Konkurencja w obszarze leków combo

Firmy zwiększają nacisk na leki złożone, aby zdobyć przewagę konkurencyjną w walce o udziały rynku

Komisja Oceny Promocji: Jak stworzyć wysoce wydajny zespół

Czego wymaga efektywna praca zespołów oceny promocji i jak mogą uniknąć kosztownych błędów?

Większość firm farmaceutycznych posiada interdyscyplinarne komisje spotykające się regularnie w różnych zespołach, w celu prowadzenia dyskusji oraz oceny materiałów promocyjnych. Komisje Oceny Promocji (KOP) spełniają podstawową rolę w firmach farmaceutycznych. Oceniają wszystkie formy reklamy oraz promocji pod względem zgodności medycznej, kompletności, odniesienia do rzeczywistości, a także pod względem zgodności z prawem oraz wytycznymi władz regulacyjnych. KOP dbają także o zgodność z polityką firmy, z branżowymi kodeksami oraz ze wszystkim, co mogłoby narazić firmę na utratę wiarygodności.
Poza reklamą i promocją, KOP mogą także poddać ocenie poza firmowe informacje o stanach chorobowych oraz zasady wewnętrznej komunikacji dotyczące strategii marketingowych, lub dostarczyć wytyczne dla zespołów sprzedaży. KOP dotykają wiele działów organizacji, nie tylko sprzedaży i marketingu, ale również R&D, badań ekonomiki zdrowia i zdrowotnych efektów terapii. Integracja danych z badań klinicznych oraz z innych źródeł z reklamą i promocją jest jedną z głównych ról KOP.
KOP musi funkcjonować bez zarzutów, w innym przypadku firma naraża się na ryzyko otrzymania pisma od regulatora. Działania podejmowane przez władze mogą zakończyć się wysokimi karami finansowymi, czy utratą reputacji przez firmy farmaceutyczne, a w raz z nimi całą branżę. Podważone zostają również firmowe porozumienia o uczciwości, które nakładają dodatkowe procesy i restrykcje na firmy.

Niniejszy artykuł przedstawia kilka punktów kluczowych dla stworzenia wysoce efektywnych zespołów oceny promocji.

Czy Big Pharma Podzieli Los Dinozaurów?

Wcale nie tak dawno temu amerykańscy producenci samochodów byli na szczycie świata. Co może uczynić farma by uniknąć tych samych błędów?

Gdyby studentów MBA zapytać o wymienienie najlepiej radzących sobie pod względem strategii, marketingu lub rozwoju produktów firm; ilu waszym zdaniem wymieniłoby jednego z amerykańskich największych producentów samochodów?

Nieustanna Kampania

Przy coraz ostrzejszej walce o udziały rynkowe, sposób wprowadzenia produktu na rynek przeszedł transformację od skoncentrowanego, frontalnego ataku do subtelnej, przekonującej sztuki kampanijnej, w której kluczowym czynnikiem staje się to co zrobisz jeszcze przed rejestracją produktu

Historycznie, firmy farmaceutyczne wprowadzały produkty na rynek na wzór kampanii militarnych. Po intensywnym planowaniu i zatwierdzeniu produktu, armia przedstawicieli medycznych szturmowała gabinety lekarskie przy wsparciu ciężkiego reklamowego ataku z powietrza oraz wsparciu reklamowym pozwalającym atakować fortyfikacje konkurencji i jej produkty. Rezultat bitwy stawał się zazwyczaj jasny w ciągu pierwszego roku.

Siła Pytań

W obliczu dużych zmian na rynku przede wszystkim miej odwagę zadawać pytania. Sztuka zadawania właściwych pytań jest ważniejsza od samych odpowiedzi.

Wszyscy przechodzimy przez zasadnicze zmiany na rynku farmaceutycznym. Zmiany refundacyjne/cen, zmiany konkurencji, klientów, nowe strategie… To wymusza weryfikację codziennych aktywności oraz sposobów działania. Uczymy się działać w nowym otoczeniu rynkowym. Napotykamy wyzwania adaptacyjne, bo nie jest łatwo przezwyciężyć własne przyzwyczajenia zawodowe, które przecież pozwalały na osiąganie wielu sukcesów w przeszłości. Zatem dlaczego coś zmieniać?

Edetailing efektywnym wsparciem sprzedaży

Najprościej edetailing w branży farmaceutycznej można określić jako multimedialną technologię przekazu edukacyjnego lub perswazyjnego, który jest skierowany do danego odbiorcy, najczęściej lekarza. Obecnie edetailing uważany jest za jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingu bezpośredniego, stosowane przez coraz więcej firm farmaceutycznych przy wykorzystaniu tabletów PC, iPadów lub serwisów www. Po stronie mocnych atutów systemów edetailingowych jest m.in.: praktycznie nieograniczona możliwość kreowania skutecznego przekazu, technologia, raporty i statystyki, a całość przy relatywnie niskich kosztach i policzalnym ROI (z ang. return on investment - zwrot z inwestycji).

Od Członka Zespołu do Lidera Zespołu

Przygotowanie przedstawicieli do objęcia roli menedżera wymaga czytelnego komunikowania celów organizacji, odpowiedniego wparcia i bodźców pozapłacowych

Czy zaproponowałbyś najlepszemu wiolonczeliście w orkiestrze przejęcie obowiązków dyrygenta bez uprzedniego doświadczenia lub dodatkowych przygotowań? Prawdopodobnie nie. A jeśli nawet, nie miałbyś zapewne zbyt wysokich oczekiwań w stosunku do występów orkiestry. A tak właśnie czyni większość organizacji. Awansują najlepszych przedstawicieli na stanowiska menedżerskie bez wcześniejszego przygotowania ich do tego, jak pewnie i kompetentnie radzić sobie w krytycznych obszarach, takich jak coaching, motywowanie i rozwój ich członków zespołu.

Jak Na Listach Liczone Są Nowe Limity i Ceny?

Dlaczego w obwieszczeniu nie ma leków z ceną poniżej limitu?

I Tym Podobne Pytania…

W grudniu 2011 roku pojawiło się pierwsze obwieszczenie z listą leków refundowanych wydaną wg nowych regulacji. Na liście zamieszczone zostały tzw. grupy limitowe, urzędowe ceny zbytu, ceny detaliczne produktów refundowanych, limity refundacyjne i odpłatności pacjentów. W tym krótkim artykule podsumowałem podstawowe informacje na temat sposobu obliczania detalicznych cen urzędowych oraz limitów finansowania dla poszczególnych opakowań, zastosowane przez Ministerstwo Zdrowia oraz niektóre skutki przyjętego sposobu kalkulacji.

Refundacja a Stosowanie Leków Poza Wskazaniami Rejestracyjnymi

Stan Pomiędzy Pierwszym a Drugim Obwieszczeniem

Dyżurka oddziału internistycznego jednego ze szpitali wojewódzkich w Polsce. Styczeń. Wchodzi przedstawiciel znanej firmy. Od razu widać, że zna dobrze większość słuchaczy, zaczyna mówić o swoim produkcie i najnowszych rekomendacjach dla tej molekuły. W pewnym momencie pada pytanie ordynatora: „To bardzo ciekawe co Pan mówi, znamy już rekomendacje, ale czy Pan wie, że wskazanie, o którym Pan mówi nie jest zarejestrowane w przypadku tego produktu?”. Konsternacja. Przedstawiciel wie o tym, ale do tej pory nigdy nie spotkał się z „atakiem” na produkt i związaną z nim dokumentację rejestracyjną.
Kilka kwadransów później. Do dyżurki wchodzi młoda dziewczyna z firmy...