Sukces Przedstawiciela Medycznego

Wielu za główny wyznacznik sukcesu zawodowego uznaje liczby opakowań leków, które sprzedały się na ich terenie. Rzeczywiście, wyniki sprzedażowe to parametr dający się zmierzyć i pozwalający w prosty sposób ustalić ranking przedstawicieli promujących dany produkt. Zwolennicy tejże metodologii będą argumentować, że liczby są wypadkową jakości pracy przedstawiciela. I trudno się z tym nie zgodzić. Ale czy liczby są jedynym i najważniejszym źródłem satysfakcji zawodowej przedstawicieli? Czy jest coś jeszcze co oni sami uznają za sukces? Swoim postrzeganiem sukcesu, jak i samego zawodu
Przedstawiciela Medycznego dzielą się z nami przedstawiciele firmy AstraZeneca, którzy taki sukces odnieśli.

Zdrowy rozsądek versus nawyki

10 pytań, które wesprą twój program budowy marki

Podobnie jak w starym przysłowiu o wojnie i prawdzie, wygląda na to, że „pierwszą ofiarą marketingu pada często zdrowy rozsądek”. W ogniu walki marketingowej, kiedy należy dokonać wyborów, a decyzje są związane z ryzykiem (zawodowym, politycznym, lub innym), górę biorą często nawyki, kultura korporacyjna, myślenie grupowe, czy syndrom zawszerobliliśmy-to-w-ten-sposób.

Nie pozwól się zmobbingować

Dzisiejszy rynek farmaceutyczny przechodzi wiele bardzo istotnych zmian regulacyjnych, których efektem jest często konieczność zmiany strategii firmy, a to z kolei może wiązać się ze zmianą struktury zatrudnienia. Tego typu atmosfera niepewności i zagrożenia może sprzyjać nasilaniu się zachowań mobbingowych pracodawcy lub menedżera w stosunku do pracowników, bądź pracowników w stosunku do kolegów w pracy. Zachowania takie mogą być celowe, mające przykładowo doprowadzić do samodzielnego odejścia pracownika z pracy, co w przypadku planowanej restrukturyzacji może zaoszczędzić pracodawcy kosztów związanych z odprawami. Ale zachowania takie mogą być również nieświadome, kiedy nerwowa atmosfera związana z niepewnością zatrudnienia, lub chociażby z kłopotami rodzinnymi, sprawia, że przełożeni lub współpracownicy dopuszczają się mobbingu nie będąc tego świadomymi.

Czy leci z nami Lekarz?

Gdyby pozwolić sobie na ocenę umiejętności korzystania z narzędzi komunikacji przez rynek farmaceutyczny, z całą pewnością uzyskalibyśmy obraz grającego wirtuoza, wydobywającego ze swego instrumentu najbardziej subtelne dźwięki.

Skąd się biorą TOP Managerowie w biznesie farmaceutycznym?

Dwudziestoletnia historia przemysłu farmaceutycznego w zachodnim stylu wykształciła grupę TOP Managerów. W zasadzie ich rozwój to praca na każdym niemal szczeblu - od stanowiska przedstawiciela medycznego, przez product managera, kierownika regionalnego i szefa business unit’u. Ludzie związani z branżą jednym tchem wymieniają nazwiska takie jak Nitka, Łokaj, Michniewski, Bocheńska, Woroszylska-Sapieha, Barliński, Ciąpała, Kuczyński, Skup.

Dojrzewająca branża farmaceutyczna

Zespoły przedstawicieli stają się dojrzałe i starzeją się w zastraszającym tempie. Znacznie szybciej, aniżeli pracujący w nich ludzie ...

W latach ’90 XXw., czyli wbrew temu, co mówią roczniki wchodzące obecnie na rynek pracy, całkiem niedawno, w gwałtownych konwulsjach tworzyła się w Polsce branża farmaceutyczna. Wchodziły na rynek nowe firmy, zatrudniały nowych pracowników, zdobywały kolejne przyczółki i wykazywały się gigantycznymi wzrostami obrotów. To nic nadzwyczajnego.

Nie tylko praca - Lekarskie Pasje

Rowerem przez egzotyczne zakątki świata

Interesujący i ciekawy gość...

Tak w skrócie pani dr Danuta Gidian-Jopa określa przedstawicieli firm farmaceutycznych, z którymi najlepiej jej się współpracuje.

Evidence Based Marketing. Dlaczego fokusy?

Wywiady grupowe – zwane popularnie fokusami – to od wielu lat sztandarowa technika w badaniach rynku. Jak wyglądają takie fokusy, i po co się je robi? Dlaczego marketingowcy tak je sobie upodobali? I czy zawsze są dobrą metodą poznawania opinii i zachowań klientów?

W polskiej terminologii przyjęło się określenie: zogniskowane wywiady grupowe. Czyli kalka językowa z ang. Focus Group Interview (FGI). Ale i tak wszyscy mówią: „fokusy”, „grupy fokusowe” albo „ef-dżi-aje”. Nazwa tak popularna, że niektórzy błędnie nazywają fokusowymi wszelkie badania konsumenckie. Tymczasem jest to tylko jedna z technik badawczych. Rzeczywiście bardzo ważna, więc warto coś o niej wiedzieć.

Pfizer Wprowadza Badania Kliniczne do Domu

Pfizer rozpoczyna pierwsze w historii zdalne badania kliniczne, wykorzystując technologię pozwalającą pacjentom uczestniczyć w badaniach w domowym zaciszu.

W czerwcu Pfizer ogłosił rozpoczęcie programu badań klinicznych (Research on Electronic Monitoring of AOB Treatment Experience – REMOTE, z ang. zdalny) – nad zatwierdzonym już lekiem stosowanym w nadczynności pęcherza moczowego (AOB), Detrol LA (w Polsce występuje pod nazwą Detrusitol), które mają zostać w całości przeprowadzone zdalnie, z wykorzystaniem telefonów komórkowych i Internetu do rekrutacji i dalszego prowadzenia uczestników badania przez najbliższy rok. Skąd badanie kliniczne nad lekiem, który jest już na rynku od ponad dziesięciu lat?

Ciężar Dowodów

Budowa wiarygodności u lekarzy wymaga zaufania, wiedzy i dowodów potwierdzających nasze słowa.

Mark Twain kiedyś powiedział, „Istnieją trzy rodzaje kłamstw: zwykłe kłamstwa, bezczelne kłamstwa i statystyki”. Taki brak zaufania może mieć mocne korzenie. Tak naprawdę 72% wszystkich statystyk jest tworzonych od ręki...o czym być może wiesz. Czy uważasz, że takie statystyki są precyzyjne? Bez względu na to czy wierzysz w prawdziwość tego zdania czy czujesz, że zostało zmyślone, efekt końcowy jest ten sam – jesteś sceptyczny i nie pozostajesz z tym uczuciem sam. Staliśmy się sceptykami. Doszliśmy do punktu, w którym spodziewamy się, że politycy i pozostali wybrani przez nas oficjele kłamią na temat uzyskanych głosów, wyolbrzymiają swoje osiągnięcia i świadomie obiecują gruszki na wierzbie, a to wszystko przy jednoczesnym umniejszaniu zasług swoich konkurentów.