Firmy konsultingowe: hit czy kit?

Trudna – i coraz trudniejsza – sytuacja rynkowa branży farmaceutycznej wymaga szybkiego dostosowania się do zmian i podejmowania innych działań oraz rozwiązań w obszarze promocji i marketingu. Tradycyjne podejście bazujące głównie na skuteczności leków, przewagach cząsteczek względem produktów konkurencyjnych i rekomendacjach lekarzy, w dzisiejszych czasach jest już niewystarczające. Dodatkowo, na rynku stale pojawiają się nowe innowacyjne molekuły, co skutkuje potrzebą wyróżnienia się na tle konkurencji. Obecnie, aby przekonać klientów do swoich produktów, firmy muszą inaczej ukierunkować swoje aktywności. Niezwykle istotne jest działanie wielotorowe, niezbędne stało się wprowadzenie nowych, bardziej efektywnych – często bardziej złożonych i skomplikowanych, a jednocześnie czasochłonnych – rozwiązań i strategii w tym obszarze.

Konkurencja w obszarze leków combo

Firmy zwiększają nacisk na leki złożone, aby zdobyć przewagę konkurencyjną w walce o udziały rynku

Komisja Oceny Promocji: Jak stworzyć wysoce wydajny zespół

Czego wymaga efektywna praca zespołów oceny promocji i jak mogą uniknąć kosztownych błędów?

Większość firm farmaceutycznych posiada interdyscyplinarne komisje spotykające się regularnie w różnych zespołach, w celu prowadzenia dyskusji oraz oceny materiałów promocyjnych. Komisje Oceny Promocji (KOP) spełniają podstawową rolę w firmach farmaceutycznych. Oceniają wszystkie formy reklamy oraz promocji pod względem zgodności medycznej, kompletności, odniesienia do rzeczywistości, a także pod względem zgodności z prawem oraz wytycznymi władz regulacyjnych. KOP dbają także o zgodność z polityką firmy, z branżowymi kodeksami oraz ze wszystkim, co mogłoby narazić firmę na utratę wiarygodności.
Poza reklamą i promocją, KOP mogą także poddać ocenie poza firmowe informacje o stanach chorobowych oraz zasady wewnętrznej komunikacji dotyczące strategii marketingowych, lub dostarczyć wytyczne dla zespołów sprzedaży. KOP dotykają wiele działów organizacji, nie tylko sprzedaży i marketingu, ale również R&D, badań ekonomiki zdrowia i zdrowotnych efektów terapii. Integracja danych z badań klinicznych oraz z innych źródeł z reklamą i promocją jest jedną z głównych ról KOP.
KOP musi funkcjonować bez zarzutów, w innym przypadku firma naraża się na ryzyko otrzymania pisma od regulatora. Działania podejmowane przez władze mogą zakończyć się wysokimi karami finansowymi, czy utratą reputacji przez firmy farmaceutyczne, a w raz z nimi całą branżę. Podważone zostają również firmowe porozumienia o uczciwości, które nakładają dodatkowe procesy i restrykcje na firmy.

Niniejszy artykuł przedstawia kilka punktów kluczowych dla stworzenia wysoce efektywnych zespołów oceny promocji.

Twórcza destrukcja

Wchodzisz i widzisz. Albo wchodzisz i czujesz, że to co zastane, ci nie odpowiada. Dlaczego nie odpowiada? Ano tak do końca nie wiadomo. Gdyby trzeba było wymienić jakieś czynniki, które trzeba poprawić, lista byłaby albo pusta, albo bajecznie długa, albo mocno niepewna. Ot po prostu czujesz, że to nie to, co powinno być. A w dziale sprzedaży jeśli masz wątpliwości, to co się dzieje? To już ich nie masz.

Skuteczne Strategie Przedsiębiorstw

Realizacja strategii ciągłego wzrostu (3S) na polskim rynku farmaceutycznym

Wydaje się, że na temat skuteczności komercyjnej przedsiębiorstwa powiedziano już wszystko. Specyfika rynku farmaceutycznego, bardzo konserwatywnego ze względu na dużą ilość ograniczeń powoduje, że wiele kreatywnych pomysłów marketingowych nie może być realizowana. Mimo to jest wiele rozwiązań, które w zgodzie ze wszystkimi przepisami prawa i regulacjami mogą przynieść wymierne korzyści przedsiębiorstwu. Jakie elementy strategii mają największe znaczenie dla podnoszenia konkurencyjności struktur komercyjnych firm farmaceutycznych? Które z obszarów zarządzania biznesem można pominąć lub mają znaczenie drugoplanowe? Jakie miejsce zajmuje etyka w kontekście realizacji dynamicznego wzrostu obrotów przedsiębiorstwa? Jak znaleźć właściwą równowagę pomiędzy procesowym a spontanicznym wdrażaniem rozwiązań biznesowych? Czy wprowadzona od początku roku ustawa refundacyjna zmieni strategie poszczególnych firm farmaceutycznych? Co to jest Strategia 3S i jakich obszarów działalności komercyjnej dotyczy?