Na ostrzu noża

Na zebraniu, w dzień handlowy, takie toczą się rozmowy: „gdyby dział marketingu opracował lepszą strategię, mielibyśmy lepsze wyniki, gdybyśmy mieli bardziej skutecznych przedstawicieli, to byśmy więcej sprzedawali”. Gdyby to, gdyby tamto… Animozjom i wzajemnym pretensjom nie ma końca. Do notorycznie popełnianych firmowych grzechów można zaliczyć tendencje do izolacji, charakterystyczne zwłaszcza dla działu sprzedaży. Często menedżerowie sprzedaży motywują przedstawicieli budując u nich etos „tych najważniejszych” w firmie, tych, którzy przynoszą zyski. Kształtowany w ten sposób silny podział na „my” i „oni” definiuje wzajemne relacje. Do tego dochodzą inklinacje do wywyższania się, a także deprecjacja wagi innych funkcji w wykonaniu pracowników zarówno sprzedaży, jak i marketingu.

Jak efekt ROPO (Research Online Purchase Offline) wpływa na poziom sprzedaży marek OTC i Rx?

Według badań przeprowadzonych przez The Nielsen Company opinie osób, które znamy oraz opinie konsumentów publikowane w sieci cieszą się najwyższym zaufaniem – odpowiednio 90% i 70%. Pacjenci coraz częściej poszukują informacji i opinii na temat leków OTC i Rx na serwisach i forach internetowych. Na tej podstawie kształtują swoje własne opinie, podejmują decyzje zakupowe czy wręcz wymagają od lekarzy przepisania konkretnego leku.
Zjawisko to, zwane potocznie w farmacji „Dr Google”, w marketingu jest nazywane efektem ROPO (Research Online, Purchase Offline) i polega właśnie na poprzedzaniu zakupów, czy prośby o wypisanie konkretnego leku intensywnym researchem online dokonywanym przez pacjentów.

Nowe wcielenie ACTA. Szykuje się horror…

Autor: Adam Czajczyk

Cały artykuł dostępny POD TYM ADRESEM na portalu Biotechnologia.pl

4-go lipca poległa ACTA. Producenci leków generycznych odetchnęli z ulgą. Okazało się niestety, że przedwcześnie, bo „tylnymi drzwiami” skrada się CETA, czyli umowa, która może błyskawicznie zniszczyć europejski i kanadyjski rynek generyków oraz pozbawić znaczą część świata dostępu do nawet najbardziej podstawowych medykamentów.

Litwa i Polska negocjują porozumienie jednolitego pakowania leków

Podczas spotkania na wysokim szczeblu, przedstawiciele rządów Polski i Litwy dyskutowali na temat rozwiązań dla wspólnych opakowań leków zarówno w języku polskim, jak i litewskim. Takie rozwiązanie umożliwiłoby sprzedaż na Litwie leków z oznaczeniami w którymkolwiek z tych językó w. Według przedstawicieli rządu Litwy, zdarzające się braki leków wynikają z wymagań tłumaczenia ulotek dolekowych na język kraju, na którego rynku lek ma być sprzedawany.

Przedstawiciel Medyczny - Specjalista

E-apteki tańsze o blisko 10% od aptek tradycyjnych

Wyniki raportu FreshPharma i OSOZ

Jednym z głównych powodów kupowania przez internet według konsumentów są niższe ceny. Różne opracowania wskazują, że produkty w sieci są mniej więcej 15-20% tańsze niż w sklepach tradycyjnych. Do tej pory nie było jednak badania, które pokazywałoby jak różnią się ceny leków, suplementów diety i kosmetyków kupowanych w aptekach tradycyjnych i internetowych. W marcu 2012 roku FreshPharma we współpracy z magazynem OSOZ przeprowadziła analizę, która miała odpowiedzieć na pytanie czy opłaca się kupować farmaceutyki w sieci? Czy i jak wysokich oszczędności można się spodziewać? Czy wszystkie preparaty w internecie są tańsze niż w aptekach tradycyjnych?

Lista najlepiej zarabiających CEO w farmie w roku 2011

Amerykański portal Fierce Pharma po raz kolejny opublikował listę 10 najlepiej opłacanych CEO firm farmaceutycznych na świecie w roku 2011

Według opublikowanego zestawienia, najlepiej opłacani w roku 2011 byli prezesi takich firm, jak: Johnson&Johnson, Pfizer, Abbott, Mylan, Amgen, Eli Lilly, Novartis, Gilead, Bristol-Myers Squibb i Baxter.

Zmiana profilu najbardziej pożądanych pracowników w firmach farmaceutycznych w Polsce

Antal International opublikował wyniki 11. edycji cyklicznego badania dynamiki zatrudnienia specjalistów i menedżerów Antal Global Snapshot. Raport prezentuje tendencje i prognozy zatrudnienia i zwalniania kadry średniego i wyższego szczebla w I i II kwartale 2012 roku.

W zakończonym badaniu 49% pracodawców z branży farmaceutycznej w Polsce zadeklarowało zatrudnienie specjalistów i menedżerów w I kwartale 2012 roku, a 34% ma takie plany na II kwartał. Badanie dynamiki zatrudnienia Antal Global Snapshot wskazuje, że zapotrzebowanie firm na kompetencje okazało się większe niż prognozowano pod koniec ubiegłego roku. Jednocześnie cały czas rośnie odsetek pracodawców zwalniających: z 13% do 31% w I kwartale. Prognozy na przyszły kwartał są nieco bardziej optymistyczne – 6% mniej pracodawców planuje zwolnienia.

Nowa Ustawa Refundacyjna a budżet refundacyjny NFZ i sytuacja w lecznictwie otwartym

Ustawa Refundacyjna, po błyskawicznym procesie legislacyjnym w Sejmie, Senacie i ponownie w Sejmie, została podpisana przez Prezydenta w maju bieżącego roku. Większość jej zapisów ma wejść w życie w dniu 1 stycznia 2012 roku, choć część regulacji (m.in. wymóg dostarczenia przez firmy farmaceutyczne nowych propozycji cen i informacji do negocjacji cenowych, a także nakaz comiesięcznego publikowania danych na temat refundacji leków przez NFZ) weszła w życie wraz z dniem podpisania.
W artykule przeczytasz o tym, jakie implikacje dla przemysłu oraz promocji leków niesie ze sobą Nowa Ustawa.

TNT transportuje komórki macierzyste

Niemiecka firma biotechnologiczna BioKryo powierzyła TNT całość swych międzynarodowych transportów próbek biologicznych. Firma specjalizuje się w długotrwałym przechowywaniu takich substancji, jak komórki macierzyste i tkanki, przy użyciu najnowszych kriotechnologii (konserwacji w niezwykle niskich temperaturach). BioKryo przechowuje te preparaty w bezpiecznym środowisku do przyszłych celów diagnostycznych i zastosowań terapeutycznych.