Pharma czy sprzęt medyczny?

... czyli, gdzie szukać szansy na rozwój?

Wiele osób pracujących w obszarze sprzedaży myśli o rozpoczęciu pracy w sektorze farmaceutycznym. Pracę na stanowisku Przedstawiciela Medycznego traktują jako bardzo pożądaną i prestiżową. Z drugiej strony, wielu Przedstawicieli Medycznych mających doświadczenie w sprzedaży farmaceutyków wśród lekarzy i aptek myśli o dalszym rozwoju zawodowym. Spora liczba osób rozgląda się za pozycją Product Managera, na której mogłaby wykorzystywać swoje doświadczenia ‘z pola’ związane z promowanym dotychczas produktem.

Mocne Słabe Strony

...czyli raz jeszcze rozmowa kwalifikacyjna.

O rozmowach kwalifikacyjnych napisano już chyba wszystko, co możliwe. Półki księgarskie są pełne poradników, firmy doradcze zamieszczają na swoich portalach internetowych artykuły, o szkoleniach typu „Jak zdobyć pracę” nie wspomnę.

Jak to się dzieje, że mimo wszystko nadal osoba, która potrafi na rozmowie kwalifikacyjnej „sprzedać” swoją wartość dla nowego pracodawcy, zdarza się rzadziej niż można by się było spodziewać? Odpowiedzi jest zapewne wiele. Nie każdy kandydat, z którym rozmawia rekruter posiada wysoki poziom motywacji do zmiany pracy. Rosnąca liczba firm rekrutacyjnych powoduje już zapewne zmęczenie kandydatów. Ile razy można z zapałem odpowiadać na podobne pytania i chcieć zabłysnąć?

Recepta na Szefa

Anka pracuje w firmie farmaceutycznej od 2 lat. Nową pracę polubiła od razu. Codzienne spotkania z klientami, spotkania z zespołem, wyjazdy na szkolenia i konferencje. Jej życie bardzo się zmieniło odkąd tutaj pracuje. I wszystko byłoby świetnie, gdyby nie … szef. Z początku relacje układały się poprawnie. Po prostu podporządkowywała się poleceniom, nie pytając dlaczego tak a nie inaczej ma coś robić. Była nowym, niedoświadczonym pracownikiem i oczekiwała jasnych wskazówek i poleceń. Jej wyniki były coraz lepsze. Po roku była w pierwszej dziesiątce najlepszych przedstawicieli a po dwóch latach w pierwszej trójce. Zauważyła, że w wielu sytuacjach zawodowych ma już swoje zdanie i swoje metody na osiąganie celów. Podejście szefa jednak nie uległo zmianie. Anka, zauważyła, że wizyty szefa coraz bardziej ją stresują. Szef wymaga coraz więcej. Kiedy Anka osiąga zakładany plan, szef oczekuje, żeby go przekraczała, kiedy przekracza plan, szef chce, aby wyniki były jeszcze lepsze…. W dodatku nie docenia tego, co już osiągnęła. Uważa, że premia załatwia wszystko. Anka jednak oczekiwałaby, że szef doceni jej starania, że pochwali za rzetelność, wysiłek, jaki wkłada w codzienną pracę. W trakcie wizyt u klienta szef zachowuje się jakby wszystko wiedział najlepiej. Anka czuje się z tym fatalnie. Mało tego, ma wrażenie, że i klient nie bardzo wie o co chodzi, dlaczego to nie Anka prowadzi z nim rozmowę. A po wizycie u klienta rozmowa z szefem, który ciągle sugeruje, że coś nie zostało zrobione tak, jak powinno, tak, jak on by sobie wyobrażał. Anka jest coraz bardziej zmęczona i sfrustrowana tą sytuacją. Po raz pierwszy, odkąd podjęła tę pracę, zaczęła zastanawiać się nad zmianą firmy.

Dobry Przedstawiciel jest jak narkotyk. Uzależnia...

Na polskim rynku farmaceutycznym jest około 10.000 Przedstawicieli. Dla wszystkich praca w sprzedaży jest innym zawodem, niż ten, który mieli na myśli wybierając kierunek studiów. Rynek jako jedno z podstawowych kryteriów stale wymaga: ukończone studia wyższe - kiedyś była to tylko medycyna i nauki pokrewne. Dzisiaj absolwenci różnych kierunków pracują jako Przedstawiciele Medyczni.

Czytaj

Czy chcesz przykuć uwagę lekarzy? Może powinieneś czytać to samo co oni?

Każdy czytelnik tego czasopisma jest świadomy, że czasy dla przedstawicieli medycznych nie są łatwe. Gdy Pfizer i inni giganci w branży tną ostatnio tysiące stanowisk pracy, walka o pracę i o klienta jest o wiele bardziej zacięta niż kiedykolwiek. Jednak sukces może uciec nawet najbardziej wytrwałym przedstawicielom jeżeli nie będą wyróżniać się z tłumu, budując najlepsze relacje z lekarzami. A w Erze Informacji, nie jest zaskoczeniem, że kluczem do sukcesu w tym wyścigu jest znalezienie nowych i innowacyjnych sposobów pozyskiwania i dzielenia się informacjami o produkcie, który promujesz.

Dostałeś Pracę! Sukces w Procesie Rekrutacyjnym.

Rozluźnij się. Umiejętności jakie posiadasz jako przedstawiciel pomogą tobie w przyszłej rozmowie po awans lub nową pracę.

Przedstawicielka medyczna, która niedawno straciła pracę zapytała co ma zrobić, aby wyróżnić się od innych kandydatów ubiegających się o ograniczoną liczbę stanowisk. Odpowiedziałem na jej pytanie sugerując, aby stworzyła list motywacyjny zawierający to co usłyszała podczas business review oraz po podwójnych wizytach w terenie. Wyjaśniłem znaczenie takiego listu i to dlaczego pomoże jej podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

R jak Rozmowa

Platon powiedział: „Możesz dowiedzieć się więcej o danej osobie podczas godzinnej gry niż podczas rocznej z nią konwersacji”. Asesorzy i Pracodawcy chcą dowiedzieć się owego „więcej” o Kandydacie podczas gry, jaką jest Assessment Center.

W ostatnim numerze Pharmaceutical Representative Polska doradzaliśmy Czytelnikom, którzy są zainteresowani podnoszeniem swoich wyników w Assessment Center (AC), w jaki sposób dobrze zaistnieć w trakcie ćwiczeń zespołowych. Omówiliśmy najczęściej oceniane kompetencje liderskie i zachowania, które świadczą o wysokim poziomie tych kompetencji.

W bieżącym artykule chcemy podzielić się z Wami naszymi doświadczeniami, dotyczącymi ćwiczeń indywidualnych.