Jeszcze raz o zaufaniu!

Mimo wielu obecnych zmian na rynku farmaceutycznym oraz tych, które pojawią się w przyszłości, fundament sprzedaży nie zmienia się. Przedstawiciel był, jest i nadal pozostanie krytyczną siłą firmy. Zrozumienie klienta, właściwe przedstawienie produktu, budowanie codziennych relacji z klientem, jest praktycznie niemożliwe bez skutecznego Zespołu Przedstawicieli. Coraz więcej mówimy o relacyjnym modelu sprzedaży, który, jak sama nazwa mówi, jest oparty na właściwej długoterminowej relacji z klientem. Oceniamy, że krytycznym elementem jest zaufanie. Na wzajemne zaufanie trzeba zapracować; wymaga zaangażowania w długim okresie.
Czasem przez jeden krok łatwo je osłabić lub stracić. A utrata zaufania może być procesem nieodwracalnym. Dlatego, podobnie jak w tańcu, w relacjach z klientem liczy się każdy krok. Zaufanie wymaga bycia szczerym zarówno z samym sobą, jak i z innymi. Zaufanie oznacza, że nie podejmujemy zobowiązań, których nie możemy dotrzymać, bez względu jak bardzo byśmy chcieli to zrobić. Oznacza poświęcanie się.