Produkt Manager

Pan trener koń

A gdyby na salę wykładową podczas szkolenia, np. z tworzenia współpracującego ze sobą zespołu, wszedł koń? Albo lepiej, gdyby Was, drodzy Czytelnicy, zamiast do sali wykładowej zaprowadzono do… stajni? Pewnie niektórzy poczuliby się niekomfortowo, być może zaskoczeni, rozczarowani, a na pewno nieprzygotowani na to, co może się wydarzyć.

Jak jednak możemy się rozwijać, jeśli nie doświadczamy nowych rzeczy, nie eksperymentujemy, nie robimy czegoś zupełnie innego niż zwykle? Podczas gdy tradycyjne metody szkoleniowe trochę się już „przejadły”, może czas poszukać czegoś innego, nowatorskiego, bardziej prawdziwego?

Jak cementować zespoły po "bitwie"?

...odbudowywanie motywacji teamu.

Zmiany w organizacjach, a zwłaszcza w przedsiębiorstwach farmaceutycznych, wymuszone zarówno globalnym kryzysem jak i nową ustawą refundacyjną spowodowały, że nie ma niemal firmy, w której personel pozostałby w niezmienionej strukturze. Restrukturyzacja zawsze niesie ze sobą wiele negatywnych emocji – obawę o pracę, płacę, status, przywileje, rozwój kariery etc. Z reguły zmiany powstają „na papierze” i mają w założeniach przynieść wzrost wyników finansowych. Niezmiernie rzadko zakłada się i wylicza spadek efektywności wskutek zagubienia ludzi w zmianach i osłabienia motywacji. Niniejszy artykuł ma pomóc menedżerom przygotować się do wdrożenia zmian, począwszy od świadomości destabilizujących zespół wydarzeń, a skończywszy na zasadach cementowania nowej drużyny.

2014 Pipeline Report

Tegoroczny raport pipeline różni się nieco od raportów z lat poprzednich tym, że bliżej przygląda się mniejszej liczbie kategorii – tym, w których zachodzą największe zmiany: nowotwory, niewydolność serca, otyłość i cukrzyca, czy wirusowe zapalenie wątroby typu C, nie licząc nowoczesnych antybiotyków, które nie są już kopalnią złota, ale zapotrzebowanie na nie jest niepodważalne. Ostatnia kategoria, outsiderzy, uśpieni i wczesnofazowcy, opisuje produkty, które nie wpisują się do żadnej z tegorocznych kategorii, ale z pewnością są warte wymienienia. W październiku, badanie opublikowane w „Nature Reviews Drug Discovery” skrytykowało analityków rynku farmaceutycznego za błędne prognozy, ale my podjęliśmy próbę potwierdzenia prognoz, zarówno wzrostowych jak i spadkowych, i jesteśmy przekonani, że tegoroczny raport wskazuje na prawdziwą wartość dla pacjentów oraz dla zysków firm. Model biznesu farmaceutycznego być może uległ zmianie, ale wielu firmom udało się utrzymać sprzedaże na poziomie blockbusterów.

Recruitment in a nutshell - Referencje

...czyli co chcielibyście wiedzieć na temat rekrutacji, ale boicie się zapytać

Medical Knowledge Development

Niesterydowe Leki Przeciwzapalne

Kolejny z cyklu artykułów przedstawiających wiedzę na temasz wybranych jednostek chorobowych, schematów postępowania oraz leczenia farmakologicznego. Ideą cyklu jest wzbogadzenie wiedzy pracujących w terenie przedstawicieli, tak by mogli swobodniej czuć się w rozmowach z lekarzami i farmaceutami.

Zza biurka i z pola

W której Korporacji pracujesz? M(ojej) czy m(OJEJ)?

Zanim przeczytasz tekst poniżej Drogi Czytelniku, proszę spróbuj odpowiedzieć sobie na powyższe pytanie. Czy Twoja praca (może czasami nie wymarzona, trochę stresująca, oczywiście czasochłonna, z przeszkodami i wyzwaniami) jest mimo wszystko Twoją pracą, czy też jest to praca „typu OJEJ”. Jeśli zdecydowanie przeważa odpowiedź pierwsza super, jeśli odpowiedź druga to…współczuję, bo Twoja emerytura zaczyna się dopiero w wieku 67 lat. Może być ciężko i o sukces (a raczej przetrwanie) będzie trudno.

Co robi reprezentant medyczny w aptece?

Apteka to takie tajemnicze miejsce, w którym każdy poszukuje pomocy i wiąże z nią niezwykłe nadzieje. Czasami rzeczywiście można tam wiele osiągnąć, ale w wielu przypadkach również przeceniamy jej możliwości. Warto się zastanowić, kiedy reprezentant powinien udać się do apteki oraz jaki cel takiej wizyty powinien sobie założyć. Posłużę się moim doświadczeniem w tym zakresie, które zbieram od kilkunastu lat, pomagając zarówno producentom, jak i aptekom osiągać rynkowy sukces.

Wszystko dobre co się dobrze kończy. A co jeśli nie?

Teoretycznie umowa o pracę jest zgodnym oświadczeniem woli pracownika i pracodawcy, na mocy którego pracownik zobowiązu - je się do wykonania pracy określonego rodzaju, a pracodawca do zapłaty wynagrodzenia odpowiadającego rodzajowi pracy wykonywanej przez pracownika. W życiu, a zwłaszcza tym zawodowym, „zgodność” jest często pustym sloganem.

Czemu służy plan sprzedaży?

Czego dotyczy strategia, także strategia sprzedaży i po co jest tworzona? Myliłby się ten, kto by twierdził, że chodzi w niej wyłącznie o ustalenie celu. To znaczy celu też, ale jednak podstawowym powodem, dla którego jakiekolwiek tego typu dokumenty (choćby przekazywane ustnie) powstają, jest zapewnienie sprawnej komunikacji wewnątrz firmy. Na ich podstawie powstają przecież systemy motywacji, kontroli, rozmów oceniających itd. To strategia i plan sprzedaży wskazują, co jest dla przedsiębiorstwa ważne i pożądane, a co nie. A zatem, w pewnym sensie występują w zastępstwie szefa, gdy akurat nie ma go obok. Tak, jakby za pomocą dokumentu, powiedzmy planu sprzedaży i opartych na nim zasadach motywowania, pośrednio wskazywał, co należy robić, a czego unikać. Plan to nie tylko więc cel podróży, ale też zestaw wskazówek i reguł, pozwalających pokonać całą drogę. A o tym już bardzo często się jednak zapomina. W planach sprzedaży powstają w zasadzie wyłącznie wymagania w stylu – tego sprzedaj w tym kwartale za tyle, a tego w tym miesiącu tyle to a tyle sztuk. I już. Gdzie tu komunikacja i motywowanie? Na podstawie czego pracownicy mają wiedzieć, jakimi sposobami powinni cele osiągać, ale też i jakie działania są mile widziane? Pominięcie tej funkcji sprowadza i strategię i plan sprzedaży do roli jednostronnego komunikatu, którego zadaniem jest ustalenie co ma być na samym końcu. I tyle. To trochę tak, jakby sześciolatkowi powiedzieć, masz mieć same piątki w szkole i wszystko umieć, a jego rodzicom, macie go wychować na dobrego człowieka.