Szkolenia

Czas Pracy Przedstawiciela Medycznego

Dziś problematyka czasu pracy jest jednym z najbardziej skomplikowanych obszarów prawa pracy, nie tylko dla pracowników, ale również dla specjalistów z zakresu prawa pracy. Trudności przysparza zarówno sama definicja czasu pracy, ale także jego prawidłowe rozliczenie. Pracodawcy, zatrudniając przedstawicieli, często nie organizują dla nich stanowiska pracy w siedzibie firmy. Przedstawiciele zaś, z racji specyfiki pracy, korzystają z udostępnionych im przez pracodawcę samochodów służbowych, w których spędzają dużą część dnia. W przypadku wykonywania pracy na tak zorganizowanym stanowisku, często może dochodzić do sytuacji, w której przedstawiciel w danym tygodniu czy miesiącu pracy, nie zjawia się w siedzibie firmy, a bezpośrednio po opuszczeniu domu przystępuje do realizacji swoich zadań. Taka sytuacja może rodzić wiele istotnych wątpliwości co do sposobu rozliczania czasu pracy.

Pokolenie Y w Farmacji

Ciekawe ile jeszcze liter w alfabecie zostało, żeby określać kolejne pojawiające się pokolenia. Ale do rzeczy. Nazwa pokolenia Y pojawiła się jako kontynuacja pokolenia X, gdzie X miał oznaczać nieznane i niezbadane, więc nie wiadomo czego można się po nim spodziewać. Choć iksy wychowane były w dużej mierze w poprzednim systemie i nieco pozostają nim skażone po dziś dzień, to jednak na swoje barki przyjęły odbicie się z, ich zdaniem, „beznadziei” dotychczasowego układu i stworzenia nowych grup społecznych, a zwłaszcza zamożnej, wielkomiejskiej klasy średniej. Przecież to wszystko, tę atrakcyjność życia w korporacji, dostatnie wakacje i obrastanie w dobra materialne widzieli w filmach. I wyglądało to bardzo obiecująco. To oni musieli wywalczyć i sobie, a przy okazji i reszcie, niezgorsze warunki życia, mieszkania, nowoczesne samochody, fajne restauracje, siłownie, kina itp. Dość, by znacząco zmniejszyć różnicę pomiędzy warunkami życia, powiedzmy, we Francji i w Polsce. Musieli więc dodatkowymi nakładami pracy szybko zasypać tę dzielącą nas od rozwiniętych krajów przepaść. Niezwykłe, ale w dużej mierze im (nam) się udało!

Nowe intelektualne wyzwania rynku

Ewoluujące otoczenie biznesowe wymusza zasadnicze zmiany w sposobie prowadzenia biznesu. Powszechny kiedyś model, w którym wielkość sprzedaży rosła wprost proporcjonalnie do wzrostu wielkości zespołów sprzedaży, bezpowrotnie odszedł w zapomnienie.
Obecnie, w chwili gdy płatnik odgrywa jedną z wiodących ról w kształtowaniu rynku farmaceutycznego, gdzie rola interesariuszy rynku uległa zmianie, gdzie oczekiwania tychże interesariuszy wobec przemysłu farmaceutycznego uległy istotnym przeobrażeniom - zmianie musi ulec także sposób prowadzenia przedsiębiorstw farmaceutycznych, w tym sposób zarządzania zespołami sprzedaży i marketingu.
Tego typu przeobrażenia wymagają nowych kompetencji od kadry zarządzającej na każdym szczeblu firmy, począwszy od przedstawiciela a kończąc na dyrektorze generalnym. Dlaczego od przedstawiciela? ...