W poszukiwaniu sposobów na wzrost

czyli globalne trendy w marketingu medycznym z perspektywy polskiej

Globalne trendy, kryzys i liczne zmiany ustawodawstwa, jakich doświadczał polski rynek farmaceutyczny w ostatnich latach spowodowały, że dla wielu leków skończył się czas dynamicznych wzrostów, a zmiany w otoczeniu, w połączeniu z rosnącą presją konkurencyjną, postawiły zarządzających nimi managerów w najtrudniejszej od wielu lat sytuacji. Z ekonomicznego punktu widzenia sytuacja taka ma swoje dobre strony. Zmiana warunków funkcjonowania i intensyfikacja konkurencji wymusza wzrost efektywności i eliminuje słabszych graczy (tzw. oczyszczanie rynku). Presja na wzrost efektywności, choć prowokowana okolicznościami, stanowi niewątpliwy impuls rozwojowy dla marketingu. Globalnym oszczędnościom po stronie kosztowej towarzyszy bowiem zmiana sposobu alokacji budżetów marketingowych oraz poszukiwanie coraz to nowszych i bardziej efektywnych sposobów na wzrost. W odpowiedzi na taką potrzebę na rynku pojawiają się nowe sposoby działania, wpisujące się w obserwowane od kilku lat trendy – pacjentocentryzm (ang. patient-centrism), wielokanałowość (ang. multichannel marketing) czy analizy dużych zbiorów danych (ang. big data) dla potrzeb zarządzania relacjami z klientami.

Firmy farmaceutyczne w Europie muszą doprowadzić swoje dane do ładu

Nowe wytyczne dotyczące utrzymania danych w EVMPD wywołały panikę w Europie. Organizacje nadal zmagają się z elektronicznym systemem składania danych, a konieczność aktualizacji danych dodatkowo zwiększa presję. Ma to jednak i dobre strony.

Na początku lutego 2014 roku formalne wytyczne dotyczące sposobu utrzymania i aktualizacji danych przesyłanych do XEVMPD (the extended EudraVigilance Medicinal Product Dictionary) zostały opublikowane przez Europejską Agencję Leków (EMA) – rozwiązanie, które nie pozostawia firmom farmaceutycznym innego wyboru niż uporządkowanie ich wewnętrznych procesów zarządzania danymi, jeśli jeszcze tego nie uczyniły.

Jaka jest przyszłość iPada w farmie?

Po trzech latach ery dominacji Apple wśród tabletów, bardzo niewielu twórców traktuje iPad jako coś więcej niż tylko osławiony ekran dotykowy działający w próżni. Marketerzy firm farmaceutycznych są szczególnie winni tej sytuacji: znaczna większość pracy na tabletach w naszej branży polega na „skomputeryzowanych” prezentacjach dla Przedstawicieli Medycznych do pokazywania ich lekarzom. Takie prezentacje wykorzystują często pełnię możliwości wizualnych tego medium, z porywającymi grafikami, wielotorowością informacji oraz możliwością kastomizowania przez przedstawiciela prezentacji na indywidualne potrzeby lekarzy.
  Jednak lekarze nie oczekują pięknych obrazków, oni oczekują pomocy – sposobów na poprawę jakości ich praktyki lekarskiej, skuteczności w leczeniu i metod wpływania na wyniki terapii pacjentów.

Narzędzia promocyjne. Co wybrać? Krótki przegląd możliwości.

Aktywności, jakie podejmiemy w ramach promocji danego produktu, mają kluczową rolę w kontekście wzrostu udziału w rynku, dotarcia do klienta i zwiększenia sprzedaży. Najważniejsza jest strategia i dobór narzędzi. Możliwości jest wiele. Jak się w nich odnaleźć? Jak wybrać najlepsze i najbardziej efektywne dla swojej firmy i produktu? Na co warto postawić, aby osiągnąć zysk?

Marketer of the Year 2013

Brytyjski prestiżowy magazyn „PharmaTimes” ogłosił w styczniu wyniki konkursu „Marketer of the Year 2013”. W kategorii Marketera Roku spoza Wielkiej Brytanii laureatem głównej nagrody został Polak Artur Krzyżanowski, Business Unit Manager w firmie Bristol-Myers Squibb, który podzielił się z nami swoimi spostrzeżeniami dotyczącymi trendów w dzisiejszym marketingu farmaceutycznym.

Zza biurka i z pola

Jak nie oderwać się od rzeczywistości? ...czyli Marketing zawsze na pierwszej linii

Trzeba być zawsze dwa kroki do przodu

O tym jak zmienia się rynek farmaceutyczny, jakie są jego oczekiwania oraz o kierunkach rozwoju działań edukacyjnych i marketingowych w branży healthcare rozmawiamy z dr n. med. Krzysztofem Gojdziem, założycielem G-PHARMA Consulting, oraz Sebastianem Kołodziejem, Dyrektorem Zarządzającym firmy.

Marketing mobilny w branży farmaceutycznej - fanaberia czy konieczność?

Nie ma już chyba w branży marketingowej specjalisty, do którego nie dotarłyby wieści o rosnącym w szybkim tempie znaczeniu komunikacji mobilnej. Ostatnie badania pokazują, że Polska na tle innych krajów z Europy Środkowo–Wschodniej, w zakresie wykorzystania potencjału tego kanału marketingowego raczej zamyka peleton, niż mu przewodzi. Można oczywiście zastanawiać się, czy każda branża musi korzystać z dobrodziejstw i szerokiej gamy funkcjonalności, jakie oferują smartfony i tablety. Farmacja wydaje się jednak segmentem, któremu marketing mobilny stwarza zupełnie nowe możliwości komunikacji z klientami.