Nieustanna Kampania

Przy coraz ostrzejszej walce o udziały rynkowe, sposób wprowadzenia produktu na rynek przeszedł transformację od skoncentrowanego, frontalnego ataku do subtelnej, przekonującej sztuki kampanijnej, w której kluczowym czynnikiem staje się to co zrobisz jeszcze przed rejestracją produktu

Historycznie, firmy farmaceutyczne wprowadzały produkty na rynek na wzór kampanii militarnych. Po intensywnym planowaniu i zatwierdzeniu produktu, armia przedstawicieli medycznych szturmowała gabinety lekarskie przy wsparciu ciężkiego reklamowego ataku z powietrza oraz wsparciu reklamowym pozwalającym atakować fortyfikacje konkurencji i jej produkty. Rezultat bitwy stawał się zazwyczaj jasny w ciągu pierwszego roku.

Siła Pytań

W obliczu dużych zmian na rynku przede wszystkim miej odwagę zadawać pytania. Sztuka zadawania właściwych pytań jest ważniejsza od samych odpowiedzi.

Wszyscy przechodzimy przez zasadnicze zmiany na rynku farmaceutycznym. Zmiany refundacyjne/cen, zmiany konkurencji, klientów, nowe strategie… To wymusza weryfikację codziennych aktywności oraz sposobów działania. Uczymy się działać w nowym otoczeniu rynkowym. Napotykamy wyzwania adaptacyjne, bo nie jest łatwo przezwyciężyć własne przyzwyczajenia zawodowe, które przecież pozwalały na osiąganie wielu sukcesów w przeszłości. Zatem dlaczego coś zmieniać?

Od Członka Zespołu do Lidera Zespołu

Przygotowanie przedstawicieli do objęcia roli menedżera wymaga czytelnego komunikowania celów organizacji, odpowiedniego wparcia i bodźców pozapłacowych

Czy zaproponowałbyś najlepszemu wiolonczeliście w orkiestrze przejęcie obowiązków dyrygenta bez uprzedniego doświadczenia lub dodatkowych przygotowań? Prawdopodobnie nie. A jeśli nawet, nie miałbyś zapewne zbyt wysokich oczekiwań w stosunku do występów orkiestry. A tak właśnie czyni większość organizacji. Awansują najlepszych przedstawicieli na stanowiska menedżerskie bez wcześniejszego przygotowania ich do tego, jak pewnie i kompetentnie radzić sobie w krytycznych obszarach, takich jak coaching, motywowanie i rozwój ich członków zespołu.

Jak Na Listach Liczone Są Nowe Limity i Ceny?

Dlaczego w obwieszczeniu nie ma leków z ceną poniżej limitu?

I Tym Podobne Pytania…

W grudniu 2011 roku pojawiło się pierwsze obwieszczenie z listą leków refundowanych wydaną wg nowych regulacji. Na liście zamieszczone zostały tzw. grupy limitowe, urzędowe ceny zbytu, ceny detaliczne produktów refundowanych, limity refundacyjne i odpłatności pacjentów. W tym krótkim artykule podsumowałem podstawowe informacje na temat sposobu obliczania detalicznych cen urzędowych oraz limitów finansowania dla poszczególnych opakowań, zastosowane przez Ministerstwo Zdrowia oraz niektóre skutki przyjętego sposobu kalkulacji.

Refundacja a Stosowanie Leków Poza Wskazaniami Rejestracyjnymi

Stan Pomiędzy Pierwszym a Drugim Obwieszczeniem

Dyżurka oddziału internistycznego jednego ze szpitali wojewódzkich w Polsce. Styczeń. Wchodzi przedstawiciel znanej firmy. Od razu widać, że zna dobrze większość słuchaczy, zaczyna mówić o swoim produkcie i najnowszych rekomendacjach dla tej molekuły. W pewnym momencie pada pytanie ordynatora: „To bardzo ciekawe co Pan mówi, znamy już rekomendacje, ale czy Pan wie, że wskazanie, o którym Pan mówi nie jest zarejestrowane w przypadku tego produktu?”. Konsternacja. Przedstawiciel wie o tym, ale do tej pory nigdy nie spotkał się z „atakiem” na produkt i związaną z nim dokumentację rejestracyjną.
Kilka kwadransów później. Do dyżurki wchodzi młoda dziewczyna z firmy...

Jak w zgodzie rozstać się z Pracodawcą?

Utrata pracy może spotkać każdego. Umiejętność odnalezienia się w trudnej sytuacji wystawia na próbę naszą dojrzałość. Bez względu na to kim jesteśmy i ile lat mamy jedno jest pewne – nie warto tracić głowy.

Kino może Leczyć

Dzisiejszy rynek wymaga innowacyjnych pomysłów marketingowych. Jesteśmy zmuszeni do ciągłego poszukiwania nowych rozwiązań. Wydawać się może, że product managerowie zagospodarowali już wszystkie możliwe kanały dotarcia do potencjalnych klientów. Na szczęście wciąż istnieją media o nie do końca odkrytym potencjale. Kino – od dziesięcioleci jest źródłem wrażeń, ale nie tak dawno stało się również nowoczesnym narzędziem komunikacji reklamowej.
 

Urodzony Lider

Szefowie skupieni są na analizie tabelek w Excelu. Nawet jeśli mówią o rozwoju swoich ludzi, wszystko chcą zmierzyć i oprawić w cyfry. W efekcie zapominają o istocie przywództwa, czyli o tym, czego ludzie od nich oczekują.

Wiarygodny i Skuteczny

Wiarygodność w oczach lekarzy jest fundamentem skuteczności zespołu sprzedaży

Stanie się wiarygodnym w oczach klientów jest kluczowe dla zyskania ich zaufania i możliwości wpływania na ich zachowania kliniczne i nawyki preskrypcyjne. Skuteczność zespołów sprzedaży może być monitorowana i oceniana za pomocą wielu różnych środków. Najważniejszym miernikiem sukcesu od zawsze była sprzedaż, ale same cyfry sprzedażowe nie mówią nic na temat zachowań i umiejętności tych, którzy generują sprzedaże.

Wykorzystanie środowiska sieci społecznościowych w sprzedaży

Kolejne ustawy regulujące kontakty przedstawicieli z lekarzami coraz bardziej je ograniczają i, nie ma co ukrywać, utrudniają życie i jednym i drugim. Nowa Ustawa Refundacyjna, a w niej zapis o sztywnych cenach i marżach, odbiera kolejne narzędzia promocji zarówno do lekarzy, jak i do aptek.