiodących ról w kształtowaniu rynku farmaceutycznego, gdzie rola interesariuszy rynku uległa zmianie, gdzie oczekiwania tychże interesariuszy wobec przemysłu farmaceutycznego uległy istotnym przeobrażeniom - zmianie musi ulec także sposób prowadzenia przedsiębiorstw farmaceutycznych, w tym sposób zarządzania zespołami sprzedaży i marketingu.
  Tego typu przeobrażenia wymagają nowych kompetencji od kadry zarządzającej na każdym szczeblu firmy, począwszy od przedstawiciela a kończąc na dyrektorze generalnym. Dlaczego od przedstawiciela? ...

Kiedy przekazanie próbki lekarzowi jest naprawdę efektywne?

Przekazywanie próbki leku jest bardzo powszechną praktyką na polskim rynku farmaceutycznym, stosowaną nie tylko przez innowacyjne, ale również przez generyczne firmy farmaceutyczne. Brak jest jednak jakichkolwiek zestawień pokazujących skalę zjawiska w Polsce. Badania amerykańskie weryfikujące wpływ tego narzędzia promocji na decyzję lekarza potwierdzają, że przekazana próbka wpływa na wzrost wypisanego leku [Mizik i Jacobson, 2004; Boltri, Gordon i Vogel, 2002]. Inne analizy potwierdzają, że zaprzestanie takiej praktyki na skutek zmieniającego się prawa, zmniejsza dynamikę wzrostu rynkowego leków, których próbki przed wejściem prawa były powszechnie dostarczane lekarzom [Hartung, 2010].

Przedstawiciel Medyczny

woj. mazowieckie (WAW/MED/PHR)
woj. lubelskie+świętokrzyskie (LBL/MED./PHR)
woj. warmińsko-mazurskie+kujawsko-pomorskie (OL/MED/PHR)

Key Account Management. Lekarstwo na problemy Pharmy?

Od kilku lat firmy farmaceutyczne poszukują nowego modelu biznesowego, który pozwoliłby lepiej odpowiadać na wyzwania zmieniającego się otoczenia biznesowego. Koncepcja Key Account Management wpisuje się w różnego rodzaju pomysły, które mają wnieść nową jakość do relacji z klientem i pomóc na nowo zbudować wynikającą z tej relacji - wartość. Czy rzeczywiście mają one szanse się sprawdzić?

Rośnie liczba iPadowych Przedstawicieli

Liczba lekarzy odwiedzanych w USA przez przedstawicieli z iPadem (iPad Reps) podwoiła się w latach 2011 i 2012 – 65% lekarzy odwiedzanych przez przedstawicieli spotkało się również z iPadem przedstawiciela.

Wśród tzw. ePharma Physicians*, którzy odbyli spotkanie z przedstawicielem medycznym, 65% spotkało się z przedstawicielem korzystającym z iPada, co stanowi wzrost o 30% w stosunku do roku 2011. Takie dane pochodzą z nowego badania “ePharma Physician® 2012” przeprowadzonego przez Manhattan Research, amerykańską firmę badawczą i konsultingową działającą w obszarze przemysły farmaceutycznego. Badanie, w którym online uczestniczyło 1819 praktykujących lekarzy w Stanach Zjednoczonych, bada jak lekarze korzystają z kanałów elektronicznych w poszukiwaniu informacji o możliwości przepisania leków oraz jak skontaktować się z firmą farmaceutyczną lub jej przedstawicielem.
 

Podnoszenie Kwalifikacji Zawodowych. Prawo czy Obowiązek?

Podnoszenie kwalifikacji zawodowych oznacza zdobywanie lub uzupełnianie wiedzy i umiejętności przez pracownika, z inicjatywy pracodawcy albo za jego zgodą. Kodeks Pracy nie nakłada jednak na pracodawcę obowiązku finansowania takich inicjatyw. Pracodawca ma tylko ułatwiać pracownikom podnoszenie ich kwalifikacji zawodowych. A jak to się ma do rzeczywistości?

Motywowanie przedstawiciela w czasach kryzysu

Spadek wartości rynku farmaceutycznego jest faktem, spada o 5% a w niektórych segmentach nawet o 15% (za Pharmaexpert), jednocześnie targety są jak sprzed kryzysu, budżet na szkolenia obcięty, coraz większa niepewność zatrudnienia, stres wśród przedstawicieli większy niż kiedykolwiek. Jak w takich warunkach motywować swoich przedstawicieli?

Rynkowe Szanse, czy...zagrożenia?

Mówi się, że liderzy potrafią dostrzec szanse na rynku, nawet tam gdzie wszyscy widzą problemy. Wyznaczają nowe rozwiązania dla bardzo trudnych i nowych sytuacji rynkowych. Nasz rynek farmaceutyczny właśnie przechodzi przez rewolucyjne zmiany po wprowadzeniu nowej Ustawy Refundacyjnej.