Co Tak Naprawdę Lekarze Mówią Pacjentom?

Środowisko biofarmaceutyczne zmienia się w zawrotnym tempie, a przed zespołami sprzedaży piętrzą się co raz to nowe trudności. Branża broni się przed nawałnicą nowych wyzwań dla Przedstawicieli Medycznych, starając się budować wysokiej jakości relacje z lekarzami:

- Płatnicy przyciskają lekarzy do muru, ograniczenia w receptariuszach wpływają na ich decyzje, a dostęp do decydentów jest coraz trudniejszy;

- Lekarze rodzinni są, bardziej niż kiedyś, zajęci niespotykaną ilością pracy, przy mniejszej ilości czasu;

- Czas lekarzy będzie się kurczył, przy rosnącej liczbie pacjentów i coraz mniejszej liczbie lekarzy wybierających medycynę rodzinną.

Kandydat pożądany. Czyli o stereotypach kompetencji.

Trudny rynek pracy stawia wyzwania zarówno jej poszukującym jak i zatrudniającym. Dziś pozycja i efektywność rynkowa pracodawcy silnie zależy od jakości i ciągłości pracy zespołów, tak, jak maleje zróżnicowanie produktów na dojrzałym rynku.
Dla pracodawcy każda zmiana personalna "na linii" kontaktu z klientem zyskuje większą niż kiedyś wagę, co stoi w niejakiej sprzeczności z rosnącym rynkiem potencjalnych kandydatów na stanowiska.
Dla firmy, trwałe pozyskanie kandydata pożądanego, a więc…kompetentnego, nie zawsze staje się w tych warunkach łatwiejsze. Dla kandydatów z kolei, poszukiwanie właściwego miejsca dla swych kompetencji toczy się w wysoce konkurencyjnych warunkach nieustannego kalejdoskopu zmian w branży farmaceutycznej.

Skuteczna wizyta apteczna! Jak tego dokonać?!

Jakie czynniki powodują, że wizyta w aptece kończy się sukcesem?
Czy warto będąc Przedstawicielem Medycznym odwiedzać apteki?

Jeśli przyjrzymy się bliżej trójkątowi lekarz – farmaceuta – pacjent, to zauważamy stale rosnącą rolę apteki, i to zarówno w grupie leków Rx (czyli na receptę), jak i leków OTC (Over The Counter, czyli sprzedaży odręcznej).

Czytaj

Czy chcesz przykuć uwagę lekarzy? Może powinieneś czytać to samo co oni?

Każdy czytelnik tego czasopisma jest świadomy, że czasy dla przedstawicieli medycznych nie są łatwe. Gdy Pfizer i inni giganci w branży tną ostatnio tysiące stanowisk pracy, walka o pracę i o klienta jest o wiele bardziej zacięta niż kiedykolwiek. Jednak sukces może uciec nawet najbardziej wytrwałym przedstawicielom jeżeli nie będą wyróżniać się z tłumu, budując najlepsze relacje z lekarzami. A w Erze Informacji, nie jest zaskoczeniem, że kluczem do sukcesu w tym wyścigu jest znalezienie nowych i innowacyjnych sposobów pozyskiwania i dzielenia się informacjami o produkcie, który promujesz.

Turbodoładowanie szkoleń Przedstawicieli Medycznych

Zapewnienie Przedstawicielom odpowiednich zasobów jest podstawą do optymalizacji wyników

W dzisiejszym środowisku biznesowym, presja rynku przychodzi z różnych stron, łącznie z innymi firmami i markami, zmianami środowiska biznesowego i czasu. Przedstawiciele Medyczni muszą reagować szybciej, adaptować się szybciej i dojrzewać szybciej. Jeżeli pozostało mniej niż pięć lat do wygaśnięcia patentu, nie możesz spędzić 20% czasu na wdrożenie nowego Przedstawiciela.

A jak to wyglądało w Polsce?

Konkluzji i spostrzeżeń zawartych w artykule „Gdy Bańka Pęka” nie można przełożyć wprost na realia polskiego rynku farmaceutycznego. Opisane tendencje odnoszą się, w pewnym stopniu, do działających w Polsce filii firm (amerykańskich i nie tylko amerykańskich) - do których odwołuje się treść artykułu - wpływają one zatem na obraz sił sprzedaży branży farmaceutycznej w naszym Kraju.

Podkręcanie efektywności Sales Forcu

Rynek farmaceutyczny i biotechnologiczny przechodzi poważne zmiany, oznakami których jest niespotykana aktywność firm w zakresie fuzji i przejęć, redukcje zespołów sprzedaży oraz koncentracja na rynkach specjalistycznych. Następny krok w ewolucji przemysłu zdefiniowany będzie tym, co robią firmy w kierunku zwiększenia wartości przy mniejszych budżetach i ograniczonych zasobach. Jako że zmniejsza się liczba przedstawicieli handlowych, niezmiernie istotne jest, aby każdy maksymalnie wykorzystywał swój potencjał. Firmy już wiedzą, którzy z ich pracowników są najlepsi, a którzy najbardziej potrzebują doskonalenia swoich umiejętności.